【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 患了這些病 ， 一定會(huì)給您和家庭帶來(lái)昂貴的醫(yī)療費(fèi)用和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān) 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二、晨會(huì)主題： 情景話劇式晨會(huì) [晨會(huì)準(zhǔn)備 ]： 1人扮主管（由主管扮演） 2人做營(yíng)銷(xiāo)員（也可由主管扮演） 1人扮客戶(hù)。 [操 作 ]：（ 1） 2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員晨會(huì)開(kāi)始抱怨，早餐花了“ 30”分鐘、聊天花了“ 20分鐘”、抱怨客戶(hù)難找、隨機(jī)拜訪“客戶(hù)”遭拒絕 …… ?！翱蛻?hù)”說(shuō)明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（ 2）營(yíng)銷(xiāo)員回到職場(chǎng)，主管分析、說(shuō)明方法意義 …… （ 3）主持人總結(jié)，重新拜訪，順利獲得名單 ——成功！ [評(píng) 注 ]： 營(yíng)銷(xiāo)員的心態(tài)非常關(guān)鍵，好的心態(tài)才能帶來(lái)成功。 三、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 4月 18日 星期： 五 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 自怨自艾者，只能讓自己的路越走越窄 【 每日故事 】 ： 一剛?cè)胛樾卤I(lǐng)了一頂過(guò)大的帽子，戴上后蓋住了眼，行走中碰到上司，忙亂中行禮將帽子掉在地下，軍官問(wèn)：是不是帽子太大不適合你？新兵答：報(bào)告首長(zhǎng)，不是帽子太大，而是我的頭太小，作為一個(gè)軍人應(yīng)該從自己身上找原因。 【 評(píng)點(diǎn) 】 ：學(xué)心新兵的心態(tài)，不要怨天由人。不能改變環(huán)境就只能適應(yīng)。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 [周末提醒 ]： 周末提醒營(yíng)銷(xiāo)員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。 二、主題晨會(huì)： 【 晨 會(huì)形式 】 ：由部?jī)?nèi)主任主持 【 晨 會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 潛在客戶(hù)大開(kāi)發(fā) 【 操作 】 ： 部經(jīng)理談客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性； 成功營(yíng)銷(xiāo)員談開(kāi)發(fā)方法； 營(yíng)銷(xiāo)員參與談感受； 部經(jīng)理點(diǎn)評(píng) 【 評(píng)注 】 ：勇氣是尋找潛在客戶(hù)源動(dòng)力 ， 不怕嘗試錯(cuò)誤 ， 成功將屬于你 三、二次晨會(huì) （業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難 ， 有針對(duì)性地予以解決 ， 并確定個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象 。 總結(jié)本周工作 ， 周末沖刺 。 日期： 4月 21日 星期： 一 一、大晨會(huì) （督導(dǎo)區(qū)） ： [唱國(guó)歌 ]： 周一固定欄目 [政令宣導(dǎo) ]： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日新聞 【 周末戰(zhàn)果 】 ： 公布周五、六、日業(yè)績(jī)、增員情況。 [上周業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng) ]： 公布上周及本月累計(jì)業(yè)績(jī)情況，已達(dá)成目標(biāo)部、室、個(gè)人，距離目標(biāo)教近的部、室、個(gè)人，激勵(lì)，排在前五名的部、室、個(gè)人，激勵(lì)大家；本月最后一周，提醒沖刺。 二、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： 結(jié)合本部各室上周業(yè)績(jī)情況，公布部門(mén)內(nèi)上周業(yè)績(jī)排名前 5名的個(gè)人，評(píng)點(diǎn)幾位應(yīng)該追上來(lái)的屬員，指出部門(mén)、各室、個(gè)人本周目標(biāo)，其中，個(gè)人目標(biāo)只做總體說(shuō)明。 【 一句話激勵(lì) 】 ： 唯有真誠(chéng)才能打動(dòng)人心 【 每日故事 】 ： 火雞看見(jiàn)老鷹在天空自由翱翔非常羨慕 ， 發(fā)誓學(xué)會(huì)飛翔 ， 于是向老鷹請(qǐng)教 ， 老鷹非常耐心細(xì)致指導(dǎo) ， 火雞好不容易掌握了飛翔技藝 ， 也可以在空中一展身手 。 天黑了 ， 火雞向老鷹致謝 ， 但還是列隊(duì)笨拙地走回家去了 。 【 評(píng)點(diǎn) 】 ：大家都很聰明 ， 但往往因循怠惰 ， 無(wú)法突破舊有習(xí)性 ， 屢誓屢犯 ， 可嘆之至矣 ！ 三、主題晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： 周末我簽單經(jīng)驗(yàn)分享 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 小獎(jiǎng)品 【 操作 】 ： 部經(jīng)理宣讀周五六日交單人員； 發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)品； 周末我簽單成功分享； 未簽單人員周末開(kāi)心事大分享 【 評(píng)注 】 周末簦單應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)員最為興奮的事 ， 讓他們分享喜悅 ， 感染其他同仁講自己開(kāi)心的事 ， 激發(fā)拜訪欲望 。 四、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ： 回收上周工作小結(jié)及本周安排 ， 點(diǎn)評(píng) 。 逐一落實(shí)每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo) ， 針對(duì)一位有代表性屬員遇到的問(wèn)題 ， 大家研討解決方案 。 日期： 4月 22日 星期： 二 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： [晨操 ]： 播放晨操光盤(pán)，同時(shí)最好有人在前面領(lǐng)操。 [每日新聞?wù)?]： 當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) } 不積跬步無(wú)以至千里；不聚小流無(wú)以成江海 [每日故事 ]： 小雞說(shuō)：燕子真笨，樹(shù)上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點(diǎn)點(diǎn)銜泥叼草，千辛萬(wàn)苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進(jìn)主人賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。風(fēng)雨來(lái)了，當(dāng)我們看到主人忘了打開(kāi)雞舍的門(mén)，小雞在風(fēng)雨中驚慌失措時(shí)，才會(huì)知道再好的賜予也比不上一個(gè)自己搭的窩，確定一個(gè)理想不難，但堅(jiān)持不懈地為之奮斗卻是因難的。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二、二次晨會(huì)（業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 4月 23日 星期： 三 一 、 一次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)部 ） ： [晨操 ]： 播放晨操光盤(pán)，同時(shí)最好有人在前面領(lǐng)操。 [每日新聞?wù)?]： 當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) ]： 抱團(tuán)打天下 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二、主題晨會(huì)： 游戲 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 1． 報(bào)紙三至五張； 2． 場(chǎng)地?cái)[放成 “ V” 字形； 3． 糖果若干袋； 4． 裁判一人 【 操作 】 ： 各組派三人參加游戲 男女不限； 每組發(fā)報(bào)紙一張先將報(bào)紙攤開(kāi) ， 每人站在 上面 ， 然后將報(bào)紙對(duì)折 ， 再對(duì)折 ， 看哪個(gè)小組仍然堅(jiān)持； 結(jié)束后 ， 給優(yōu)勝小組 發(fā)獎(jiǎng) （ 糖果一袋 ） ； 合唱 《 眾人劃槳開(kāi)大船 》 【 評(píng)注 】 ：體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神 ， 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 4月 24日 星期： 四 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 通往成功的路上 ， 布滿(mǎn)許多會(huì)讓人跌倒的香蕉皮 ， 因此當(dāng)壽險(xiǎn)從業(yè)人員在銷(xiāo)售保單時(shí) ，不要怕挫折 ， 認(rèn)定目標(biāo) ， 勇往直前 。 【 每日故事 】 ： 騎士的故事 三個(gè)騎士在月黑風(fēng)高的沙漠中行走 ， 忽然聽(tīng)到一個(gè)神秘的聲音 ， 讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中 ，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中 。 那個(gè)聲音又說(shuō)： “ 明天太陽(yáng)升起的時(shí)候 ， 你們又喜又悲 。 天剛亮 ， 他們拿出石頭 ， 發(fā)現(xiàn)全是罕見(jiàn)的鉆石 。 騎士們真的又喜又悲 。 ┉┉ 小評(píng)： 很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候 ， 和騎士們的心情一樣 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 主題晨會(huì)： 講故事晨會(huì) 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 提前一周要求頭一天整整消費(fèi)掉 100元人民幣 ， 并寫(xiě)好清單 ， 一分不多 ， 一分不少 。 【 操作 】 ： 讓 10人上臺(tái)描述 100元如何花掉 。 重點(diǎn)描述營(yíng)業(yè)員如何推銷(xiāo) ， 自己如何消費(fèi) 。 結(jié)論：在知道客戶(hù)一定要消費(fèi)掉 100元人民幣時(shí) ， 商品還難買(mǎi)嗎 ？ 100元還能做什么投資：解決一個(gè)新人的培訓(xùn)費(fèi)；買(mǎi)一個(gè) BP機(jī)； 10份禮品給客戶(hù)； 1000張客戶(hù)卡 … ... 【 評(píng)注 】 ： 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問(wèn)題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 4月 25日 星期： 五 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） ： 【 每日新聞?wù)?】 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 男人主宰世界 ， 女人主宰男人 。 【 每日故事 】 于佑任的胡須 于佑任年長(zhǎng)時(shí)被人稱(chēng) “ 美髯公 ” ， 于老對(duì)此也很得意 。 在一次畫(huà)展 ， 一個(gè)小男孩好奇的問(wèn)他： “ 老爺爺 ，你的胡子這么長(zhǎng) ， 晚上睡覺(jué)覺(jué)時(shí) ， 你把它放在被窩里 ， 還是放在被窩外 ？ ” 于老一下回答不上來(lái) ， 就說(shuō) ， 晚上回去時(shí)看看 ， 明天告訴小孩 。 到了臨睡前 ， 于老記得答應(yīng)小孩的事情 ， 于是把胡須放在被窩里 ， 但又發(fā)現(xiàn)這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外 ， 又覺(jué)得昂著頭睡不了 。 如此反復(fù) ， 到夜半未眠 。 翌日 ， 于老見(jiàn)了小男孩說(shuō)：等你長(zhǎng)到像我這么大就知道了 。 小評(píng)： 人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法 ， 并未像關(guān)心收入一樣緊張 ， 對(duì)于自身存在的風(fēng)險(xiǎn) ， 也只是視而不見(jiàn) ， 就像故事里的于老一樣 ， 我們沒(méi)去留意的事情 ， 并不意味著它不存在 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營(yíng)銷(xiāo)員晚上進(jìn)行本周小結(jié)、下周安排。 二、晨會(huì)主題： 早餐俱樂(lè)部似的晨會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 ： 事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 點(diǎn)心如包子 ,面包等 , 也可以預(yù)訂外賣(mài) .而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎 . 【 操作 】 ： 經(jīng)理發(fā)表講話 ， 慰勞大家； 開(kāi)始早餐； 請(qǐng)各位同仁回顧即將過(guò)去一個(gè)月工作 ， 目標(biāo)還有多少?zèng)]完成； 齊唱 《 壯志在我胸 》 ： 經(jīng)理發(fā)表期許 ， 重在強(qiáng)調(diào)不忘月初壯志 ， 奮力再去拼搏 。 【 評(píng)注 】 ：今天是本月業(yè)績(jī)截止日 ， 因此 ， 晨會(huì)應(yīng)在熱烈的氣氛中 ， 鼓勵(lì)大家做最后的業(yè)績(jī)沖刺 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難 ， 有針對(duì)性地予以解決 ， 并確定個(gè)別輔導(dǎo)對(duì)象 。 總結(jié)本周 、 本月工作 ， 周末 、 月末沖刺 。 五月份晨會(huì)經(jīng)營(yíng) 日期： 4月 28日 星期： 一 一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)） 【 上月業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn) 】 ：公布四月份各部業(yè)績(jī)完成情況、前五名業(yè)務(wù)室、前十名個(gè)人名單、業(yè)績(jī)。并提醒猶豫期，督促他們保持榮譽(yù)，期待 5月 8日的最后結(jié)果。 【 本月目標(biāo) 】 ： 本月目標(biāo)下達(dá)，本月競(jìng)賽方案宣導(dǎo)。 【 激勵(lì)活動(dòng) 】 二、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： 各部門(mén)自己開(kāi)，針對(duì)自己部門(mén)實(shí)際情況，再一次宣導(dǎo)、鼓動(dòng)。 方法：目標(biāo)上墻。墻上貼好幾張海報(bào)紙，每個(gè)人訂下本月工作目標(biāo)，按室分不同區(qū)域?qū)懴聛?lái)，鼓勵(lì)各室開(kāi)展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。 三 、 主題晨會(huì)： 我與太平洋共成長(zhǎng) 構(gòu)思 ： 4月 26日是太平洋保險(xiǎn)公司成立之日 ， 可以把當(dāng)月 （ 4月 26日 —5月 25日 ） 慶生會(huì)與晨會(huì)主題結(jié)合起來(lái) ， 在祝賀同仁生日的同時(shí)也祝賀公司的生日 。 準(zhǔn)備： 生日蛋糕 、 生日卡 、 鮮花 、 小禮品 、 關(guān)于公司介紹的小卡片 （ 預(yù)先制作 ） ；事先與當(dāng)月過(guò)生日的員工打招呼 ， 要求其做好準(zhǔn)備 ， 上臺(tái)與大家分享 “ 自己的成長(zhǎng)歷程 、 與公司共生日的感受 、 將來(lái)輝煌前景的展望 、 自己的夢(mèng)想等 。 操作： 主持人宣布慶生儀式開(kāi)始 ， 背景介紹 、 隆重推出當(dāng)日壽星；唱生日歌 、 送鮮花 、 生日卡 、 壽星許愿 、 代表致賀詞 、 抽取公司介紹卡；壽星朗讀卡片；談成長(zhǎng)經(jīng)歷 （ 結(jié)合公司的成長(zhǎng) ） ； 公布許愿秘密； 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 主任指導(dǎo)屬員按照所訂目標(biāo)計(jì)算出每天的拜訪量 ， 并從當(dāng)天開(kāi)始實(shí)施 。 日期： 4月 29日 星期： 二 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤(pán)，同時(shí)最好有人在前面領(lǐng)操。 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 機(jī)遇往往偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人 。 （ 當(dāng)每個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí) ， 只要把握好機(jī)會(huì) ， 才能獲得成功 ，讓每一個(gè)人想想自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨 ， 回想自己過(guò)去抓住機(jī)會(huì)而獲得成功的感受來(lái)解釋對(duì)此話的含義 ） 【 每日故事 】 ： 《 卡耐基成功之路 》 里的一則小故事 小評(píng)：成功的結(jié)果是每一個(gè)人都渴望的 ， 但獲得成功的路卻充滿(mǎn)的艱辛與坎坷 ， 想不付出不勞而獲是不可能的 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績(jī)、增員情況。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二、晨會(huì)主題 ： 頭腦風(fēng)暴會(huì)式的晨會(huì) 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題 . 【 操作 】 ： 主持人宣布頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題； 提出意見(jiàn)； 主持人歸納總結(jié)； 營(yíng)銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)演練 。 【 評(píng)注 】 ： 今天是五一節(jié)放假的倒數(shù)第二天 ， 強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)員節(jié)日期間的增員拜訪尤為重要 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 1