某公司年度經(jīng)營計劃(編輯修改稿)
2025-08-28 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注明清楚。（二）、供應(yīng)問題今年公司的供應(yīng)到了瓶頸階段，反映在以下幾個方面：供應(yīng)不及時。今年機(jī)床行業(yè)非?；鸨?jīng)常出現(xiàn)打款排隊等貨的現(xiàn)象，由于公司產(chǎn)品裝配部件都是外購，而配件經(jīng)常出現(xiàn)不能及時到貨的情況，導(dǎo)致今年大部分產(chǎn)品交貨延遲。建立長期供貨關(guān)系的供應(yīng)商廠家不多。由于機(jī)床供應(yīng)商比較單一，可選擇性較少，例如車床光機(jī)基本上是從云南精機(jī)進(jìn)貨，雖然其價格有優(yōu)勢，但是交貨卻經(jīng)常不能及時。（三）、質(zhì)量問題今年公司出現(xiàn)了3次數(shù)控車床退貨的情況，主要原因有：客戶的使用條件和環(huán)境達(dá)不到機(jī)床的要求，如西門子系統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床，環(huán)境要求比其他系統(tǒng)的要高，達(dá)不到要求則會出現(xiàn)報警，導(dǎo)致不能正常工作。設(shè)備的選型和技術(shù)參數(shù)達(dá)不到客戶的要求，導(dǎo)致客戶不能生產(chǎn)滿足要求的產(chǎn)品。公司機(jī)床車床光機(jī)類型比較單一，工業(yè)企業(yè)客戶和學(xué)校客戶的要求不同，需要剛性較高的光機(jī)，以滿足工業(yè)企業(yè)客戶。（四）、資金問題由于公司經(jīng)營模式是以銷定產(chǎn)，又沒有庫存，而今年很多大單都是政府招投標(biāo)項目，沒有預(yù)付款，導(dǎo)致今年啟動資金較去年增多，資金周轉(zhuǎn)較慢。例如由于今年9月底完成的政府招投標(biāo)寧鄉(xiāng)項目資金沒有回籠，導(dǎo)致藍(lán)山項目沒有啟動資金。今年已簽合同訂單已經(jīng)超過1200萬，而實際只能夠完成合同訂單1077萬，實現(xiàn)銷售收入900萬，出現(xiàn)了有單完不成的情況，因此資金問題是今年困擾公司發(fā)展的重大問題，而明年要完成銷售收入1500萬，啟動資金則至少需要1200萬。（五）、產(chǎn)品成本與售價問題采購成本居高不下。由于公司產(chǎn)品配件都是外購，直接材料成本占銷售價的80%以上。由于今年機(jī)床行業(yè)市場火爆，帶動了機(jī)床配件的價格上漲，特別是臺正銑床加工中心光機(jī)上漲5%，從而導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本的增加。如何控制成本，提高利潤，需要明年格外重視。公司產(chǎn)品售價報價問題。因為公司產(chǎn)品配件價格受市場變化而變化，所以公司產(chǎn)品售價也是處于一個波動狀態(tài)，沒有一個固定的售價。再就是營銷部報價若是按照財務(wù)核算要求的售價在成本上提高30%40%，才能保
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