保險公司早會流程專題資訊喜訊報道(編輯修改稿)
2025-01-18 09:20 本頁面
【文章內容簡介】 一 定要 隆重。讓客戶把參加酒會當做一種享受和尊貴，而不是心懷不安。這即可彰顯公司實力，也可以通過氛圍來提高簽單率和會后收單率。 18 伙伴錯誤觀念： ?① .客戶層次 產(chǎn)說會 答謝酒會 高懇會 ? 6000X27%10=1610 ? 12023X27%50200=2990 ? 50000X27%200500=12800 ?② .并不是 100%簽單，但總會有人簽單 ?③ .并不單單公司要重視氛圍，伙伴也要有隆重的氛圍感。 19 職業(yè) ?公務員 ?企業(yè)中高級管理人員 ?個體工商戶 有時間，有經(jīng)濟實力 20 適合參加 酒會 的客戶 群體 ? 適合的客戶 （流動資金） ? 不適合的客戶 1. 無繳費能力 2. 對保險抵觸 3. 性格內向或懷疑心過重 4. 忙得不可開交的人 5. 沒談過保險的人 21 邀約話術 先生，您好！今年是我們 中國人壽 的 客戶經(jīng)理代表 ，所以特邀請成功人士、新老客戶參加我公司隆重舉辦的 “ 客戶答謝活動 ” ，為了答謝您對我工作的支持，我把您的資料提交公司，由公司在眾多的客戶中進行電腦隨機抽選，如果公司經(jīng)理打電話給您的話，說明您被抽中了，到時公司會委托我 邀請您來參加我們的酒會， 屆時可千萬不要錯過機會！ 22 如果客戶說沒時間 ?是的， X總，正因為您太忙啦，所以我們才提前電話預約，這次講座主要是溝通 理財(養(yǎng)老 ） 話題，如何幫助我們用最佳方式 讓資產(chǎn)保值增值（ 準備養(yǎng)老金 ） 等內容，都是像您這樣有遠見的成功人士非常感興趣的話題。 ?我覺得機會真得太難得啦，所以請您再考慮一下，好嗎？ 23 包裝酒會話術
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1