保險(xiǎn)公司行銷部訓(xùn)練與執(zhí)行55頁(yè)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 究 —— 安排訓(xùn)練課程的依據(jù)之二 行銷部人員構(gòu)成變化：年資、職級(jí) 兩個(gè)理念 一年以上正式業(yè)務(wù)員是公司的最寶貴財(cái)富 一年以上正式業(yè)務(wù)員具備較完備的基礎(chǔ)技能 一個(gè)假設(shè) 市場(chǎng) 訓(xùn)練 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 實(shí)例分析 05年北京、湖南 3/6個(gè)月轉(zhuǎn)正率增減幅度對(duì)比 機(jī)構(gòu) 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 六個(gè)月轉(zhuǎn)正率 增減幅度 北京 30 50 20% 湖南 35 3 0 — 15% 北京六個(gè)月轉(zhuǎn)正率普遍高于三個(gè)月轉(zhuǎn)正率，而湖南六個(gè)月轉(zhuǎn)正率低于三個(gè)月轉(zhuǎn)正率。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，北京對(duì)新人的訓(xùn)練多于湖南，或許這就是原因 ！ 大量新人的加盟 意味著 我們工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變 我們將更多的關(guān)注 我們的新朋友 ? 二次早會(huì)輔導(dǎo)、演練 ? 銜接訓(xùn)練（針對(duì)新人） ? 陪同作業(yè)（肯德基“帶訓(xùn)制”） 工作重點(diǎn)： 實(shí)例分析 按照經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)過(guò)后的兩個(gè)月內(nèi)，會(huì)有較平時(shí)更多的朋友加盟我們的團(tuán)隊(duì)。如果我們抓住這個(gè)增員的絕佳機(jī)會(huì)，并投入足夠多的時(shí)間訓(xùn)練他們，提升其轉(zhuǎn)正率和留存率，我們的團(tuán)隊(duì)將走向卓越。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提升入司新人留存率 提高入司新人轉(zhuǎn)正、晉升率 兩大命題回顧 —— 安排訓(xùn)練課程的依據(jù)之三 市場(chǎng)的變革、突發(fā)事件等不可控因素 實(shí)例分析 03年北京非典類產(chǎn)品的成功上市 投連類產(chǎn)品 同業(yè)萬(wàn)能產(chǎn)品的推出 新表風(fēng)暴 09年一季度 XX限售 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 結(jié) 論： 建立 反應(yīng)靈敏 的訓(xùn)練系統(tǒng) 是成功行銷部運(yùn)作的必備條件 面對(duì)吉慶風(fēng)波、新年第一桶金 我們要做什么 具體要求 鎖定目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。 必須要用透工具，推動(dòng)持續(xù)拜訪。 關(guān)注和導(dǎo)入新增。 做大格局、整合團(tuán)隊(duì)、借勢(shì)突破 部經(jīng)理的角色和作用 部經(jīng)理現(xiàn)狀： ? 大多經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)的意愿十分強(qiáng)烈 ? 缺乏管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和技能 ? 缺乏機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)區(qū)強(qiáng)有力的支持 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 對(duì)策分析 ?
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