保險公司行銷部訓練與執(zhí)行55頁(編輯修改稿)
2025-01-18 22:25 本頁面
【文章內容簡介】 究 —— 安排訓練課程的依據之二 行銷部人員構成變化：年資、職級 兩個理念 一年以上正式業(yè)務員是公司的最寶貴財富 一年以上正式業(yè)務員具備較完備的基礎技能 一個假設 市場 訓練 三個月轉正率 六個月轉正率 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 實例分析 05年北京、湖南 3/6個月轉正率增減幅度對比 機構 三個月轉正率 六個月轉正率 增減幅度 北京 30 50 20% 湖南 35 3 0 — 15% 北京六個月轉正率普遍高于三個月轉正率，而湖南六個月轉正率低于三個月轉正率。經驗告訴我們，北京對新人的訓練多于湖南，或許這就是原因 ！ 大量新人的加盟 意味著 我們工作重點的轉變 我們將更多的關注 我們的新朋友 ? 二次早會輔導、演練 ? 銜接訓練（針對新人） ? 陪同作業(yè)（肯德基“帶訓制”） 工作重點： 實例分析 按照經驗，在春節(jié)過后的兩個月內，會有較平時更多的朋友加盟我們的團隊。如果我們抓住這個增員的絕佳機會，并投入足夠多的時間訓練他們，提升其轉正率和留存率，我們的團隊將走向卓越。 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 提升入司新人留存率 提高入司新人轉正、晉升率 兩大命題回顧 —— 安排訓練課程的依據之三 市場的變革、突發(fā)事件等不可控因素 實例分析 03年北京非典類產品的成功上市 投連類產品 同業(yè)萬能產品的推出 新表風暴 09年一季度 XX限售 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 結 論： 建立 反應靈敏 的訓練系統(tǒng) 是成功行銷部運作的必備條件 面對吉慶風波、新年第一桶金 我們要做什么 具體要求 鎖定目標，強勢啟動。 必須要用透工具，推動持續(xù)拜訪。 關注和導入新增。 做大格局、整合團隊、借勢突破 部經理的角色和作用 部經理現狀： ? 大多經營好團隊的意愿十分強烈 ? 缺乏管理團隊的經驗和技能 ? 缺乏機構、營業(yè)區(qū)強有力的支持 ? 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 對策分析 ?
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