保險公司酒會運作-在線瀏覽
2025-02-01 22:25本頁面
【正文】 5名業(yè)務(wù)人員約訪，兩桌； 目前全省酒會預(yù)簽率為 30%； 目前全省財富年年件均為 8000元； 則場均產(chǎn)能為： 15人 *30%*8000=36000元； 產(chǎn)生傭金為： 36000*20%=7200元； 可以說：營業(yè)部酒會 ≈管理收入 假設(shè)業(yè)務(wù)中 20%為直轄業(yè)績， 40%為一代育成業(yè)績， 40%為二代育成業(yè)績； 則： 管理津貼為： 7200*20%*20%=288 一代育成為： 7200*40%*13%= 二代育成為： 7200*40%*7%= 經(jīng)理津貼為： 7200*5%=360 一場酒會 經(jīng)理的合計收入為： 1224元 還不包括增員利益、人才引進獎、季度獎等 如果一個月運作 46場酒會，或者更多呢？ ?現(xiàn)階段營業(yè)部酒會推動以內(nèi)勤驅(qū)動為主，由內(nèi)勤輔助營業(yè)部經(jīng)理完成酒會的運作； ?未來，營業(yè)部酒會的運作將以部經(jīng)理為核心，搭建營業(yè)部的酒會功能小組； ?營業(yè)部酒會運作核心：經(jīng)理帶頭，全力推動； 營業(yè)部酒會怎么組織？ 個人酒會 定位： ?挑選合適的業(yè)務(wù)員，說服舉辦個人說明會； ?打造個人績優(yōu)； ?沖刺總、分公司高峰會； ?以老客戶和轉(zhuǎn)介紹為主進行約訪； 案例： 本部一區(qū)范麗燕經(jīng)理個人酒會經(jīng)營 研討時間： 5月初 舉辦時間： 5月 27日 地點：南方酒店 人數(shù)：到場 45人，一半客戶都是轉(zhuǎn)介紹 費用承擔(dān)：公司補貼一部分 效果：當(dāng)場預(yù)簽 18萬； 當(dāng)月回收保費 10萬； 沖刺進入總公司高峰會 現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴 技能不足 ，產(chǎn)酒會的運作顯的 尤為重要 ，是不可缺失的銷售平臺。 主要內(nèi)容： 統(tǒng)一思想 —— 明確本場酒會的重要性； 酒會的定位 —— 業(yè)務(wù)平臺強有力的支撐點； 目標確定 —— 酒會各區(qū)桌數(shù)、參與主體明確； 細節(jié)溝通 —— 酒會主題、流程、簽單獎的確定； 各職能小組分工的明確和細化。 前端放量的主要方法： 意愿啟動 ——酒會前制作精美、亮點突出的酒會啟動片感染業(yè)務(wù)伙伴； 主管帶動 ——營業(yè)部經(jīng)理、主任帶頭訂票，帶動訂票效果； 桌數(shù)搶購 ——放大其他營業(yè)區(qū)訂票桌數(shù)，營造稀缺氛圍； 包桌推動 ——針對部分績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，鼓勵包桌； 先訂票后邀約 ——先推動訂票，前端放量，再幫助業(yè)務(wù)伙伴邀約、篩選客戶，保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量； 鎖定酒會客戶 ——新人以緣故及轉(zhuǎn)介紹為主，老人以老客戶及轉(zhuǎn)介紹為主； 營業(yè)區(qū)跟進 ——訂票后，營業(yè)區(qū)跟進酒會相關(guān)方面的操作培訓(xùn)、話術(shù)訓(xùn)練，確保酒會的順利進行。 宣導(dǎo)篇： 主要針對酒會的亮點做突出介紹，吸引眼球，激發(fā)參與的意愿； 操作篇： 主要針對酒會事前、事中、事后所容易出現(xiàn)的問題進行統(tǒng)籌和安排，做出提示，提出要求。 主題：中秋月，專場 VIP客戶答謝會（銜接中秋節(jié)）； 感謝：感恩老師，結(jié)合 9月 10日教師節(jié)，提醒邀約客戶類別； 唯一： 9月首周唯一大型高端酒會； “ 老地方 ” 傳承經(jīng)典，譜寫歷史 ： 在楠林，我們舉辦兩場客戶答謝酒會，預(yù)收均過百萬 。因此更容易讓客戶促單！ 好禮！豪禮！ !獎不停 !!!現(xiàn)場所有簽單客戶均可當(dāng)場領(lǐng)走獎品！凡在現(xiàn)場簽單客戶，均可帶走 禮品。 操作篇 ： 酒會邀約流程 邀約短信內(nèi)容 —— （由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶） 尊敬的 VIP客戶您好！合眾人壽成立 7周年，熱烈慶祝公司總資產(chǎn)突破 300億，年度保費突破 100億，公司為了感恩回饋，特此在中秋節(jié)期間答謝新老客戶，特于 2023年 9月8號上午 10： 00在端履門楠林國際大酒店舉辦大型客戶答謝酒會 ,您是我公司邀請的貴賓之一，歡迎您的光臨！ ■ 邀約的客戶不準帶小孩來； ■ 沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進場 ； ■ 按營業(yè)區(qū)、 營業(yè) 部分配座位，內(nèi)部自行安排各組就座 ； ■ 業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊 ， 必須全程陪同所邀約客人 ； ■ 現(xiàn)場業(yè)務(wù)員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營造一種真誠、友善、 熱 烈、信任氛圍 ； ■ 會議過程中嚴禁業(yè)務(wù)伙伴 隨意 走動，接聽電話等；遇有非要走動時，要注意不影響其他人快速離開會場為標準，并注意要輕開輕關(guān)會門 ； 操作篇 ： 酒會 注意事項 ■ 簽單開始時，需要 營造出 每個人都在搶著簽單的場面 ， 以帶動現(xiàn)場的準客戶 。 （ 4） 、酒會詳細分工表 a （ 4） 、酒會詳細分工表 b ■ 各職能小組組長確實負起責(zé)任，督促組員到位； ■ 詳細、具體的酒會分工表使參會的工作人員明確自己的工作內(nèi)容； ■ 細化到個人的具體分工提示，工作人員各司其職，各就各位，確保酒會每個環(huán)節(jié)都順利進行，讓風(fēng)險可控。 （ 5） 、會中工具使用培訓(xùn) b
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