保險(xiǎn)公司早會(huì)流程專題資訊喜訊報(bào)道(編輯修改稿)
2025-01-18 09:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一 定要 隆重。讓客戶把參加酒會(huì)當(dāng)做一種享受和尊貴，而不是心懷不安。這即可彰顯公司實(shí)力，也可以通過(guò)氛圍來(lái)提高簽單率和會(huì)后收單率。 18 伙伴錯(cuò)誤觀念： ?① .客戶層次 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 答謝酒會(huì) 高懇會(huì) ? 6000X27%10=1610 ? 12023X27%50200=2990 ? 50000X27%200500=12800 ?② .并不是 100%簽單，但總會(huì)有人簽單 ?③ .并不單單公司要重視氛圍，伙伴也要有隆重的氛圍感。 19 職業(yè) ?公務(wù)員 ?企業(yè)中高級(jí)管理人員 ?個(gè)體工商戶 有時(shí)間，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 20 適合參加 酒會(huì) 的客戶 群體 ? 適合的客戶 （流動(dòng)資金） ? 不適合的客戶 1. 無(wú)繳費(fèi)能力 2. 對(duì)保險(xiǎn)抵觸 3. 性格內(nèi)向或懷疑心過(guò)重 4. 忙得不可開交的人 5. 沒(méi)談過(guò)保險(xiǎn)的人 21 邀約話術(shù) 先生，您好！今年是我們 中國(guó)人壽 的 客戶經(jīng)理代表 ，所以特邀請(qǐng)成功人士、新老客戶參加我公司隆重舉辦的 “ 客戶答謝活動(dòng) ” ，為了答謝您對(duì)我工作的支持，我把您的資料提交公司，由公司在眾多的客戶中進(jìn)行電腦隨機(jī)抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說(shuō)明您被抽中了，到時(shí)公司會(huì)委托我 邀請(qǐng)您來(lái)參加我們的酒會(huì)， 屆時(shí)可千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)！ 22 如果客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間 ?是的， X總，正因?yàn)槟?，所以我們才提前電話預(yù)約，這次講座主要是溝通 理財(cái)(養(yǎng)老 ） 話題，如何幫助我們用最佳方式 讓資產(chǎn)保值增值（ 準(zhǔn)備養(yǎng)老金 ） 等內(nèi)容，都是像您這樣有遠(yuǎn)見的成功人士非常感興趣的話題。 ?我覺(jué)得機(jī)會(huì)真得太難得啦，所以請(qǐng)您再考慮一下，好嗎？ 23 包裝酒會(huì)話術(shù)
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