伊利行銷(xiāo)部執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 試飲促銷(xiāo)員 標(biāo)準(zhǔn) ② 對(duì)應(yīng) 產(chǎn)品展示 ①促銷(xiāo)服 ③佩戴口罩 ④托盤(pán) ⑤塑膠手套 ⑥佩戴耳麥 ⑦促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品展示 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ② 熱賣(mài) 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 叫喊連天 要點(diǎn) 貨賣(mài)堆山 禮惠動(dòng)心 找位準(zhǔn)確 ① 帳篷（四角亭） ② 太陽(yáng)傘 ③ 價(jià)格和活動(dòng)告知 ⑤ 堆頭陳列（貨賣(mài)堆山） ④ 促銷(xiāo)員 ① ② ③ ④ ⑤ 導(dǎo)購(gòu) 管理 管理措施 具體項(xiàng)目 追蹤工具 工資構(gòu)成 底薪 +業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng) +新品提成 +全勤獎(jiǎng) +崗位工資 工資表 管理工具 促銷(xiāo)服 +在崗卡 (立式、貼式） +季度任務(wù)條 +工資條 現(xiàn)場(chǎng)、電話 周例會(huì) 1次 /周，地區(qū)經(jīng)理、渠道專(zhuān)員召開(kāi) 電話抽查 工資構(gòu)成： 底薪為固定值，業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)由各區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況制定方案； 高端新品提成統(tǒng)一為 2元 /提，低脂純奶提成 1元 /件； 全勤獎(jiǎng)： 50元 /月；工齡工資： 50元 /年。 物料 管理 項(xiàng)目 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 推進(jìn)排期 廣促物料臺(tái)帳建立 必須有手工版和電子版；手工版留存?zhèn)}庫(kù)備檢查，電子版每月 20日上報(bào)到區(qū)域；臺(tái)帳必須能夠清晰反應(yīng)年度所有廣促物料的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，不完整、缺失等情況視同無(wú)廣促物料臺(tái)帳 3月 10日第一次 出庫(kù)管理 過(guò)期物料不得出現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)，大傘中心城市可預(yù)留 20把，地級(jí)城市可預(yù)留 10把，縣級(jí)城市可預(yù)留 5把，陳列展示架全部用到終端，試飲臺(tái)、四角亭暫不使用的規(guī)范存放視為合格 常態(tài) 廣促物料存放柵架設(shè)立 廣促物料有專(zhuān)門(mén)柵架進(jìn)行分類(lèi)存放，有標(biāo)示廣促物料干凈、整潔無(wú)破損 3月 10日反饋照片 物料 管理 現(xiàn)場(chǎng)圖 產(chǎn)品 新鮮度 管理 產(chǎn)品 臨期品鑒定 處理原 則 處理渠道 處理方 法 處理時(shí)間 高端 高端產(chǎn)品據(jù)生產(chǎn)日期 （ 75天） 集中回收，集中處理 面包房、冰激凌作坊等特渠 熱賣(mài)點(diǎn)； 大型社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部網(wǎng)點(diǎn)； 部分競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)、大力度買(mǎi)贈(zèng)、大力度特價(jià)、贈(zèng)品捆綁 回收 3天，處理 3天 非乳飲料 產(chǎn)品距生產(chǎn)日期 3個(gè)月（ 90天） 優(yōu)酸 距生產(chǎn)日期 （ 105天） 利樂(lè)枕 距生產(chǎn)日期 30天或以上 熱賣(mài)點(diǎn)； 大型社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)； 百利包 距生產(chǎn)日期 20天或以上 世博專(zhuān)區(qū)、形象店 專(zhuān)區(qū)試飲、活動(dòng) 排期 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月
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