【文章內(nèi)容簡介】 量統(tǒng)計表 產(chǎn)品線細分市場學 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計各級各類學校（所）161490102323263813教育管理部門（個）17771443 3220學生家庭（萬戶）26656243289（三）、競爭優(yōu)勢分析 公司3個產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫amp。平臺》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競爭優(yōu)勢。起點高，和時代的發(fā)展同步。可以利用最新的技術(shù)成果，保障了技術(shù)的先進性。抓住了教育資源庫的建設(shè)，也就是說抓住了學校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學直接服務(wù)的問題。我們沒有從單機產(chǎn)品起步，而是直接進入了網(wǎng)絡(luò)時代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學校需要的產(chǎn)品，有利于打開地區(qū)性市場。Internet教育資源站點的建設(shè)，可以大大提高知名度，實現(xiàn)虛實結(jié)合。產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，可以實現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡單，而我們將來軟件維護服務(wù)量也會減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。各產(chǎn)品有機結(jié)合在一起，而不是一個一個單獨的軟件，可以更好滿足用戶的需要。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時更新和補充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報。 產(chǎn)品以技術(shù)先進的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會被閑置。（四）、用戶發(fā)展計劃局域網(wǎng)產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計劃表 產(chǎn)品線市場細分學校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類學校（所）161490管理部門（個）1777學生家庭（萬戶）2665目標市場用戶量16149017772665第一年 1000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計發(fā)展用戶量 16000240目標市場占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計劃表 細分市場項目教育管理部門（個）各級各類學校（所）學生家庭（萬戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標市場用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標市場占有率 % %%備 注每個城域教育網(wǎng)按掛接50個學校計算；每個學校按掛接300個學生計算。三、產(chǎn)品開發(fā)計劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計劃公司軟件項目開發(fā)計劃總體計劃見表10。項目詳細計劃情況見附表5。軟件開發(fā)項目計劃匯總表表10市場項目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時間進度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個月006—003產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)遠程教學系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計《城域教育網(wǎng)資源平臺系統(tǒng)》16個月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計各級各類學?！缎@網(wǎng)綜合門戶》19個月003—012產(chǎn)品設(shè)計《電子圖書館》66個月00、06—00、121個上市《多媒體教育資源庫amp。平臺》61 年00、06—004上市銷售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開發(fā)《校長辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《信息技術(shù)寶典》61 年001—001產(chǎn)品開發(fā)學生《多媒體學習系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計《高考英語聽力訓練系統(tǒng)》16個月009—002產(chǎn)品設(shè)計《寬帶網(wǎng)資源平臺》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計127（二）、部分產(chǎn)品簡介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點系統(tǒng)（各級各類學校）、多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。本項目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。結(jié)點系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復雜，暫時不列入本項目計劃。城域教育網(wǎng)示意圖見附圖1。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個典型的三層應用，應用層指各類用戶（教委領(lǐng)導工作人員、學校領(lǐng)導老師、學生、家長等）通過瀏覽器和其它應用工具，通過城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學習或獲取信息等）；業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠為各類用戶提供的服務(wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理；數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）。 通過上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服務(wù)是城域教育網(wǎng)的核心?？紤]到城域教育網(wǎng)核心目標是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時加強地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強大的資源管理平臺，同時提供信息平臺和業(yè)務(wù)管理平臺，滿足城域教育網(wǎng)各個方面的需要。而信息平臺和管理平臺采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。（1）、教育資源平臺 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學到高中各個學科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_250G，共500張光盤。 城域教育網(wǎng)在給各個學校提供多媒體教育資源的同時，還要收集整理各個學校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個學校共享，因此需要有一個開發(fā)的功能強大的資源平臺。 另外城域教育網(wǎng)上資源的擴充速度會很快，資源數(shù)量將急劇膨脹，因此必須很好解決資源分布式存儲和管理的需要。針對這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個完善的資源平臺，示意圖如下： 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個為資源收集整理、上載、存儲、管理、應用全過程服務(wù)的應用平臺。系統(tǒng)由資源庫、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個多媒體資源管理和應用的閉環(huán)系統(tǒng)。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學生自學、老師備課、課堂教學和研究服務(wù)。其中WWW發(fā)布系統(tǒng)和管理系統(tǒng)是平臺的核心部分。（2）、信息發(fā)布平臺 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺和欄目，信息平臺和管理平臺采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡化了城域教育網(wǎng)管理維護的難度，同時提高了欄目的定制能力。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個教委靈活定制。（3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺 從上圖可以看出管理平臺為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個主要方面，同時管理平臺提供了很強的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。多媒體教育教學資源庫amp。平臺“多媒體教育資源庫amp。平臺”是專門為一線教師和在校學生開發(fā)的集海量資源、應用平臺和信息技術(shù)使用指導于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學和學習平臺。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學校教學和研究密切相關(guān)的、學科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫；多媒體教育資源包括學科同步教學資源庫、教案庫、課件庫、實踐專題庫、IT知識庫、信息技術(shù)教程庫、電影資料館、教育論文庫、法律法規(guī)庫、多媒體課件制作素材庫（包括圖片庫、圖標庫、音效庫、背景音樂庫、動畫庫、視頻庫等等）、考試與招生資源庫、工具軟件庫等。 學科同步教學資源以“精深”為原則，以新大綱新教材為中心，采用“面向教師和學生”的全新設(shè)計思路。針對課堂教學的全過程，提供教師和學生集“教學參考”、“多媒體教學”、“學生探索學習”和“教師進修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學資源。為教師和學生提供備課指導、參考教案、教學設(shè)計、優(yōu)秀課件、多媒體資源、知識點、參考試卷、擴展知識、學科博覽、作家作品、課文配音朗誦、英語視聽、理化實驗、教學研究等資源，并以教材為主線把各種資源有機地聯(lián)系在一起，老師和學生很輕松地就可以完成備課、制作課件或在線學習和研究。學科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學這個核心。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動態(tài)、應試心理、教育法律法規(guī)、實踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂、動畫、視頻、文字等豐富的資源。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺”在博大精深的多媒體教育資源庫的基礎(chǔ)上，有先進的開放的平臺。在這個平臺上，用戶可以實現(xiàn)資源的上載、下載、根據(jù)專題重組、再分類、再加工利用等操作；同時平臺具有完善的反饋、自學習和自我完善機制，在用戶的適當參與下，使得海量資源不斷完善，逐步適合用戶的特定需要；平臺的收藏夾、VODamp。AOD（視頻點播和音頻點播）、知識搜索引擎等獨特的設(shè)計使得用戶很容易對海量的資源進行各類靈活的應用?！岸嗝襟w教育資源平臺”采用B/S結(jié)構(gòu)，操作簡單，維護方便。特別要強調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺。 “多媒體教育資源平臺”為用戶提供了全面詳實的信息技術(shù)使用教程和指導，對普通用戶而言是把信息技術(shù)和日常工作與學習聯(lián)系在一起，在“用中學和邊學邊用”的理想平臺。為高級用戶提供了強大的維護和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M一步發(fā)揮多媒體教育資源在學校的作用。總之，“多媒體教育資源平臺”是基于知識管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對知識、信息及各種多媒體教育資源進行收集、整理、分類和再利用、實施素質(zhì)教育和