保險公司酒會運作ppt37頁)(存儲版)
【正文】 定位可以看出： 職場產(chǎn)說會通過低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收； 同時，目的不在于現(xiàn)場簽單的多少，而是在于來了多少個客戶。 酒會與職產(chǎn)會的目的有根本性的差異，酒會就是為了簽單 ，促成保單是酒會的唯一目的。 感謝短信內(nèi)容 —— （由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶） 尊敬的 VIP客戶您好！非常感謝您參加我們公司的客戶答謝酒會！ 為了維護您的保障權(quán)益，請您盡快辦理你在酒會上選擇的理財產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)，并領(lǐng)取您的專屬獎品，恭候您的到來，祝您生活愉快，闔家歡樂！ 公司經(jīng)營酒會的優(yōu)勢 ?提升凝聚力， 發(fā)揮自主經(jīng)營的特色； ?快速提升團隊經(jīng)營管理能力和業(yè)務(wù)隊伍的實戰(zhàn)技能； ?化整為零 ，小規(guī)模，高頻次，多元化的產(chǎn)酒會放量； ?利用共同展業(yè)機制全面提升新老人的活動率和收入； ?便于組織 ，操作，投產(chǎn)比低 ，簽單率高，持續(xù)性強。簽了單的客戶，投保單要立即交給禮儀傳遞給簽單處登記，并注意聽主持人的麥克中大聲朗讀的名字，聽到自己客戶的名字后馬上帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取獎品等； ■ 注意整體形象的塑造，不說負面的話、不做自私的事、互相幫助； ■ 在會議結(jié)束前任何業(yè)務(wù)伙伴不能提前離開、成群離開、跟幫離開； ■ 現(xiàn)場有照顧不過來的客戶抓緊時間找到組訓老師幫忙或者自己的主管，千萬不要讓客戶感覺冷場、被冷落、周圍的業(yè)務(wù)員也要眼觀六路耳聽八方，隨時都體現(xiàn)一個大家庭的溫馨感覺，互相幫助。 鑫享搶購是以酒會、產(chǎn)說會 作為重要的支撐！ 現(xiàn)階段公司經(jīng)營的銷售平臺主要有以下四種： 職場產(chǎn)說會 大型酒會 營業(yè)部酒會 個人酒會 職場產(chǎn)說會的定位 ?平臺定位： 開拓準主顧，擴大客戶來源， 增加市場層次； ?適用客戶： 中低端客戶的放量；陌生客戶；對公司不了解的客戶； ?適用的員工： 所有業(yè)務(wù)伙伴，尤其是缺乏緣故市場的新人； ?活動目的： 了解公司 、增強信任、理念鋪墊、溝通簽單；
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