保險公司主管培訓輔導的方法與技巧57頁(編輯修改稿)
2025-01-18 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代報名 ? 進一步了解行業(yè)和公司，強化從業(yè)信心 ? 學習產(chǎn)品、運營等基本知識 ? 了解專業(yè)化銷售流程 ? 明確下階段工作目標（ 上崗、開單和轉(zhuǎn)正 ） ? 入司第 1個月 ? 銷售技能訓練 ? 產(chǎn)品訓練及通關 ? 持續(xù)拜訪，建立習慣 ? 首月開單 ? 三個月轉(zhuǎn)正 銜接訓練 新人培訓流程 : 新人強化培訓 ? 入司 13個月未開單新人，每月 10日 左右舉辦強化培訓 崗前培訓 ? 考試通過 ? 吸引 新人轉(zhuǎn)正培訓 ? 達到轉(zhuǎn)正或接近轉(zhuǎn)正的新人，每月 20日 左右培訓 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 培訓督導系統(tǒng) : 職前 代資考 崗前 銜接 新人強化 轉(zhuǎn)正 推薦人 /主管 組訓 培訓督導 分公司 接、送 溝通、吸引 報名資料 短信、電話 輔導、測試 培訓資料 緣故整理 示范陪同 上崗資料 迎新 目標擬定 輔導和陪同 開單、轉(zhuǎn)正 強化意愿 客戶整理 輔導陪同 職涯規(guī)劃 增員輔導 開班計劃 課程及講師安排 報名統(tǒng)計 開班計劃 講師安排 測試 每日溝通 開班計劃 講師安排 每日溝通 上崗追蹤 開班計劃 講師安排 目標擬定及追蹤 師徒協(xié)議 追蹤主管跟進 開班計劃 講師安排 目標擬定和輔導計劃擬定 學員篩選和追蹤 崗前參訓名單必須于每期班結(jié)訓后 1個工作日內(nèi)報分公司培訓部和營銷部處存檔，作為新人上崗的依據(jù)。機構(gòu)人管鑒定培訓一卡通，分公司人管核崗前參訓名單。 分區(qū)域督導和支援新人考證、入司、開單和轉(zhuǎn)正等各項指標的達成和各項培訓的運作。 職前參訓名單及追蹤 代資考通過名單及追蹤 崗前參訓名單及追蹤 培訓上崗名單和參訓名單 開單預警和追蹤 開單預警和追蹤 開班計劃 講師安排 增員俱樂部 陪同拜訪 陪同輔導是主管的基本職責！ 陪同展業(yè)輔導 目的 示范 你在造就一個銷售人才，而不是賣出一份保單！ 觀察 輔導 目 的 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陪同展業(yè)輔導 步驟 各種類型的陪同展業(yè)側(cè)重點不同 ! 事后 事中 事前 ? 陪同拜訪前準備 ? 陪同拜訪前預演 陪同展業(yè)輔導事前 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陪同拜訪前的準備 ? 確定拜訪的目的 ? 了解關于準主顧我們已有什么資料 ? 了解將使用的接觸方法 ? 確認拜訪所需的資料 ? 了解學員對預料準主顧可能有的拒絕或者反應會如何處理 陪同展業(yè)事前預演 ? 主管示范、學員觀察 ? 學員演練、主管觀察 ? 主管反饋預
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1