行銷執(zhí)行與控制(編輯修改稿)
2024-08-17 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 越膨脹而造成行銷成本上漲 行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 推動行銷工作 行銷控制 14/29 一、行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 9/10 顧客別行銷組織 依據(jù)顧客類別劃分 行銷部總經(jīng)理 國外市場經(jīng)理 公營機構(gòu)經(jīng)理 民營機構(gòu)經(jīng)理 消費市場經(jīng)理 行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 推動行銷工作 行銷控制 15/29 一、行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 10/10 顧客別行銷組織 優(yōu)點 ?經(jīng)理人對顧客有深入了解，有助於帶來顧客長期的滿足感 缺點 ?若經(jīng)理人自行創(chuàng)業(yè)或跳槽，他在該顧客群體中建立的人脈或資源可能中斷，甚至落入競爭者手中 行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 推動行銷工作 行銷控制 16/29 二、推動行銷工作 1/9 工作分配 協(xié)調(diào)與合作 溝通與激勵 跨部門合作 跨企業(yè)合作 行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 推動行銷工作 行銷控制 17/29 二、推動行銷工作 2/9 工作分配 適才適所，把對的人放在對的位子上 團隊組成應(yīng)有異質(zhì)性，以免思考僵化，難以創(chuàng)新突破 行銷職務(wù) 所需特質(zhì) 市調(diào)與研究人員 對資訊靈敏，分析能力強 廣告與促銷人員 創(chuàng)造力與市場洞察能力強 業(yè)務(wù)銷售人員 真誠、勤快、積極主動 行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 推動行銷工作 行銷控制 18/29 二、推動行銷工作 3/9 協(xié)調(diào)與合作 明確說明行銷目標(biāo)的優(yōu)先順序 ?不同單位的本位主義與利益觀點容易引起磨擦，因此 主管應(yīng)明確說明行銷目標(biāo)的重點及其原因，以免擴大磨擦 。 甲：我們應(yīng)發(fā)展新產(chǎn)品，進入金字塔頂尖的市場。 乙：開闢中價位市場才能確保我們永續(xù)經(jīng)營。 丙：其實改善通路關(guān)係才是現(xiàn)階段的重點。 行銷主管怎麼辦？ 彙整研判內(nèi)外部情況，並提出令人信服的目標(biāo)與順序 行銷部門的組織結(jié)構(gòu) 推動行銷工作
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