【文章內(nèi)容簡介】 將無力對抗，而隱藏多年的經(jīng)營管理上的陳疾必因此爆發(fā)，地方政府可能無法像計劃經(jīng)濟時代那樣再伸手拯救，因此，這些企業(yè)的結(jié)局只能是被某種形式的兼并。大膽地預(yù)計是，到2008年左右，國內(nèi)同樣只剩下3個左右具有一定國際知名度的品牌存活。外資品牌總數(shù)量不會增加。很多業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國經(jīng)濟進一步與世界經(jīng)濟接軌,市場進一步開放，外資品牌會蜂擁而至。實際上在家電行業(yè)很難出現(xiàn)這樣的局面。因為家電行業(yè)本身競爭極為慘烈,而國內(nèi)畢竟涌現(xiàn)出像海爾、格蘭仕、TCL、聯(lián)想這樣的擁有相當競爭力的巨子,外資如西門子、惠而浦等又已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，在市場容量相對飽和的情況下，新入局者即使耗資巨大也很難存活。相反，外資中的部分品牌在部分領(lǐng)域還很有可能退出。技術(shù)競爭成為主流。國內(nèi)家電行業(yè)都知道在技術(shù)上仰人鼻息恐難長久，因此這幾年在科研經(jīng)費投入上逐年增加。而隨著國人經(jīng)濟實力和消費能力的增強,對家電的要求將不再是便宜，而是便宜又好。因此誰掌握關(guān)鍵技術(shù)或誰在技術(shù)上有突破，誰就能占據(jù)主動。海外市場尋機遇。由于國內(nèi)家電低端市場接近飽和，而產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，巨大的庫存壓力和生產(chǎn)能力的無法釋放，國內(nèi)家電企業(yè)將被迫向海外市場尋找機會，對產(chǎn)品技術(shù)要求不高的地區(qū)將成為卸壓的主要目標。重歸專業(yè)化經(jīng)營。國內(nèi)家電行業(yè)將反思全面多元化經(jīng)營的誤區(qū)，適時調(diào)整與收縮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展企業(yè)有主導(dǎo)地位或潛力巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，剔除不能給企業(yè)帶來效益或市場占有率很低的產(chǎn)品?？傊?，家電也將面臨一個整合期，誰也不知道這個期間是多長，但是肯定回形成新的格局。三、長虹集團市場環(huán)境分析（SWOT分析）SWOT分析是商家在進行戰(zhàn)略策劃時經(jīng)常采用的一種分析方法，SWOT是英文“優(yōu)勢”(S）、“劣勢”（W）、“機會”（O）、“威脅”（T）四個字的縮寫，代表了商家在進行自身所處市場環(huán)境分析時應(yīng)該考慮的四個方面的因素。SWOT既考慮了企業(yè)自身的因素，又考慮了競爭對手，同時還對企業(yè)所處的“大環(huán)境”進行分析，使企業(yè)對自己的現(xiàn)況和發(fā)展前景有一個明確地認識，更好地利用自己的長處去捕捉商機，克服自己的短處，避免或減輕企業(yè)內(nèi)部和外界對企業(yè)發(fā)展可能造成的不利影響。長虹做為中國家電產(chǎn)業(yè)的龍頭集團，在紛繁蕪雜的市場環(huán)境中表現(xiàn)出了旺盛的生命力，但同時也不可避免的存在著某種程度上的弊端，面臨前所未有的機遇、挑戰(zhàn)和威脅。因此，從長虹集團長遠的發(fā)展戰(zhàn)略來看，合理科學(xué)的市場環(huán)境分析將是該集團賴以生存并可持續(xù)穩(wěn)定和諧發(fā)展的原動力。因此，用現(xiàn)代企業(yè)中廣泛流行的SWOT分析方法對長虹集團所處的市場環(huán)境進行分析，不僅有利于本企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃，同時也是企業(yè)綜合經(jīng)分析必不可少的一個基本步驟，對長虹集團戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施具有不可估量的作用。（一）優(yōu)勢分析長虹集團誕生于中國家電行業(yè)方興未艾的年頭，憑借其雄厚的技術(shù)力量和科學(xué)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理理念以及優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，長虹集團在十幾年的發(fā)展歷程中取得了巨大的輝煌，成為了中國家電行業(yè)數(shù)一數(shù)二的龍頭集團，在促進企業(yè)發(fā)展的同時帶動了西南地區(qū)經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。因此，提起長虹，它所具有的優(yōu)勢與特點不言而喻，在某些方面甚至讓其他同行競爭對手無法望其項背。正是這些獨特的優(yōu)勢讓長虹站穩(wěn)了腳跟，支撐著長虹集團的生存與穩(wěn)固發(fā)展。因此，明確本集團所具有的特殊優(yōu)勢并科學(xué)利用這些優(yōu)勢，成為長虹集團能否繼續(xù)在未來的年頭里領(lǐng)軍中國同行業(yè)以及打開世界市場，提高全球知名度的一項重要決策。長虹的優(yōu)勢具體表現(xiàn)如下：首先從宏觀方面來看：區(qū)位優(yōu)勢長虹集團位于中國西南地區(qū)的重要科技城市陽市，諸葛亮曾稱之為蜀之寶地，西北可直扼、西南可直取、東南可順暢，實屬“天府之國”。在今天已形成交通網(wǎng)絡(luò)的綿陽為商貿(mào)繁榮和長虹集團的市場開發(fā)提供了無限商機。伴隨著21世紀的到來，中國加入WTO及西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，四川綿陽作為國務(wù)院批準確定的建設(shè)國家科技城的標桿城市和全國首批文明衛(wèi)生城，其政治、經(jīng)濟、科技戰(zhàn)略地位日益突出。綿陽是中國重要的科研和工業(yè)生產(chǎn)基地。在四川省區(qū)劃調(diào)整以后，其經(jīng)濟總量名列全省第二位，在西部各城市中位列重慶、成都、西安、昆明之后第五位。綿陽處于成德綿高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶，在四川省乃至中國西部的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。開發(fā)區(qū)相應(yīng)就具有同樣的區(qū)位優(yōu)勢。因此，綿陽高新技術(shù)的發(fā)展和獨特的區(qū)位優(yōu)勢將根深蒂固的影響到長虹集團的發(fā)展。綿陽所具有的優(yōu)勢將使長虹集團在這片土壤中繼續(xù)茁壯成長。市場優(yōu)勢①長虹集團借助綿陽科技城為依托，具有相對的地域和物流優(yōu)勢。綿陽地處中國西北、西南的幾何中心，是西北、西南貨物集散地較佳選擇。向北輻射西北地區(qū)；向南輻射西南地區(qū)。綿陽擁有海關(guān)出入境檢驗檢疫、二類鐵路口岸、西部唯一的公共型保稅倉庫等口岸機構(gòu)，這些都為長虹集團的長遠發(fā)展提供了優(yōu)勢和便利。②具有相對的交通運輸優(yōu)勢鐵路運輸：綿陽火車貨站是國家一級站。并開通了綿陽到上海、青島等地的“五定”班列。寶成鐵路復(fù)線貫市境150公里，年貨運量270萬噸。蘭渝鐵路作為國家西部大開發(fā)的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，在十五期間實施，將成為西北聯(lián)系綿陽的鐵路要線，方便了長虹集團的產(chǎn)品銷售渠道的順暢。公路運輸：全市有5條公路均為一級以上。其中綿陽—成都、綿陽—重慶、綿陽—廣元—西安均為高速公路，為長虹集團的銷售與交通條件又一次增加了籌碼。航空運輸：綿陽具有4C機場，已開通了至北京、上海、廣州、深圳、?？?、武漢、重慶、西安等全國各主要城市的航班。水路運輸：高速公路使綿陽聯(lián)接重慶、瀘洲水運口岸以及直達廣西北海口岸的“西南大通道”成為現(xiàn)實，保證物流暢通，充分保證了長虹集團在銷售渠道與交通環(huán)節(jié)上的網(wǎng)絡(luò)化、多樣化。③具有較強的科技依托優(yōu)勢。綿陽市擁有長虹集團、九院、中國空氣動力基地等一批國內(nèi)具有很強科技實力的企業(yè)和研究所。綿陽市有兩院院士25人，享受政府特殊津貼、有突出貢獻的專家800多名，各類科研和工程技術(shù)人員10多萬人。在新型材料產(chǎn)業(yè)具有極為廣闊的市場發(fā)展前景。依托中國空氣動力研究中心、西南磁性材料研究所以及東方絕緣材料集團發(fā)展超微粉體、納米材料、絕緣材料以及高性能磁性研發(fā)中心，在國內(nèi)具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。隨著科技城建設(shè)的深入，新型材料市場潛力巨大，使得長虹集團在需要技術(shù)更新和技術(shù)支持時有章可循，有先進技術(shù)可以及時利用并迅速轉(zhuǎn)化成本企業(yè)的核心競爭力。再從微觀方面即長虹集團內(nèi)部來看，其獨特的優(yōu)勢有：：長虹集團經(jīng)歷了十多年的風(fēng)雨歷程，其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量早已經(jīng)得到了國人的公認。目前中國家電市場上長虹的產(chǎn)品銷售依然居高不下，證明了消費者對長虹產(chǎn)品質(zhì)量的認可與青睞。公司十多年的經(jīng)營理念早已經(jīng)在國人心中根深蒂固，公司樹立的良好形象和聲譽以及欣欣向榮的發(fā)展氣象讓消費者對其產(chǎn)生了信任依賴和推崇。2，十多年的經(jīng)驗和技術(shù)積累：這使得長虹集團具備了雄厚的生產(chǎn)技術(shù)條件和寶貴的經(jīng)營管理經(jīng)驗，無疑是這個企業(yè)一筆寶貴的財富，在對市場環(huán)境的變化以及公司決策的制定中，長虹集團比其他家電同行更有章可循，充分避免了對環(huán)境變化的把握不當和決策的重大失誤。同時，高端的技術(shù)節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的科技含量，將更有利于擁有眾多的顧客。3。企業(yè)規(guī)模的大型化人員方面的優(yōu)勢：長虹集團經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為了中國公認的家電行業(yè)的領(lǐng)軍人物，其公司的規(guī)模符合現(xiàn)代大型企業(yè)的要求，管理完善，公司組織結(jié)構(gòu)和治理結(jié)構(gòu)明確。并且建立了廣泛的遍及全國乃至世界的子公司或分生產(chǎn)分銷售系統(tǒng)。象老樹盤根一樣緊緊抓住了家電市場。長虹集團員工眾多，且崗位責任明確，知識素質(zhì)高，員工擁有健全的組織目標和所從事行業(yè)的相關(guān)技術(shù)知識依托。在人員配備和組織協(xié)調(diào)方面長虹擁有無可匹敵的優(yōu)勢。（二）劣勢分析長虹集團作為目前中國市場上家電行的前沿和代表集團，是與其獨特的優(yōu)勢支撐分不開的。但我們在欣喜的同時，也應(yīng)清晰的看到：一個企業(yè)在成長與發(fā)展的階段里。不可避免的將要暴露出一定程度上的缺點和劣勢。如何正確認識這些對企業(yè)發(fā)展阻礙甚大的因素并合理科學(xué)的處理使之不有礙企業(yè)組織目標的實現(xiàn)，是任何一個企業(yè)必須考慮的關(guān)鍵問題。長虹集團在其發(fā)展歷程中，暴露出的缺點也是相當多的。作為對該集團的綜合經(jīng)營全面分析，必須理智的認識到這點。其具體表現(xiàn)在：技術(shù)含量的不夠先進：長虹集團依靠綿陽科技城的高新科技為依托，在技術(shù)更新與發(fā)展方面走在了國內(nèi)同行的前頭。但是我們不應(yīng)該盲目樂觀。由于中國高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展起步較晚，比之于國外大型的家電集團，長虹的技術(shù)優(yōu)勢是根本不夠明顯的。從目前國內(nèi)家電企業(yè)的現(xiàn)狀分析，中國家電行業(yè)具有的最大優(yōu)勢也是制造優(yōu)勢，技術(shù)尤其是高端的核心技術(shù)研發(fā)并不占優(yōu)勢。長虹集團也不例外。因此，在以高技術(shù)產(chǎn)品開拓國外市場并力求保持本國家電市場的分額以防止國外產(chǎn)品占領(lǐng)本國市場的競爭方面中國家電行業(yè)包括長虹都是力不從心的。長虹在國際家電競爭中缺乏品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略是一個品牌明顯地區(qū)別與其他競爭對手的個性化的品牌價值規(guī)劃，它實際上是品牌形而上的價值內(nèi)涵與長線的溝通指針。從這一角度看，中國至今還沒有一個家電品牌向國內(nèi)外市場描述出他們品牌清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。品牌沒有價值描述與規(guī)劃，沒有形而上的發(fā)展方向，幾乎所有的推廣活動都成了無主題的“廣告散打”，近代10年家電推廣史除了廣告剩下的還是廣告。 可以肯定的說，缺少品牌戰(zhàn)略而不是技術(shù)是中國家電業(yè)近20年來最大的戰(zhàn)略決策失誤。有統(tǒng)計測算，從20世紀90年代到20世紀末的十年時間，中國家電企業(yè)的總的廣告投入大約在100億美元左右，但如此巨量的資金基本上都成了與品牌戰(zhàn)略無緣的促銷費用，沒有戰(zhàn)略的行銷溝通，塑造出來的只是些企業(yè)名號而非企業(yè)品牌。因此長虹的威脅不是質(zhì)量，也不是顧客的多少，而是品牌的戰(zhàn)略如何打響和產(chǎn)生國際影響力形成國際化競爭力的力量不夠：中國家電產(chǎn)業(yè)的成長期面臨的全球產(chǎn)業(yè)環(huán)境與歐洲、美國、日本、韓國產(chǎn)業(yè)的成長期面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境全然不同，現(xiàn)在的全球家電與電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入到一個前所未有的技術(shù)更新期，這個時代的特點是對原創(chuàng)技術(shù)投資的急劇增大，但這種巨額投資并不能保證市場的商業(yè)化可以回收投資，技術(shù)投資的風(fēng)險加大；此外，雖然技術(shù)資源有全球擴散的趨勢，但是種子技術(shù)往往會被占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的大企業(yè)購買，長虹集團在這方面仍然缺乏優(yōu)勢。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，獲得基礎(chǔ)電子技術(shù)的難度對追趕型的電子產(chǎn)業(yè)來說是前所未有的，1988年，歐盟對中國彩電實施反傾銷制裁，這導(dǎo)致中國彩電被拒于歐盟市場之外長達15年之久。在16年之后，中國彩電遭遇美國反傾銷制裁，這導(dǎo)致中國CRT彩電無緣美國市場。2004年10月，中美洲小國特立尼達和多巴哥對中國空調(diào)實施反傾銷；而前不久，又傳出美國有可能對在中國生產(chǎn)的LG空調(diào)提起反傾銷的消息，這一切證明了，中國的家電要產(chǎn)生國際競爭力還需要從頭做起，長虹集團在這方面還任重道遠。長虹擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的相對較少導(dǎo)致產(chǎn)品單一化：目前全球家電核心生產(chǎn)技術(shù)都被掌握在歐美巨頭手中，比如DVD業(yè)、數(shù)字電視等等。長期以來，這種狀況給中國家電業(yè)造成惡劣的影響。它制約了長虹產(chǎn)品的象更加新更加有創(chuàng)意的方面發(fā)展，而只能依靠發(fā)展傳統(tǒng)的例如電視機，空調(diào)等家用電器，雖然發(fā)展的種類多，但產(chǎn)品都比較單一，也就是說只具備產(chǎn)品所擁有的基本功能，談不上在基本功能上有所加強和有所突破，談不上新奇與創(chuàng)新，這將在很大程度上將制約消費者的日益更新的消費意向。（三）威脅分析長虹集團在日益國際化的市場氛圍中，如何合理發(fā)揮自身優(yōu)勢，摒棄和避免自身劣勢對其發(fā)展的影響，已經(jīng)成為一個不容忽視的大問題。而面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。面對家電行業(yè)潛在的威脅，長虹集團更應(yīng)該有更清晰的認識。長虹在現(xiàn)今和未來的發(fā)展中主要存在以下幾點威脅。: 任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與興起，都將伴隨著有同行競爭對手為爭奪市場分額而與之長期競爭。長虹在家電行業(yè)的龍頭地位已經(jīng)受到了來自同行大規(guī)模企業(yè)例如TCL電器的強力挑戰(zhàn)。近幾年來，中國同行家電大型巨頭價格戰(zhàn)的廣度擴大深度加深，價格戰(zhàn)已經(jīng)覆蓋了所有的家電產(chǎn)品門類，不同的產(chǎn)品門類都出現(xiàn)了前所未有的超低價格；家電廣告的投放量大幅度縮水，“廣告的投放量有一半是浪費，但不知道是哪一半”的行話比例已經(jīng)變得不協(xié)調(diào)了，取之而來的是用持續(xù)降價來占有消費者。有調(diào)查表明，中國家電企業(yè)已經(jīng)有超過70%以上的廣告不起作用了。通過持續(xù)低價的競爭戰(zhàn)術(shù)來搞跨長虹的現(xiàn)實已經(jīng)清楚的擺在了面前。因此，應(yīng)該清醒認識到這樣的危機，采取適當?shù)男袆右岳谠诟偁幹斜３指叨确€(wěn)定。：有充分的跡象顯示，中國的家電品牌已經(jīng)面臨著十分嚴重的品牌空心化危機。品牌空心化的主要表現(xiàn)是，品牌單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌沒有個性化的內(nèi)涵，品牌與產(chǎn)品沒有形成良性的互動關(guān)系，品牌對消費者的購買決策的影響力非常有限。長虹在這些方面就面臨了嚴峻的考驗并存在有諸如此的相關(guān)隱患。 形成品牌空心化局面的主要原因是，中國的家電企業(yè)長時期缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所導(dǎo)致的。中國家電市場近10年的綜合調(diào)查表明，中國的消費者對家電品牌已經(jīng)形成相對固定的綜合性印象：中國家電的質(zhì)量以及制造工藝水平與世界級企業(yè)的差距進一步縮小。沒有自己的關(guān)鍵核心技術(shù)，所以中國的家電企業(yè)的產(chǎn)品基本上沒有大的差別，要說有差別的話，只有名字與價格不一樣，這是整個群體長時間的集體行為給社會造成的負面影響，所有國產(chǎn)家電品牌無一幸免地被籠罩在這一陰影之下而難以突圍。因此，功能的基本一致但沒有良好的獨樹一幟的品牌效應(yīng)使得國人在中國家電市場上是選擇長虹還是選擇TCL也或是康佳，意義已經(jīng)不大。因此，這勢必影響長虹的銷售量與產(chǎn)品榮譽在顧客中的加固 。如何克服這一點，讓長虹的名號根本區(qū)別于其他品牌而產(chǎn)生其獨特的品牌效應(yīng)必須是當務(wù)之急。3。對產(chǎn)品原料和稀缺資源的爭奪：家電市場的廣闊前景吸引了眾多商家的進入和持續(xù)競爭。但是面對全球資源緊缺的嚴重問題與家電行業(yè)資源需求量極其大量的嚴重矛盾，對資源的普遍爭奪已經(jīng)成為了影響長虹集團發(fā)展的一個最關(guān)鍵因素和最為緊要的威脅。資源是一個企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，大量家電行業(yè)者對稀缺資源的過度利用或是壟斷已經(jīng)強烈爭奪，必然造成家電業(yè)的動蕩不安。而資源的利用又必須遵循可持續(xù)發(fā)展的原則。長虹集團如何采取措施，在獲得充分必須資源維持自身發(fā)展的同時做好可持續(xù)戰(zhàn)略的實施成為其擺脫威脅的一項重之又重的工作。（四）機遇分析通過SWOT分析，我們了解到了長虹集團所具有的特長優(yōu)勢，明確了其做為現(xiàn)代企業(yè)在運行中所暴露的缺點及面臨的威脅。但我們也應(yīng)該客觀的看到，中國的家電行業(yè)在改革開放的市場經(jīng)濟下仍然擁有良好的機遇。