保險公司產(chǎn)說會運(yùn)作52頁(已修改)
2025-01-08 22:22 本頁面
【正文】 167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會舉辦的必要性167。 現(xiàn)代營銷的新觀念 集團(tuán)開發(fā)167。 現(xiàn)代營銷的新趨勢 廣告推銷167。 保險初級市場特點(diǎn) 從眾心理167。 客戶購買心理特征 求廉心理167。 現(xiàn)代保險購買需求 買方市場167。 保險市場開發(fā)根本 信任建立167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會是以一對多的方式進(jìn)行的保險理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、營銷員、主管）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場銷售氛圍，激發(fā)到場客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定的銷售模式。展業(yè)是零售產(chǎn)說會是批發(fā) !167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)說會的成功運(yùn)作，是最典型的以點(diǎn)帶面的現(xiàn)場銷售模式。? 它最大程度的降低了營銷人 員的展業(yè)成本? 它是一種有效的現(xiàn)場促成， 減少營銷員遭受拒絕的次數(shù)? 是推薦人或主管同營銷員共 同展業(yè)，互信互助的直接表現(xiàn)? 對于營銷員而言，是一次間 接的技能培訓(xùn)產(chǎn)說會的作用167。 展示公司實(shí)力，樹立公司形象167。 拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任167。 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念167。 加大促成力度，提高個人業(yè)績167。 累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣167。 提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)務(wù)同仁關(guān)于產(chǎn)說會的抱怨沒什么意思，說明會又簽不了單 ,帶了 3個客戶只簽了 1個客戶很難邀約，往往會失約客戶量太少，來了一個，下次怎么辦傳統(tǒng)的說明會 :是銷售流程的加速劑，說明、促成的平臺，是一種短期行為。產(chǎn)品說明會的真實(shí)面目 產(chǎn)品說明會操作是一個經(jīng)營的節(jié)奏點(diǎn)，是一連串的事件，是系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)作的過程！ √ 產(chǎn)品說明會不是包治百病的靈丹妙藥，不是營銷簽約的速成會，不是傳統(tǒng)一對一銷售模式的替代品！167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說明會的正確定位成功的產(chǎn)品說明會 : 包括活動量管理、差勤管理、訓(xùn)練、企劃督導(dǎo)和追蹤等基礎(chǔ)管理，管理干部（各層級內(nèi)勤）相互高度配合，實(shí)行立體式營銷運(yùn)作的一種營銷手段。要達(dá)成的效果： 外勤隊(duì)伍： 借助說明會建立早夕會訓(xùn)練模式，提升業(yè)務(wù)人員拜訪量 (4+1)，積累準(zhǔn)主顧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員信心，提高展業(yè)技能，創(chuàng)造新的拜訪機(jī)會，是新銷售流程的開始。 內(nèi)勤人員： 提高互相協(xié)作的能力，樹立為外勤服務(wù)的意識和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。 公 司： 鍛煉和提升隊(duì)伍，檢驗(yàn)五大系統(tǒng)的運(yùn)作成果。你所在的服務(wù)部是否存在這樣的困惑？? 產(chǎn)說會門票銷售寥寥無幾？? 內(nèi)勤盡力布置，全力安排，時間臨近， 現(xiàn)場卻門可羅雀？? 現(xiàn)場來了很多人？現(xiàn)場簽單 /簽訂意向書 卻屈指可數(shù)？? 現(xiàn)場簽單 /簽訂意向書的客戶，拿了獎品 一去不返？167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究為什么呢？產(chǎn)說會精細(xì)運(yùn)作的一個中心三大環(huán)節(jié)以目標(biāo)為中心會前邀約活動管理會中產(chǎn)說會現(xiàn)場促成交流會后回訪追蹤一破會議現(xiàn)場運(yùn)作是產(chǎn)說會推動的重點(diǎn)！一立產(chǎn)說會運(yùn)作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，包含會前、會中和會后多個環(huán)節(jié)，關(guān)注細(xì)節(jié)才能成功！167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說會運(yùn)作流程一覽表會 前 會 中 會 后宣傳啟動業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會前會的召開會前準(zhǔn)備會議運(yùn)作會議評估系統(tǒng)追蹤產(chǎn)說會工作項(xiàng)目一覽表產(chǎn)說會階段 工作項(xiàng)目 目的 實(shí)施時間 負(fù)責(zé)部門會前 宣傳啟動 營造銷售氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情 會前 3173。7開始 營業(yè)部業(yè)務(wù)員選拔 篩選適合銷售產(chǎn)說會產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情會前 3173。7天開始 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部客戶篩選及邀約業(yè)務(wù)員加強(qiáng)拜訪量，更好的篩選和邀約客戶 會前 3天 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會前會的召開與產(chǎn)說會參會人員進(jìn)行產(chǎn)說會預(yù)演，明確注意和配合事項(xiàng) 會前 3天 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會前準(zhǔn)備 確認(rèn)到場客戶數(shù)量，完成會前各項(xiàng) 準(zhǔn)備工作 會前 5至?xí)?1天 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會中 會議運(yùn)作 保證會議流程順暢，提升會場效果，協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行促成 會議期間 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會議評估 對會議進(jìn)行總結(jié)，為下次會議提供借鑒 會后 1天內(nèi) 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會后 系統(tǒng)追蹤 追蹤已簽單客戶及時繳費(fèi)，并回訪未簽單客戶，提升產(chǎn)說會業(yè)績達(dá)成 會后持續(xù) 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部兩大關(guān)鍵點(diǎn)會前環(huán)節(jié)為產(chǎn)說會操作的重點(diǎn)，會前環(huán)節(jié)的運(yùn)作時間占到整體操作時間的 80%產(chǎn)說會操作關(guān)鍵點(diǎn)
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