保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講義e行銷實(shí)用技術(shù)與技巧(編輯修改稿)
2025-06-24 02:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 主動(dòng)找人聊，就算被拒絕也比敲門輕松吧！ ? 同時(shí)打開(kāi)另一個(gè)窗口，臵于，隨時(shí)搜索自己急需的任何信息； ? 聊天室用于找到談話對(duì)象很容易，但是溝通起來(lái)不如 等專門聊天工具方便，而且 等聊天工具都有保存對(duì)方名稱和對(duì)話內(nèi)容的功能，便于事后的分析和記憶。所以聊天室適合于初步接觸，盡快索取 號(hào)碼，轉(zhuǎn)而使用聊天工具深入交談！ ? 如果你的打字速度足夠快的話，可以同時(shí)開(kāi)幾個(gè)窗口，在多個(gè)聊天室里同時(shí)等待或者應(yīng)答幾個(gè)人，以提高效率。但是一般同一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)的不同聊天室是不支持的。 9 后續(xù)動(dòng)作： ? 在合適的時(shí)間打個(gè)電話跟進(jìn)一下，檢驗(yàn)一下你的工作效果，然后等著簽單！ 如果你是主管的話 …… ? 那就把你的組員和他們的家屬資料，也當(dāng)作準(zhǔn)客戶或者客戶一樣輸進(jìn) 《 金領(lǐng) 》 里面，重復(fù)上面的同樣動(dòng)作，給你的組員和他們的家屬發(fā)送短信和信件吧！ 你會(huì)得到什么？ ? 省去很多時(shí)間和金錢！ ? 花一點(diǎn)時(shí)間，整理回顧了全套的客戶資料，是你最寶貴的財(cái)富！ ? 所有這些工作，花你一天時(shí)間足矣 —— 足不出戶，已經(jīng)讓你的名字和新的專業(yè)形象深深根植于客戶心中！獨(dú)特的行銷管理模式讓你脫穎而出！ 10 案例一：學(xué)生們的電子郵箱 北京市教委要求所有中小學(xué)生都要建電子郵箱 20200506 北京青年報(bào) ? 為便于放假期間的網(wǎng)上學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，北京市每一名中小學(xué)校學(xué)生和教師都要建立一個(gè)專用于教學(xué)信息交流的電子郵箱。 ? 北京市中小學(xué)將繼續(xù)放假兩周，在開(kāi)通了“教委網(wǎng)?！痹诰€課堂 ()后，北京教育資源網(wǎng)()和國(guó)家基礎(chǔ)教育資源網(wǎng)()今日開(kāi)通，北京“教委網(wǎng)?！痹诰€課堂 ()繼續(xù)開(kāi)通。 ? 北京市教委對(duì)學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)提出新要求：全市所有中小學(xué)校學(xué)生和教師均須建立一個(gè)專用于教學(xué)信息交流的電子郵箱，以解決學(xué)校和學(xué)生信息的互通、課堂作業(yè)的遠(yuǎn)程布臵、提交、閱后回發(fā)等功能，這樣便于教師針對(duì)每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行特殊輔導(dǎo)。 ? 北京市教委要求，所有學(xué)生的電子郵件和學(xué)生的相關(guān)信息由學(xué)校負(fù)責(zé)建立和管理，由市教委組織統(tǒng)一完成。每個(gè)學(xué)生的郵件地址都將采用學(xué)校在 bjedu。 中注冊(cè)的統(tǒng)一域名后綴，用戶名也將依據(jù)統(tǒng)一的規(guī)則命名，以便于后期管理和教學(xué)信息的群發(fā)工作，如每名學(xué)生的電子郵箱可能是：姓名全拼 @學(xué)校名稱。 bjedu。 。 ? 另?yè)?jù)介紹，為使中小學(xué)生上網(wǎng)學(xué)習(xí)方便快捷、便宜暢通，北京通信公司為此推出了北京教育專用特服號(hào) 96550撥號(hào)上網(wǎng)服務(wù)，用戶名： bjedu,密碼： bjedu。通過(guò)本號(hào)碼登錄可直接進(jìn)入北京教育信息網(wǎng)主頁(yè)，一小時(shí)收費(fèi) 2。 4元，一個(gè)月最高限價(jià) 66元。 啟示與啟發(fā)： ? 我們?nèi)绾文苋〉眠@些電子郵箱地址？ ? 既然北京能有的話，其他城市的教委是不是有類似的舉動(dòng)？ ? 我拿到了郵箱之后，我該如何使用？ ? 能不能與我公司現(xiàn)在正在舉行的“中國(guó)少年兒童平安行動(dòng)”結(jié)合起來(lái)？ —— 非典讓我們被拒之門外有了， E行銷能不能讓“平安大使”再度走進(jìn)校園和千家萬(wàn)戶？ 11 案例二： 來(lái)自南京的 網(wǎng)絡(luò)增員實(shí)例 萬(wàn)峻燕簡(jiǎn)介： ? 鎮(zhèn)江平安 5部高級(jí)業(yè)務(wù)主任 ? 98年 5月入司， 98年底轉(zhuǎn)正， ? 99年底晉升主任， ? 目前團(tuán)隊(duì)共 23人（含育成一組） ? 2020年 1－ 5月本人業(yè)績(jī)?yōu)?8。 5萬(wàn)元 ? 2001年獲得“全省 E行銷交流優(yōu)勝獎(jiǎng)” ? 2001年獲得“全省 E行銷交流明星” ? 2002年獲得“全省 E行銷主顧開(kāi)拓獎(jiǎng)” ? 2002年獲得“全省 E行銷交流三等獎(jiǎng)” 客戶背景介紹 ? 彼此知道，但從未聯(lián)系過(guò)，是遠(yuǎn)親。 ? 48歲，小孩上初一。 ? 夫妻都是事業(yè)單位，收入穩(wěn)定，對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，但曾買過(guò)人情單，年交 1700元。 ? 年家庭收入 5萬(wàn)元。 ? 炒股，易接受新鮮事物。 ? 當(dāng)你深深為平安的資源而驕傲的時(shí)候，有沒(méi)有想過(guò)：我的這種自豪感也可以帶給我的增員對(duì)象？！ ? 這種自豪感完全可以轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰡T對(duì)相對(duì)于平安的向往？因?yàn)檫@些都是只有在平安才可以完全實(shí)現(xiàn)的?。?！ 12 要點(diǎn)： 網(wǎng)上做單的步驟 ? 先認(rèn)識(shí) ? 再聊有關(guān)電腦知識(shí) ? 然后告訴他我在保險(xiǎn)公司上班（發(fā)送個(gè)人主頁(yè)） ? 他會(huì)說(shuō)保過(guò)少兒險(xiǎn)（或 〃〃〃〃〃〃 ） ? 問(wèn)他自己的保障夠嗎？ ? 再灌輸些保值觀念 ? 推出投連險(xiǎn)或分紅險(xiǎn) ? 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送資料 ? 約定見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn) 見(jiàn)面后的展示 ? 進(jìn)門問(wèn)好 ? 告訴他帶了資料（邊拿出筆記本） ? 打開(kāi)并一邊展示一邊解說(shuō) ? 若有疑問(wèn)，換一套膠片展示，然后請(qǐng)客戶做游戲，轉(zhuǎn)移注意力 ? 又一次問(wèn)客戶還有什么問(wèn)題 ? 促成 網(wǎng)絡(luò)增員步驟簡(jiǎn)介： ? 上 CHINAREN校友通訊錄尋找適合的增員對(duì)象 ? 發(fā)送溫馨或值得思考的 PPT ? 網(wǎng)絡(luò)聊天了解對(duì)方的資訊 ? 互相留下通訊方法進(jìn)行約訪 ? 進(jìn)行增員面談 ? 萬(wàn)峻燕主任于 2020年 2月 17日通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與被增員人陳玖云認(rèn)識(shí)，通過(guò)二個(gè)月的溝通，終于成功增員。具體過(guò)程如下： 20200217 ? 留言：陳玖云校友，你好！不知該稱你大哥還是大姐。我是 87屆鎮(zhèn)中畢業(yè)生，在網(wǎng)上的校友錄上看到你，很高興能在網(wǎng)上和你握手。希望以后常聯(lián)系！ 萬(wàn)峻燕 13 對(duì)話過(guò)程 20200218 ? 萬(wàn)：你對(duì)保險(xiǎn)了解多嗎？ ? 接觸過(guò)保險(xiǎn)公司的人嗎？ ? 你對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？ ? 很多人平時(shí)不關(guān)心這些，等有了事后悔。你平時(shí)沒(méi)事，可以關(guān)心關(guān)心你周圍的人，順便幫他們辦點(diǎn)保險(xiǎn)，一方面他們有保障，一方面你可以多塊收入。 20200219 ? 萬(wàn)：你可以抽時(shí)間來(lái)我們公司了解了解。 ? 很多以為不可能的事都成了現(xiàn)實(shí) ? 怎么想起來(lái)看我的主頁(yè)？ ? 你要找什么樣的工作得先給個(gè)條件呀，比如工作時(shí)間，地點(diǎn)，薪水等等，我才好幫你參考啊。另外，你擅長(zhǎng)些什么？ ? 有一項(xiàng)現(xiàn)成的工作，不知你是否愿意來(lái)做？我們公司需要理財(cái)顧問(wèn)，但要從業(yè)務(wù)員做起。 ? 陳：我不懂保險(xiǎn) ,怎麼辦？ ? 萬(wàn)：有免費(fèi)培訓(xùn) ? 陳：有指標(biāo)嗎？做不起來(lái)怎么辦？
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