保險(xiǎn)公司行銷部訓(xùn)練與執(zhí)行55頁(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁面
【正文】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷部經(jīng)營 行銷部經(jīng)營哲學(xué) 長期經(jīng)營計(jì)劃 增員系統(tǒng) 甄選系統(tǒng) 訓(xùn)練系統(tǒng) 銷售系統(tǒng) 銷售支援系統(tǒng) 行政系統(tǒng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓(xùn)是管理的前提 培訓(xùn)是管理的過程 培訓(xùn)是管理的手段 行銷部的核心優(yōu)勢＝組織發(fā)展＋訓(xùn)練培訓(xùn)是隊(duì)伍規(guī)模與品質(zhì)的支撐平臺 培訓(xùn)的作用從狹義來講主要體現(xiàn)在增強(qiáng)隊(duì)伍內(nèi)質(zhì)，提高人均績效；從廣義上來講，是為了樹立公司市場品牌，提升公司核心競爭優(yōu)勢。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷部的核心職能： ? 業(yè)績。有效率地產(chǎn)生大量良質(zhì)契約 ? 育成合格、高產(chǎn)能的專業(yè)人員以延續(xù)單位的生存和發(fā)展 培養(yǎng)合格、高產(chǎn)能的專業(yè)人員 有堅(jiān)定的發(fā)展意愿 懂得行業(yè)規(guī)矩 熟悉公司產(chǎn)品和專業(yè)化推銷流程 業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練是行銷部一項(xiàng)重要的管理活動(dòng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷部訓(xùn)練系統(tǒng)的內(nèi)涵 What should I do ? 培訓(xùn)向訓(xùn)練轉(zhuǎn)變 tell me, I fet 告訴我如何做，我會(huì)忘記 show me, I remember 展示給我如何做，我會(huì)記得 get me involved ,I understand 讓我來做，我會(huì)理解掌握 提升技能的最快捷途徑是參與 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓(xùn)最重要的是 —— 資源的充分使用 1 、經(jīng)理一定要教給主任怎么做 2 、主任一定要能訓(xùn)練業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員一定學(xué)到東西并且運(yùn)用它 知識：集中培訓(xùn)授課和 早會(huì)、夕會(huì) 態(tài)度：面談和溝通 陪同作業(yè) 技能：訓(xùn)練、輔導(dǎo) 銜接訓(xùn)練（針對新人） 習(xí)慣：追蹤、激勵(lì) 二早輔導(dǎo)、演練、市場實(shí)踐 目的及主要形式： KASH 訓(xùn)練的內(nèi)容： ? 推銷的技能、知識 ? 組織發(fā)展理念、增員的技能 ? 初級講師的訓(xùn)練 ? 管理技能的提升 ? 良好人際關(guān)系的建立
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