中國平安保險公司的推銷技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 100oC 99oC 0oC 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 八大時機： 1. 這受益人能不能隨時更改 ?能不能給多點人 ? 2. 你會做多久 ? 3. 現(xiàn)在繳的保費不成問題，三、五年后繳不出來怎么辦？ 4. 價錢問題（退傭） 5. 這保單什么時候生效？ 6. 是支票、現(xiàn)金或客票？ 7. 要不要體檢？ 8. 這理賠怎么申請？麻不麻煩？ 30M 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 1. 投保內(nèi)容 2. 受益人 3. 我是公司初級核保人員 4. 財務(wù)報告 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 三 只 狗 的 故 事 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 如果你準備從事壽險推銷 20年， 那么每年有 12個月，假設(shè)平均每月做保單 4件 那你一生可能需要銷售保單 1920件 20 12 4=960 其實要做到這么多保單你并不需要有 960名客戶 若每個客戶加保一次，那你只需要 480個 若每個家庭有二個客戶，你只要接觸 240個家庭 因為你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，你應(yīng)該有 120個滿意的客戶 為你推薦、引伸，從而建立 12個業(yè)務(wù)來源中心 開拓新客戶 +老客戶加保 +客戶延伸 =壽險業(yè)務(wù)員推銷生涯 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 重復(fù)投保保單數(shù) 重復(fù)投?？蛻魯?shù) 2 110,000 3 30,000 4 5,500 5~10 2,300 11~20 50 20 3 37 1 據(jù)臺灣國華人壽對重復(fù)投保的客戶統(tǒng)計： 重復(fù)投保的客戶大有人在！ 重復(fù)投保的件數(shù)大為可觀！ 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 與我何關(guān)系 1. 商品 （ PRODUCT） 3. 促銷 （ PROMOTION） 2. 價格 （ PRICE） 4. 渠道 （ PROCESS) 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 他的渠道 您會拿到哪里去銷售 礦泉水 筆 團結(jié)給我力量 活力給我激情 學(xué)習(xí)給我成長 創(chuàng)新給我發(fā)展 中國平安保險公司上海分公司聯(lián)合營業(yè)區(qū) 列出最近 40次之銷售記錄 客戶姓名 年齡 年所得 職稱及工作性質(zhì)服務(wù)公司名稱及行業(yè)別商品組合 總保費 繳別 市場分類1 俞宏 33 30 萬經(jīng)理 郎訊科技 投連 30 份 36060 年繳科技2 邢鴻雁 40 10 萬經(jīng)理 梧桐房產(chǎn) 投連 10+ 康乃馨 5 份 14540 年繳房產(chǎn)3 顧全民 42 50 萬總經(jīng)理 賽克制衣 常青樹 12 份 6588 年繳紡織4 李瓊山 50 5 萬教師 教育 投連 6 份 7260 年繳教育5 仇仁靜 31 10 萬經(jīng)理 電腦 投連 10+ 意外 10+ 意療 1 份 12245 年繳電腦6 張志民 35 10 萬經(jīng)理 電腦 投連 5 份 + 意外 + 意療 + 住療 6280 年繳電腦7
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