保險公司酒會運作（ppt37頁)-全文預(yù)覽
【正文】 自動自發(fā) 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ■酒會前的準備 ■酒會中的操作 ■酒會后的追蹤 追蹤 —— 業(yè)務(wù)員方面 ■ 對于酒會現(xiàn)場簽單的客戶業(yè)務(wù)員利用簽單獎品進行跟單，保證回收率。特于20XX年 X月 X號 XXX在 XXX大酒店舉辦大型客戶答謝酒會 ,您是我公司邀請的貴賓之一，歡迎您的光臨！ ■ 邀約的客戶不準帶小孩來； ■ 沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進場； ■ 按營業(yè)區(qū)、營業(yè)部分配座位，內(nèi)部自行安排各組就座； ■ 業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊，必須全程陪同所邀約客人； ■ 現(xiàn)場業(yè)務(wù)員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營造一種真誠、友善、熱烈、信任氛圍； ■ 會議過程中嚴禁業(yè)務(wù)伙伴隨意走動，接聽電話等；遇有非要走動時，要注意不影響其他人快速離開會場為標(biāo)準，并注意要輕開輕關(guān)會門； 操作篇：酒會注意事項 ■ 簽單開始時，需要營造出每個人都在搶著簽單的場面，以帶動現(xiàn)場的準客戶。 大型酒會的定位 ?平臺定位： 強促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹 ?適用客戶： 老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟的客戶 ?適用的員工 ：有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴， 特別不適合 整場都是新人 ?活動目的： 快速簽單； 以服務(wù)形式讓客戶了解新產(chǎn)品，老客戶加保，轉(zhuǎn)介紹成交； 鎖定客戶，持續(xù)推動； ?平臺特點： 讓客戶了解公司的服務(wù)，信任公司 容易成交、促成難度小 成本適中，投產(chǎn)比適宜 通過大型酒會的定位和舉辦可以看出： 大型酒會鎖定中高端客戶，通過現(xiàn)場氛圍完成保單促成；
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