【正文】 ? 萬： 8號上午 8： 30到公司。 ? 在 4月 12日之前的活動由你安排 ,時間聽你的 ,好嗎？ ? 萬：好的。 20200325 ? 陳：有時間的話還要教教我啊。 ? 萬：好的。 ? 萬：今天下午可能要晚一點，我要到官塘橋去一下，要不你等我電話？ ? 陳：好啊。今天不早了 ,改天有時間，再當面請教你 ,好嗎？ 15 續(xù)前： 202000324 ? 萬：什么時候有空到我們公司看看？ ? 陳：好啊。 ? 陳：是嗎？ ? 萬：平安有平安大學，每個員工都有機會 ,培訓制度很完善 ,到什么層面有什么培訓 ,你有電腦特長，這是以后理財顧問不可缺少的。 ? 陳：說。 ? 陳：那是。 ? 萬：前面三條哪一條做不來？ ? 陳：主要是怕做不到業(yè)務 ,其他沒什么。 ? 陳：可能有點問題。 ? 萬：每天出去和三個人談保險，不管認識不認識，不管談成談不成。 ? 陳：是嗎？ ? 萬：是，我問你三個問題，就能知道你能不能做保險 ? 陳：好啊。我發(fā)一個文件給你，是幻燈片你可以先看一下。要做理財顧問，要從業(yè)務員做起。 19歲到煤礦 ,2年半就到印染廠 ,干木工 ,搞基建 ,當保管員 ,后來就干經營銷售 ,再干財務核價 ? 萬：哦。 ? 萬：只要盡力，不會有人笑話你，相反回敬佩你！而且真正做起來也不一定象你想象中那樣難！你上過大專沒？ ? 陳：沒有。 ? 陳：我不懂保險 ,怎麼辦？ ? 萬：有免費培訓 ? 陳：有指標嗎？做不起來怎么辦？ ? 萬：有指標。 ? 很多以為不可能的事都成了現(xiàn)實 ? 怎么想起來看我的主頁？ ? 你要找什么樣的工作得先給個條件呀，比如工作時間，地點，薪水等等，我才好幫你參考啊。你平時沒事，可以關心關心你周圍的人，順便幫他們辦點保險，一方面他們有保障，一方面你可以多塊收入。我是 87屆鎮(zhèn)中畢業(yè)生，在網上的校友錄上看到你，很高興能在網上和你握手。 ? 當你深深為平安的資源而驕傲的時候，有沒有想過：我的這種自豪感也可以帶給我的增員對象？！ ? 這種自豪感完全可以轉變?yōu)樵鰡T對相對于平安的向往？因為這些都是只有在平安才可以完全實現(xiàn)的?。?！ 12 要點： 網上做單的步驟 ? 先認識 ? 再聊有關電腦知識 ? 然后告訴他我在保險公司上班（發(fā)送個人主頁） ? 他會說保過少兒險（或 〃〃〃〃〃〃 ） ? 問他自己的保障夠嗎？ ? 再灌輸些保值觀念 ? 推出投連險或分紅險 ? 通過網絡發(fā)送資料 ? 約定見面的時間、地點 見面后的展示 ? 進門問好 ? 告訴他帶了資料（邊拿出筆記本） ? 打開并一邊展示一邊解說 ? 若有疑問，換一套膠片展示，然后請客戶做游戲，轉移注意力 ? 又一次問客戶還有什么問題 ? 促成 網絡增員步驟簡介： ? 上 CHINAREN校友通訊錄尋找適合的增員對象 ? 發(fā)送溫馨或值得思考的 PPT ? 網絡聊天了解對方的資訊 ? 互相留下通訊方法進行約訪 ? 進行增員面談 ? 萬峻燕主任于 2020年 2月 17日通過網絡與被增員人陳玖云認識，通過二個月的溝通，終于成功增員。 ? 年家庭收入 5萬元。 ? 48歲，小孩上初一。 啟示與啟發(fā)： ? 我們如何能取得這些電子郵箱地址？ ? 既然北京能有的話，其他城市的教委是不是有類似的舉動？ ? 我拿到了郵箱之后，我該如何使用？ ? 能不能與我公司現(xiàn)在正在舉行的“中國少年兒童平安行動”結合起來？ —— 非典讓我們被拒之門外有了， E行銷能不能讓“平安大使”再度走進校園和千家萬戶？ 11 案例二： 來自南京的 網絡增員實例 萬峻燕簡介： ? 鎮(zhèn)江平安 5部高級業(yè)務主任 ? 98年 5月入司， 98年底轉正， ? 99年底晉升主任， ? 目前團隊共 23人（含育成一組） ? 2020年 1－ 5月本人業(yè)績?yōu)?8。通過本號碼登錄可直接進入北京教育信息網主頁，一小時收費 2。 。 中注冊的統(tǒng)一域名后綴，用戶名也將依據統(tǒng)一的規(guī)則命名，以便于后期管理和教學信息的群發(fā)工作，如每名學生的電子郵箱可能是：姓名全拼 學校名稱。 ? 北京市教委要求，所有學生的電子郵件和學生的相關信息由學校負責建立和管理，由市教委組織統(tǒng)一完成。 ? 北京市中小學將繼續(xù)放假兩周，在開通了“教委網校”在線課堂 ()后，北京教育資源網()和國家基礎教育資源網()今日開通，北京“教委網校”在線課堂 ()繼續(xù)開通。但是一般同一個網站內的不同聊天室是不支持的。甚至可以開門見山：“壽險顧問”、“ SARS保險”、“平安業(yè)務員”、“保險咨詢”、“有我不怕非典”等，沒必要躲躲藏藏； ? 讓你的表達看上去充滿自信！ ? 多問，少說，切忌長篇大論和堆積術語； ? 大度一些，沒人愿意主動先透露自己的聯(lián)系方式給你，需要你的耐心與溝通技巧； ? 語氣輕松，帶點幽默感； ? 打字速度要快，否則極易讓對方失去耐心！ ? 主動找人聊，就算被拒絕也比敲門輕松吧！ ? 同時打開另一個窗口，臵于，隨時搜索自己急需的任何信息； ? 聊天室用于找到談話對象很容易，但是溝通起來不如 等專門聊天工具方便，而且 等聊天工具都有保存對方名稱和對話內容的功能，便于事后的分析和記憶。 ? 新建一個 TXT格式空白文本，隨時復制備份聊天的內容一保留談話記錄，以進行自我分析、和與對方的談話經過， 有哪些快速聊天工具軟件？ 聊天室相對較慢，一些專用聊天工具傳輸速度很快，而且功能強大： ? ，下載地址： ? Netmeeting，下載地址： pa18下載中心 ? Msn messenger，下載地址：微軟中國網站 ? 雅虎通、網易泡泡等。 ? 呼叫： 輸入 IP點擊呼叫或接受對方呼叫。實現(xiàn)聲音的互通！如對方電腦沒有聲卡，或沒有這樣的耳機，就改用文字溝通。 電話撥號傳輸速度很慢，效果很差！ ? 多媒體通訊設備： ? 攝像頭，有的話最好，讓對方在屏幕上看到你會比較親切。 ? 月色濃濃如酒，春色輕輕吹柳，桃花開了許久，不知見到沒有