保險(xiǎn)公司主管培訓(xùn)輔導(dǎo)的方法與技巧57頁(編輯修改稿)
2025-01-18 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代報(bào)名 ? 進(jìn)一步了解行業(yè)和公司，強(qiáng)化從業(yè)信心 ? 學(xué)習(xí)產(chǎn)品、運(yùn)營等基本知識 ? 了解專業(yè)化銷售流程 ? 明確下階段工作目標(biāo)（ 上崗、開單和轉(zhuǎn)正 ） ? 入司第 1個月 ? 銷售技能訓(xùn)練 ? 產(chǎn)品訓(xùn)練及通關(guān) ? 持續(xù)拜訪，建立習(xí)慣 ? 首月開單 ? 三個月轉(zhuǎn)正 銜接訓(xùn)練 新人培訓(xùn)流程 : 新人強(qiáng)化培訓(xùn) ? 入司 13個月未開單新人，每月 10日 左右舉辦強(qiáng)化培訓(xùn) 崗前培訓(xùn) ? 考試通過 ? 吸引 新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn) ? 達(dá)到轉(zhuǎn)正或接近轉(zhuǎn)正的新人，每月 20日 左右培訓(xùn) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓(xùn)督導(dǎo)系統(tǒng) : 職前 代資考 崗前 銜接 新人強(qiáng)化 轉(zhuǎn)正 推薦人 /主管 組訓(xùn) 培訓(xùn)督導(dǎo) 分公司 接、送 溝通、吸引 報(bào)名資料 短信、電話 輔導(dǎo)、測試 培訓(xùn)資料 緣故整理 示范陪同 上崗資料 迎新 目標(biāo)擬定 輔導(dǎo)和陪同 開單、轉(zhuǎn)正 強(qiáng)化意愿 客戶整理 輔導(dǎo)陪同 職涯規(guī)劃 增員輔導(dǎo) 開班計(jì)劃 課程及講師安排 報(bào)名統(tǒng)計(jì) 開班計(jì)劃 講師安排 測試 每日溝通 開班計(jì)劃 講師安排 每日溝通 上崗追蹤 開班計(jì)劃 講師安排 目標(biāo)擬定及追蹤 師徒協(xié)議 追蹤主管跟進(jìn) 開班計(jì)劃 講師安排 目標(biāo)擬定和輔導(dǎo)計(jì)劃擬定 學(xué)員篩選和追蹤 崗前參訓(xùn)名單必須于每期班結(jié)訓(xùn)后 1個工作日內(nèi)報(bào)分公司培訓(xùn)部和營銷部處存檔，作為新人上崗的依據(jù)。機(jī)構(gòu)人管鑒定培訓(xùn)一卡通，分公司人管核崗前參訓(xùn)名單。 分區(qū)域督導(dǎo)和支援新人考證、入司、開單和轉(zhuǎn)正等各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成和各項(xiàng)培訓(xùn)的運(yùn)作。 職前參訓(xùn)名單及追蹤 代資考通過名單及追蹤 崗前參訓(xùn)名單及追蹤 培訓(xùn)上崗名單和參訓(xùn)名單 開單預(yù)警和追蹤 開單預(yù)警和追蹤 開班計(jì)劃 講師安排 增員俱樂部 陪同拜訪 陪同輔導(dǎo)是主管的基本職責(zé)！ 陪同展業(yè)輔導(dǎo) 目的 示范 你在造就一個銷售人才，而不是賣出一份保單！ 觀察 輔導(dǎo) 目 的 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陪同展業(yè)輔導(dǎo) 步驟 各種類型的陪同展業(yè)側(cè)重點(diǎn)不同 ! 事后 事中 事前 ? 陪同拜訪前準(zhǔn)備 ? 陪同拜訪前預(yù)演 陪同展業(yè)輔導(dǎo)事前 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陪同拜訪前的準(zhǔn)備 ? 確定拜訪的目的 ? 了解關(guān)于準(zhǔn)主顧我們已有什么資料 ? 了解將使用的接觸方法 ? 確認(rèn)拜訪所需的資料 ? 了解學(xué)員對預(yù)料準(zhǔn)主顧可能有的拒絕或者反應(yīng)會如何處理 陪同展業(yè)事前預(yù)演 ? 主管示范、學(xué)員觀察 ? 學(xué)員演練、主管觀察 ? 主管反饋預(yù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1