保險(xiǎn)公司酒會(huì)運(yùn)作(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁(yè)面
【正文】 根植產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作 做大做強(qiáng)營(yíng)業(yè)部 ——以本部一區(qū)為主導(dǎo)的酒會(huì)運(yùn)作 一、“產(chǎn)酒會(huì)”平臺(tái)概述及定位 二、管理本部酒會(huì)運(yùn)作細(xì)則分享 三、營(yíng)業(yè)部酒會(huì)、個(gè)人酒會(huì)的運(yùn)作 目錄 一、“產(chǎn)酒會(huì)”平臺(tái)概述及定位 二、營(yíng)業(yè)區(qū)酒會(huì)運(yùn)作細(xì)則 三、營(yíng)業(yè)部酒會(huì)、個(gè)人酒會(huì)的運(yùn)作 目錄 “產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作 ”的 重要意義 產(chǎn)酒會(huì)運(yùn)作的 核心是 邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促成，公司介紹和產(chǎn)品說(shuō)明這一環(huán)節(jié)是由資歷較深的專業(yè)講師完成，是在現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴 技能不足 下重要的銷售平臺(tái)。 營(yíng)業(yè)區(qū)組織的 “ 21點(diǎn)大戰(zhàn)” 或 “零點(diǎn)大戰(zhàn)”并不是憑空推動(dòng)，是要以“兩會(huì)”平臺(tái)作為重要的支撐！ 現(xiàn)階段營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的銷售平臺(tái)主要有以下四種： 職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì) 大型酒會(huì) 營(yíng)業(yè)部酒會(huì) 個(gè)人酒會(huì) 職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定位 ?平臺(tái)定位： 開(kāi)拓準(zhǔn)主顧， 擴(kuò)大客戶來(lái)源， 增加市場(chǎng)層次； ?適用客戶： 中低端客戶的放量；陌生客戶；對(duì)公司不了解的客戶； ?適用的員工： 所有業(yè)務(wù)伙伴，尤其是缺乏緣故市場(chǎng)的新人 ； ?活動(dòng)目的： 了解公司 、增強(qiáng)信任、理念鋪墊、溝通簽單； 開(kāi)拓準(zhǔn)主顧，儲(chǔ)存客戶量； 鍛煉新人各項(xiàng)技能。 ?平臺(tái)特點(diǎn)： 成本低，高頻次； 意向客戶進(jìn)行成交追蹤 ； 未能成交的客戶，后期繼續(xù)跟蹤拜訪，為 下一次約訪酒會(huì) 做準(zhǔn)備 ； 職產(chǎn)會(huì)主要就是主顧開(kāi)拓和積累！ 職產(chǎn)會(huì)關(guān)鍵：意愿啟動(dòng) 剖析舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)的意義： 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的動(dòng)作支撐和日?；?jīng)營(yíng)； 進(jìn)門獎(jiǎng)和簽單獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)包裝； 啟動(dòng)片的制作、統(tǒng)一 限額售票 ； 9月職產(chǎn)會(huì)展示 本部 一區(qū) 于 9月 13日和 9月 15分別召開(kāi)兩場(chǎng)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)： ?9月 13日 45名業(yè)務(wù)人員邀請(qǐng) 113人參加； ?9月 15日 40名業(yè)務(wù)人員邀請(qǐng) 112人參加； 同時(shí)， 又 于 9月 19日、 20日連續(xù)兩天召開(kāi)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，分別到場(chǎng)在 50人 以上 。 關(guān)鍵：邀約放量、頻次放量 通過(guò)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定位可以看出： 職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)通過(guò)低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收； 同時(shí)，目的不在于 現(xiàn)場(chǎng)簽單的多少 ，而是在于 來(lái)了多少個(gè)客戶 。 職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的核心就是 主顧開(kāi)拓 ，通過(guò)邀約陌生客戶來(lái)到職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，使客戶接觸合眾、了解合眾，使之成為準(zhǔn)主顧，并在日后進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，最終成為我們的客戶。 大型酒會(huì)的定位 ?平臺(tái)定位： 強(qiáng)促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹 ?適用客戶： 老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟的客戶 ?適用的員工 ：有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴， 特別不適合 整場(chǎng)都是新人 ?活動(dòng)目的： 快速簽單； 以服務(wù)形式讓客戶了解新產(chǎn)品，老客戶加保，轉(zhuǎn)介紹成交； 鎖定客戶，持續(xù)推動(dòng) ； ?平臺(tái)特點(diǎn)： 讓客戶了解公司的服務(wù)，信任公司 容易成交、促成難度小 成本適中，投產(chǎn)比適宜 大型酒會(huì)的舉辦 由中支或營(yíng)服統(tǒng)一組織，要求單位所有內(nèi)外勤人員參與，共同營(yíng)造熱烈的銷售氛圍，完成保單的促成和回收； 一般一個(gè)月舉辦 12場(chǎng)為宜。 舉辦酒會(huì)行事歷安排： ?月初： 確定酒會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、主題、流程等 ?周二：宣導(dǎo)酒會(huì)細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)售票 ?周 三 、周 四： 早會(huì)安排酒會(huì)相關(guān)細(xì)節(jié)培訓(xùn) ?周六 ：上午舉辦，下午總結(jié)和收單 ?周日 ： 追單 ?周一： 21點(diǎn)大戰(zhàn)配合保單回收 2023年 19月，西安本部一區(qū)共舉辦和參與大 型統(tǒng)一酒會(huì) 24場(chǎng) ，累計(jì) 946名 客戶參與，預(yù)簽 479萬(wàn) ，本部一區(qū) 70%承保保費(fèi)來(lái)自統(tǒng)一運(yùn)作的產(chǎn)酒會(huì)平臺(tái)。 酒會(huì)平臺(tái)起到了極為重要的支撐作用！ 酒會(huì)數(shù)據(jù)概述 通過(guò)大型酒會(huì)的定位和舉辦可以看出： 大型酒會(huì)鎖定中高端客戶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍完成保單促成； 如果說(shuō)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)進(jìn)行的是主顧開(kāi)拓，酒會(huì)就是承接職產(chǎn)會(huì)進(jìn)行的 二次開(kāi)發(fā) ，主要是將參加過(guò)職產(chǎn)會(huì)的客戶再次以酒會(huì)的形式請(qǐng)進(jìn)來(lái)進(jìn)行保單促成的過(guò)程。 酒會(huì)與職產(chǎn)會(huì)的目的有根本性的差異，酒會(huì)就是為了簽單 ，促成保單是酒會(huì)的唯一目的。 職場(chǎng)會(huì)放量，酒會(huì)收保費(fèi)！ 營(yíng)業(yè)部酒會(huì) 兩個(gè)問(wèn)題： 營(yíng)業(yè)部為什么要自己組織酒會(huì)？ 怎么組織營(yíng)業(yè)部的酒會(huì)？ ?營(yíng)業(yè)部酒會(huì)定位于營(yíng)業(yè)部 自主經(jīng)營(yíng) 之上，是營(yíng)業(yè)部做大做強(qiáng)的需求，未來(lái)合眾的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍也將以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心； ?營(yíng)業(yè)部 高頻次 的產(chǎn)說(shuō)會(huì)最大程度的為團(tuán)隊(duì)提供了約訪促成 的機(jī)會(huì)； ?營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)更利于 凝聚團(tuán)隊(duì) 核心力量，幫助 新人消化和留存 ； ?營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)是以營(yíng)業(yè) 部經(jīng)理為核心 推動(dòng)，全力跟進(jìn)； 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1