【正文】 評： 很多人在領(lǐng)取保險金的時候 ， 和騎士們的心情一樣 。 【 每日故事 】 于佑任的胡須 于佑任年長時被人稱 “ 美髯公 ” ， 于老對此也很得意 。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進行本周小結(jié)、下周安排。 【 本月目標(biāo) 】 ： 本月目標(biāo)下達，本月競賽方案宣導(dǎo)。 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 機遇往往偏愛有準(zhǔn)備的人 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 本月業(yè)績完成情況追蹤 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 整理未簽單客戶和新準(zhǔn)主顧 ， 信心出擊 。 【 操作 】 ： 主持人宣布財富挑戰(zhàn)賽開始 ， 分別請出以上三個層級月收入員工 ， 談拿到收入的感受 、本月預(yù)期收入數(shù)額及將在部門內(nèi)收入排名 。 日期： 5月 15日 星期：四 （國際家庭日） 一、 一次晨會 （業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤 ， 同時最好有人在前面領(lǐng)操 。 日期： 5月 16日 星期：五 一、 一次晨會 （業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時最好有人在前面領(lǐng)操。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導(dǎo)對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當(dāng)日拜訪計劃演練 。 【 操作 】 ： 找一個有簡報式銷售經(jīng)驗的營銷員事先將各種展示資料擺放在職場內(nèi)，后讓主持人請一至三位營銷員談一談日常展業(yè)的主要方法，然后闡述目前用的展業(yè)方式，并一一分析其利弊，在這個時候拿出 展業(yè)夾展示傳統(tǒng)險組合彩頁，并請一位營銷員現(xiàn)場說明。 二 、 晨會主題 ： 今日晨會主題：嘉賓面對面 “ 銷售專家”談傳統(tǒng)險。 現(xiàn)實生活中有很多人滿懷壯志 ， 卻因為思想上 、 行為上 、 習(xí)慣上的小毛病不改而使自己一事無成 ， 要想走上成功之路就必須不斷學(xué)習(xí)新知 ， 革除陋習(xí) 。 日期： 5月 22日 星期：四 一 、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日報張重要新聞播報 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 日期： 5月 23日 星期：五 一、 一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 我不是有錢人的后代 ， 但要做有錢人的祖先 ！ [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 二、一次晨會（業(yè)務(wù)部） ： 各部門自己開，針對自己部門實際情況，再一次宣導(dǎo)、鼓動。 日期： 5月 28日 星期：三 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 生活中失戀只要正確對待 ， 會使人日臻成熟 ， 珍惜愛情；和客戶的 “ 戀愛 ” 亦然 ， 引導(dǎo)營銷員正確對待暫時的挫折 ， 激勵大家 “ 失敗是走向成功的階梯 ！ ” 【 每日故事 】 ： 《 自勝者強 》 摘自 《 韓非子說 》 子夏問曾子：你怎么這樣胖了 ？ 曾子答：因為打了勝仗 ， 所以長胖 。 最后結(jié)論：做好轉(zhuǎn)介紹可有效提高工作效率 。 日期： 5月 30日 星期：五 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 總結(jié)本周。 【 評注 】 該 晨 會主要為兒童節(jié)設(shè)計 ， 采用群策群力的方式 ， 為兒童節(jié)的促成服務(wù) 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 最后結(jié)論：做好轉(zhuǎn)介紹可有效提高工作效率 。 六月份晨會經(jīng)營 日期： 5月 26日 星期：星期 一 一、大晨會（督導(dǎo)區(qū)）： 戶外晨會 【 晨會準(zhǔn)備 】 ： 1．音響（司歌或國歌錄音帶）； 2．司旗 【 操作 】 ： 1． 宣布五月份業(yè)績 ， 人力狀況 ， 表揚目前排名前五名業(yè)績 /增員人員及部門 ， 并 提醒猶豫期 ， 督促他們 保持榮譽 ， 期待猶豫期后的最后結(jié)果； 2． 公布六月份各業(yè)務(wù)部的業(yè)績 ， 人力計劃 ， 本月競賽方案宣導(dǎo) ； 3． 各部派一人代表全部表決心； 4． 區(qū)經(jīng)理講話 【 評注 】 ： 六月份是二季度的最后一個月 ， 也是各職級人員考核期的最后一個月 ， 提請各位營銷人員關(guān)注業(yè)績 ， 人力發(fā)展目標(biāo) 。 保證了晨會上有 “ 笑聲 、 掌聲 、 激勵聲 ” 的宗旨 。 部 經(jīng)理宣布明天將進行各小組下月收入目標(biāo)競拍會 ， 請各小組準(zhǔn)備 。 日期： 5月 21日 星期：三 一、 一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日報紙重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 成功屬于不懈的追求者 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 【 晨會準(zhǔn)備 】 ： 刊登有公司簡介 、 險種組合和目前發(fā)病率較高疾病案例介紹的 《 太平洋營銷 》 、 《 太平洋保險報 》 、 組合宣傳彩頁 、 《 中國保險報 》 各一份 ， 制作精美的展業(yè)夾一個 。優(yōu)勝小組可獎勵一些小禮品 ， 如一小袋糖或一套輔助行銷資料 。 評注 ：理賠故事 、 展業(yè)故事均可 ， 重在培養(yǎng)營銷員講故事的能力和習(xí)慣 ， 積累展業(yè)素材 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 最后高唱 “ 從頭再來 ” 。 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日報刊重要新聞 【 激勵小故事 】 ： 有一只小魚 ， 生活在海中 ， 它聽說 ， 水對魚非常重要 ， 于是它每天游來游去到處找水 ， 直到有一天 ， 一條大魚告訴它 ， 水其實就在它的身邊 ， 它就生活在水中 。 二 、 晨會主題 ： 溫馨母親節(jié) ， 歡樂 PARTY 【 早會準(zhǔn)備 】 ： 鮮花 、 巧克力 【 操作 】 ： 祝部門內(nèi)母親們節(jié)日快樂 請大家自由上臺抒發(fā)對母親的愛 動員：給客戶送上祝福 ， 作好售前 、 售中 、 售后服務(wù) 歌曲；歌頌?zāi)赣H ， 講述有關(guān)母親的故事盡量讓氣氛溫馨快樂 ， 感人至深 【 評注 】 ：讓大家心情輕松愉快 ， 抓住機會 怎樣在母親節(jié)簽到更多單（險種、話術(shù)、誰最會在這個時間買保險） 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 母親節(jié)拜訪話術(shù)綜合及演練 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導(dǎo)對象； 日期： 5月 12日 星期： 一 一、大晨會（督導(dǎo)區(qū)）： [唱國歌 ]： 周一固定欄目 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日報刊重要新聞 【 上月表彰與本月追蹤 】 ： 上月最終業(yè)績公布：公布上月猶豫期滿后各部業(yè)績完成情況 、 前三名業(yè)務(wù)部 、 前五名業(yè)務(wù)室 、 前十名個人名單 、 業(yè)績 。 這就應(yīng)證了一句話 ， 愛心能撫平至少可以減輕創(chuàng)傷所帶來的傷痛 。 日期： 5月 8日 星期： 四 一、一次晨會 （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 我們常常為失去的機會和成就而嗟嘆 ， 但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的而感恩 。 操作： 主持人宣布慶生儀式開始 ， 背景介紹 、 隆重推出當(dāng)日壽星；唱生日歌 、 送鮮花 、 生日卡 、 壽星許愿 、 代表致賀詞 、 抽取公司介紹卡；壽星朗讀卡片；談成長經(jīng)歷 （ 結(jié)合公司的成長 ） ； 公布許愿秘密； 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 主任指導(dǎo)屬員按照所訂目標(biāo)計算出每天的拜訪量 ， 并從當(dāng)天開始實施 。 五月份晨會經(jīng)營 日期： 4月 28日 星期： 一 一、大晨會（督導(dǎo)區(qū)） 【 上月業(yè)績盤點 】 ：公布四月份各部業(yè)績完成情況、前五名業(yè)務(wù)室、前十名個人名單、業(yè)績。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績、增員情況。 結(jié)論：在知道客戶一定要消費掉 100元人民幣時 ， 商品還難買嗎 ？ 100元還能做什么投資：解決一個新人的培訓(xùn)費；買一個 BP機； 10份禮品給客戶； 1000張客戶卡 … ... 【 評注 】 ： 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導(dǎo)對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當(dāng)日拜訪計劃演練 。 天剛亮 ， 他們拿出石頭 ， 發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石 。 日期： 4月 23日 星期： 三 一 、 一次晨會 （ 業(yè)務(wù)部 ） ： [晨操 ]： 播放晨操光盤，同時最好有人在前面領(lǐng)操。 四、二次晨會（業(yè)務(wù)室） ： 回收上周工作小結(jié)及本周安排 ， 點評 。 二、主題晨會： 【 晨 會形式 】 ：由部內(nèi)主任主持 【 晨 會準(zhǔn)備 】 ： 潛在客戶大開發(fā) 【 操作 】 ： 部經(jīng)理談客戶開發(fā)的重要性； 成功營銷員談開發(fā)方法； 營銷員參與談感受； 部經(jīng)理點評 【 評注 】 ：勇氣是尋找潛在客戶源動力 ， 不怕嘗試錯誤 ， 成功將屬于你 三、二次晨會 （業(yè)務(wù)室） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難 ， 有針對性地予以解決 ， 并確定個別輔導(dǎo)對象 ?！翱蛻簟闭f明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（ 2）營銷員回到職場，主管分析、說明方法意義 …… （ 3）主持人總結(jié)，重新拜訪，順利獲得名單 ——成功！ [評 注 ]： 營銷員的心態(tài)非常關(guān)鍵，好的心態(tài)才能帶來成功。 [每日新聞?wù)?]： 當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵 ]： 一個給人良好印象的簡單方法：一個人的面部表情，比穿著更重要。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導(dǎo)對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當(dāng)日拜訪計劃演練 。 小評：母親為子女的付出 ， 無法用文字盡述 。 【 每日故事 】 ： 母愛無言 一個發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實故事 。 相信聰明的人一定會作好準(zhǔn)備 ， 未雨綢繆才是真遠見 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 【 每日故事 】 ： 貪心的非洲狒狒 非洲土著有一個巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。（ 2）你能否從報紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準(zhǔn)主顧名單。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 推銷是從被拒絕開始的，從哪里跌倒就從哪里爬起來！推銷員在任何時候，都不應(yīng)違背自己的信念，只有堅持必勝的信念，才能最終贏得客戶；每當(dāng)事情看上去毫無希望，都應(yīng)該平心靜氣，理智面對困難，攻克最后的堡壘。 ” 舒伯特問他： “ 你不怕疼嗎 ？ ” 小孩大聲地說： “ 剛雪滑冰是要摔跤的 ， 學(xué)會就不會摔了 ， 所以疼也不怕 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗。 二、主題晨會： 集體創(chuàng)作式的晨會 準(zhǔn)備： 一位主持人；一、二個趣味性或大家普遍關(guān)注的知識性、專業(yè)性問題； 68張便條紙 和一塊黑板。 一是團結(jié) ， 二是熱鬧 。 最后結(jié)論：增員就是增市場 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導(dǎo)對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當(dāng)日拜訪計劃演練 。 逐一落實每位屬員當(dāng)天工作目標(biāo) ， 針對一位有代表性屬員遇到的問題 ， 大家研討解決方案 。 二 、 一次晨會 （ 業(yè)務(wù)部 ） 主題晨會： 記者招待會式 【 晨會準(zhǔn)備 】 ： 將職場周圍布滿紅色氣球和紅包 ， 【 操作 】 ： 讓 26日以來全體開單人員上臺開心聚會 。 而猶太人說 ， 他要一部與外界溝通的電話 。為 3月 26日到 4月 25日過生日的員工開慶生會。 二、主題晨會： 診斷式晨會 [晨會準(zhǔn)備 ]：主持人身著白大褂 ， 被 “ 診斷人 ” 躺在桌子上 [操 作 ]：參與人輪流接受診斷 ， “ 醫(yī)生 ” 會診 。墻上貼好幾張海報紙，每個人訂下本月工作目標(biāo)，按室分不同區(qū)域?qū)懴聛?，鼓勵各室開展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。我們會盡力為大家提供更多、更便捷的幫助！ 讓我們共同努力 ， 創(chuàng)造太保更加燦爛輝煌的明天！ 四月份晨會經(jīng)營 日期： 3月 26日 星期：星期 三 一、大晨會（督導(dǎo)區(qū)） 【 上月 業(yè)績盤點 】 ：按照業(yè)績排名公布三月份各部業(yè)績完成情況、前五名業(yè)務(wù)室、前十名個人名單、業(yè)績。這本小冊子或許還顯得幼稚，或許破繭而出的并不是一只美麗的蝴蝶，但我們?nèi)匀黄谂沃魑粻I銷伙伴會喜歡它，使用它。 方法：目標(biāo)上墻