保險公司酒會運作ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:25 本頁面
【文章內容簡介】 5000（含）以上 ? 主任： 25%，高級主任： 28% 組育成津貼 =育成組 X育成系數(shù) ? 一代育成：第一年 15%，第二年及以后 6% ? 二代育成：第一年 6%，第二年及以后 4% 假設業(yè)務中 60%為直轄業(yè)績， 40%為一代育成業(yè)績 則： 管理津貼為： 13500*60%*22%=1782 一代育成為： 13500*40%*15%=810 一場酒會主管 的合計收入為： 2592元 還不包括增員利益、季度獎等 如果一個月運作 46場酒會，或者更多呢？ ?現(xiàn)階段團隊酒會推動以內勤驅動為主，由內勤輔助主管完成酒會的運作； ?未來，酒會的運作將以主管為核心，搭建團隊的酒會功能小組； ?團隊酒會運作核心：經理帶頭，全力推動； 團隊酒會怎么組織？ 個人酒會 定位： ?挑選合適的業(yè)務員，說服舉辦個人說明會； ?打造個人績優(yōu)； ?沖刺總、分公司高峰會； ?以老客戶和轉介紹為主進行約訪； 現(xiàn)階段業(yè)務伙伴 技能不足 ，產酒會的運作顯的 尤為重要 ，是不可缺失的銷售平臺。各位主管要善于運用兩會平臺，做大做強自己的團隊！ 一、“產酒會”平臺概述及定位 二、酒會運作細則 三、團隊酒會、個人酒會的運作 目錄 具體環(huán)節(jié) ?會前： 酒會的主題、酒會的規(guī)模、客戶的篩選、流程的安排、操作的訓練等； ?會中： 客戶接待、業(yè)務人員配合、公司介紹、理念及產品的溝通、敢于促成、唱單領獎品、客戶答謝宴等組織好一場氛圍熱烈的營銷活動； ?會后： 業(yè)務人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等； 三個環(huán)節(jié)運作的關鍵點： 會前 細 、會中 狠 、會后 快 酒會運作的關鍵點 酒會中不是要把產品向客戶講明白！ 而是要 創(chuàng)造氛圍 要客戶簽單購買?。。? 因此組織形式重于內容！ 因此讓客戶感覺好， 讓客戶因為感覺好而快速購買！??！ 明白了這個關鍵點，所有的流程、環(huán)節(jié)， 都是圍繞著如何讓客戶 快速購買
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