某公司經(jīng)營分析報告(編輯修改稿)
2025-03-23 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動檔期 活動策略 銷售目標(biāo) （單位：萬元） 日銷售額 （單位：萬元） 毛利額 （單位：萬元） 毛利率 企劃預(yù)算 （單位：萬元） 激情五月 魅力假日 （ ） 【 主活動 】 98減 51元； ，滿 200減 50+化妝品 5倍積分， ，滿 200減 40+化妝品 2倍積分； ， 200元減 20元， 日， 200元減 16元； 3000元送 100元數(shù)碼專用券 【 輔助活動 】 ：購物現(xiàn)金累計滿188/388/588/988送好禮。 :VIP任意消費(fèi)贈寶萊百貨精美撲克牌一副。 :購物滿 288元加送夏日清涼好禮。 禮惠全城：五一活動期間，凡是受到縣級及以上表彰的勞模，憑有效證件至一樓客服臺，即可獲得“露華濃化妝品禮盒”一份。 5.“ 寶萊百貨”官方微博點(diǎn)擊有禮了！ 凡是關(guān)注或轉(zhuǎn)載寶萊百貨官方微博的網(wǎng)友們，拍照或截圖就可獲得寶萊百貨精美撲克牌一副。 IN道理：工商銀行 /中國銀行 /農(nóng)業(yè)銀行 /江蘇銀行 /黃海農(nóng)商銀行 【 PR活動 】 婚紗 秀 150 15 9 6% 實(shí)際達(dá)成 活動進(jìn)行中 效果評估 企劃促銷 5月促銷計劃 活動檔期 活動策略 銷售目標(biāo) （單位：萬元） 日銷售額 （單位：萬元） 毛利額 （單位：萬元） 毛利率 企劃預(yù)算 （單位：萬元） 媽咪好馨情 （ ） 【 主活動 】 /男女鞋 /箱包 /內(nèi)衣 /鑲嵌類珠寶滿200省 100 200省 40 ，黃金滿 100省 5 ，黃金滿 200省 20 ：莫坦尼亞品牌，女性商品文胸、內(nèi)衣、女裝、化妝品超值特賣，重點(diǎn)品牌內(nèi)購等 【 VIP多倍積分回饋 】 ， VIP購物享受正常積分外，另加送十倍積分， ， VIP購物加送五倍積分?；顒悠陂g， VIP積分滿 3000分可兌 30元現(xiàn)金券，滿 5000分可兌 50元現(xiàn)金券，滿 10000分兌 100元現(xiàn)金券，以此類推，兌換比例為 100:1，積分滿 3000分起兌。 【 輔助活動 】 1.“ 媽媽我想對您說 —— 母親節(jié)祝福墻”送上一份祝福 圓您一個心愿 母親節(jié)祝福墻美夢成真！ —— 禮遇物語 馨香滿懷 康乃馨溫情放送！ ，女性 VIP當(dāng)日購物現(xiàn)金累計滿 513元，可至一樓客服臺免費(fèi)獲贈康乃馨一束。 ： ，女性 VIP當(dāng)日購物即可免費(fèi)化妝、造型。 90 9 6% 實(shí)際達(dá)成 效果評估 企劃促銷 5月促銷計劃 活動檔期 活動策略 銷售目標(biāo) （單位：萬元） 日銷售額 （單位：萬元） 毛利額 （單位：萬元） 毛利率 企劃預(yù)算 （單位：萬元） 揮灑豆蔻 綻放美顏 —— 化妝品節(jié) （ — ） 【 主活動 】 1. 春裝出清 35折 200減 50 再 5倍積分，品牌日 8倍積分 ●憑會員卡內(nèi) 2023積分換領(lǐng)精美唇膏 1支 ●女性商品 VIP雙倍積分 100減 10 【 PR活動 】 ●美麗課堂 ●彩妝秀 80 6% 實(shí)際達(dá)成 效果評估 客服工作報告 客流分析 名稱 時間 4月份 非周末日均 周末日均 月人數(shù)總量 寶萊百貨 一天 600 809 23640 金鷹 一天 8890 11250 230352 商業(yè)大廈 一天 7250 9150 187680 從 人流量來看，我商場是新開百貨，鹽城市民的消費(fèi)習(xí)慣還是在市中心，從而得出我商場的人氣還不是很好。五一小長假的人氣有所增長日均人流量在 1000人以上。 對比金鷹為 1:10 對比商業(yè)大賽 1:8 客服工作報告 VIP消費(fèi)分析 類別 4月 1月 — 4月 辦卡數(shù)量 銷售金額 卡銷售占比 銷售占比 辦卡數(shù)量 銷售金額 卡銷售占比 銷售占比 普卡 0 377, % % 0 5,771, % % 金卡 608 1,185, % % 1,672 4,290, % % 鉆石卡 0 56, % % 0 89, % % 總計 608 1,620, % % 1,672 10,151, % % 全館銷售 / 3,050, 16,148, 類別 卡數(shù)量 卡總數(shù)量 有效卡總數(shù)量 有效卡占比 普卡 9, 3337 % 金卡 10, 3417 % 鉆石卡 9 % 總計 19, 6763 % 從數(shù)據(jù)上看我商場的 VIP消費(fèi)占比在60％左右 ，在今后的 VIP維護(hù)上加大力度從而增加我商場的銷售。 工程整改維修、節(jié)能 營運(yùn)規(guī)范目標(biāo)及策略實(shí)施 注：含孩子王費(fèi)用 注：不含孩子王費(fèi)用 下降19% 下降15% 下降18% 下降11% 下降10% 注：含孩子王費(fèi)用， 4月無蒸汽費(fèi)用 下降17% 下降10% 注：不含孩子王費(fèi)用 項(xiàng)目 1月份 2月份 3月份 4月份 電能 熱能 0 水費(fèi) 578 589 合計 降耗比例 18% 11% 10% 項(xiàng)目 1月份 2月份 3月份 4月份 電能 熱能 0 水費(fèi) 578 589 孩子王電費(fèi) 1月份之前一次性結(jié)算： 30492 36918 31122 合計 降耗比例 17% 10% 工程整改維修、節(jié)能 營運(yùn)規(guī)范目標(biāo)及策略實(shí)施 根據(jù)鹽城天氣情況， 5月能耗要增加空調(diào)費(fèi)用，后期降低幅度會相比降低，鹽城店保持費(fèi)用降低控制在 8%。 下降10% 下降15% 下降9% 下降10 % 下降16% 注： 1月份之前電費(fèi)為一次性結(jié)算 營運(yùn)規(guī)范目標(biāo)及策略實(shí)施 內(nèi)部管理 ——賣場管理（ 34月每日巡場） 每天上午 10:00，由總經(jīng)辦及總值班經(jīng)理帶領(lǐng)巡場，發(fā)現(xiàn)賣場營運(yùn)管理、工程整改、企劃美陳、收銀客服工作的巡場 匯總問題后各部門確定整改時間，由總經(jīng)辦助理監(jiān)督執(zhí)行 根據(jù)上月經(jīng)營會議，門店執(zhí)行每日巡場制度，及時發(fā)現(xiàn)問題與整改 部門 問題總數(shù) 已解決 未解
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