保險(xiǎn)公司酒會(huì)運(yùn)作（ppt37頁(yè))-全文預(yù)覽
【正文】 自動(dòng)自發(fā) 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ■酒會(huì)前的準(zhǔn)備 ■酒會(huì)中的操作 ■酒會(huì)后的追蹤 追蹤 —— 業(yè)務(wù)員方面 ■ 對(duì)于酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶業(yè)務(wù)員利用簽單獎(jiǎng)品進(jìn)行跟單，保證回收率。特于20XX年 X月 X號(hào) XXX在 XXX大酒店舉辦大型客戶答謝酒會(huì) ,您是我公司邀請(qǐng)的貴賓之一，歡迎您的光臨！ ■ 邀約的客戶不準(zhǔn)帶小孩來； ■ 沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進(jìn)場(chǎng)； ■ 按營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部分配座位，內(nèi)部自行安排各組就座； ■ 業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊，必須全程陪同所邀約客人； ■ 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營(yíng)造一種真誠(chéng)、友善、熱烈、信任氛圍； ■ 會(huì)議過程中嚴(yán)禁業(yè)務(wù)伙伴隨意走動(dòng)，接聽電話等；遇有非要走動(dòng)時(shí)，要注意不影響其他人快速離開會(huì)場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，并注意要輕開輕關(guān)會(huì)門； 操作篇：酒會(huì)注意事項(xiàng) ■ 簽單開始時(shí)，需要營(yíng)造出每個(gè)人都在搶著簽單的場(chǎng)面，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)客戶。 大型酒會(huì)的定位 ?平臺(tái)定位： 強(qiáng)促成、高產(chǎn)出、轉(zhuǎn)介紹 ?適用客戶： 老客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶、服務(wù)較成熟的客戶 ?適用的員工 ：有一定技能的業(yè)務(wù)伙伴， 特別不適合 整場(chǎng)都是新人 ?活動(dòng)目的： 快速簽單； 以服務(wù)形式讓客戶了解新產(chǎn)品，老客戶加保，轉(zhuǎn)介紹成交； 鎖定客戶，持續(xù)推動(dòng)； ?平臺(tái)特點(diǎn)： 讓客戶了解公司的服務(wù)，信任公司 容易成交、促成難度小 成本適中，投產(chǎn)比適宜 通過大型酒會(huì)的定位和舉辦可以看出： 大型酒會(huì)鎖定中高端客戶，通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍完成保單促成；
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