某公司行銷部經(jīng)營項(xiàng)目介紹(編輯修改稿)
2025-01-25 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)手冊架構(gòu)及主要內(nèi)容 每期 60個(gè)訓(xùn)練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義） ?緊扣當(dāng)季營銷主題 ?立足提升員工技能 ?確保員工銷售與增員活動(dòng)量 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會(huì)手冊架構(gòu)及主要內(nèi)容 各種早夕會(huì)形式的具體操作辦法 ?講授：配備講師手冊 ，投影片 ?示范演練：配備話術(shù)手冊，電視教學(xué)片等 ?角色扮演：配備話術(shù)手冊 ?通關(guān)：組訓(xùn)，行銷部經(jīng)理，主任，兼職講師，業(yè)務(wù)員層層通關(guān)，配備通關(guān)操作辦法 ?知識(shí)競賽：配備競賽試題，競賽辦法等 ?辯論賽：配備辯論主題，辯論賽組織辦法 ?其他：晨操、慶生會(huì)、節(jié)日聚會(huì)等各項(xiàng)操作辦法 推展計(jì)劃 —— 項(xiàng)目開發(fā)及推廣進(jìn)度 03 . 04 . ?組建項(xiàng)目組 ?完成項(xiàng)目整體規(guī)劃 ?宣導(dǎo)項(xiàng)目構(gòu)思以征求意見 ?第一期早會(huì)手冊完稿 ?一期手冊試點(diǎn)并征集意見 ?各層級(jí)教材整合改編 ?各層級(jí)早夕會(huì)內(nèi)容確定 ?二期手冊完稿 ?重點(diǎn)機(jī)構(gòu)推廣 ?三期手冊完稿 ?全系統(tǒng)推廣 ?舉辦推廣專員培訓(xùn)班 ?提供《如何有效表達(dá)》，如何有效訓(xùn)練》等課程 ?分季度出版操作手冊 ?督導(dǎo)檢查機(jī)構(gòu)推廣情況 ?支援機(jī)構(gòu)推廣工作 ?定期舉辦推廣研討會(huì) ?形成總結(jié)報(bào)告 手冊范例 —— 一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例 一季度全系統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)將圍繞“錦繡年華”新產(chǎn)品的推廣，以早夕會(huì)為載體，配合日常的營銷基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)管理工作，提升業(yè)務(wù)人員技能，把握假日經(jīng)濟(jì)的時(shí)機(jī)，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”，為此早夕會(huì)的主題為 全面推廣“業(yè)務(wù)人員開門 5件事” 手冊范例 —— 一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例 讓全系統(tǒng)每個(gè)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)說“ 5句話”： 1，買個(gè)保險(xiǎn)吧； 2，加保吧； 3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧； 4，一起來做保險(xiǎn)吧； 5，介紹個(gè)人來做保險(xiǎn)吧。 即圍繞新產(chǎn)品，教會(huì)業(yè)務(wù)員掌握 5項(xiàng)技能： 1，對于新客戶如何推銷“錦繡年華” 2，對于老客戶如何回訪，適時(shí)推出“錦繡年華” 3，要求客戶轉(zhuǎn)介紹推銷“錦繡年華” 4，增員別人一起來銷售“錦繡年華” 5，轉(zhuǎn)介紹增員。 手冊范例 —— 一季度早夕會(huì)主題內(nèi)容范例 手冊范例 —— 1月份早夕會(huì)主題 1，買個(gè)保險(xiǎn)吧！ 2，加保吧！ 3，介紹個(gè)人來買保險(xiǎn)吧！ 早會(huì)幫助業(yè)務(wù)人員熟練掌握面對新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準(zhǔn)主顧 組織假日夕會(huì)，拜年夕會(huì)，強(qiáng)化追蹤，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 手冊
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