ch-04-動機-文庫吧
2025-07-20 10:38 本頁面
【正文】 意識、潛意識、無意識 ? 意識 （ conscious） ： 指當前思維發(fā)生的場所 。 ? 潛意識： 包括信息 、 觀念 、 回憶等目前還沒有成為 、 但有可能成為意識中的一部分 。 ? 無意識： 被壓抑的信息 ， 可通過自由聯(lián)想得以釋放 ， 。 被壓抑的觀念可能被遺忘 ， 但仍在大腦深處留有印記 ， 這可能就是夢 、 精神疾病和不幸的根源 。 本我、自我、超我 ? 本我 Id： 遵循快樂原則 ， 情緒化 ， 沒有邏輯性 ，尋求避免痛苦 ， 具有侵略性 ， 可能導致放蕩的和損人利己的行為 。 ? 自我 ego： 遵循現(xiàn)實原則 ， 指導思想和行為 ， 根據(jù)條件和情境來決定基本的本能動機是被壓抑還是被保留 。 ? 超過 super ego： 追求完美，受到社會控制的良心和道德，它一直與 Id處于沖突之中，如 id擺脫了控制，它便通過自我對本我進行懲罰。 心理性欲發(fā)展階段 ? 口腔期 ? 肛欲期 ? 性器期 ? 潛伏期 ? 生殖期 對消費者的洞察 ? 潛入無意識 ? 性的喻意 ? 對金錢的態(tài)度 ? 大眾傳播 閾下廣告 —— 潛入無意識 閾下廣告 —— 潛入無意識 展示產(chǎn)品功能 —— 性的喻意 展示產(chǎn)品功能 —— 性的喻意 對金錢的態(tài)度 ? 消費者的金錢觀與其固結的性發(fā)展階段有關 ? 有證據(jù)表明，對金錢的態(tài)度和行為源自肛欲階段的發(fā)展。固結于此階段的成人不愿意分享，比較節(jié)儉、固執(zhí)和守時。 ? 沉溺于賭博可被解釋為是一種長期的內(nèi)疚，因為賭徒意識到了他對其同性的父或母的謀殺意向，形成了以后的對自己一生的懲罰。 大眾傳播 ? 任何成功的宣傳都必須吸引心理中 3個角色。 ? 如果僅僅是吸引了本我、其效果會立即被超我否決。 ? 廣告不僅訴求于享樂，而且還應訴求于被社會接受。 弗洛伊德使用的研究方法
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