某公司gps市場的商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 材面積，確定原始森林、道路位置，對森林火災(zāi)周邊測量，尋找水源和測定地區(qū)界線等方面可以發(fā)揮其獨(dú)特的重要的作用；H) 在旅游及野外考察中的應(yīng)用：在旅游及野外考察中，比如到風(fēng)景秀麗的地區(qū)去旅游，到原始大森林、雪山峽谷或者大沙漠地區(qū)去進(jìn)行野外考察，GPS接收機(jī)是你最忠實(shí)的向?qū)А？梢噪S時知道你所在的位置及行走速度和方向， 使你不會迷失路途。目前掌上型導(dǎo)航接收機(jī)已經(jīng)問世。可望不久會生產(chǎn)出手表式的GPS導(dǎo)航接收機(jī)。2. 電子地圖更新3. 汽車配件4. GPS內(nèi)容運(yùn)營5. 多媒體廣告第四章 ：定價和銷售策略1. 公司對GPS終端定價策略高價定價策略：初入市場階段通過行政干預(yù)或者關(guān)系營銷，通過對投放市場的新產(chǎn)品制定較高價位，以在短期內(nèi)獲取最大收益。把處于社會較高消費(fèi)水平的消費(fèi)者作為它的目標(biāo)顧客群，利用高收入階層（中高檔的汽車）愿意比別人支付更高價格，購買對其有很大現(xiàn)實(shí)價值的產(chǎn)品這一情況，制定一個比較高的價格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之后，再逐步降低定價。低價定價策略：在實(shí)現(xiàn)公司的初步贏利后，進(jìn)入公司的規(guī)模發(fā)展，實(shí)行低價定價策略有意把產(chǎn)品價格定得很低，必要時甚至微量虧本出售，以多銷產(chǎn)品達(dá)到滲透市場，其目的在于提高產(chǎn)品知名度，迅速擴(kuò)大市場占有率。同時研發(fā)新的產(chǎn)品和增值服務(wù)，在GPS終端產(chǎn)品周期完結(jié)之前有新的業(yè)務(wù)進(jìn)入市場。2. 電子地圖定價策略此類產(chǎn)品屬于經(jīng)營性產(chǎn)品，電子地圖需要不斷地更新，客戶用此產(chǎn)品也是天天用，所以產(chǎn)品的定價策略和經(jīng)營策略也趨向于長期性，定價方式有包月制、按次制。在此類產(chǎn)品中可以包括多媒體廣告的收入。所以定價可以靈活采取。3. 市場信息產(chǎn)品策略4. 產(chǎn)品配送體系策略5. 產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持策略i. GPS產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持在公司創(chuàng)立前期以犧牲部分利益而讓廠家來做，需要公司里面逐漸配備技術(shù)人員和售后服務(wù)人員，完成產(chǎn)品安裝和技術(shù)支持的工作。甚至到了后期公司擁有自己的研發(fā)隊伍。ii. 第二方案：和GPS廠家直接合作，我們只走銷售路線——公司就是定位于銷售公司，研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、安裝等都外包或者合作于別的公司。第五章 ：管理體系與組織架構(gòu)1. 部門設(shè)置及分工公司創(chuàng)業(yè)期需要設(shè)立總經(jīng)辦，銷售部，市場部，客戶服務(wù)部，技術(shù)部，財務(wù)部等六個部門。共需人員20人。具體分工及明細(xì)如下：總經(jīng)辦：總經(jīng)理辦公室的簡稱，對公司發(fā)展運(yùn)營工作全面負(fù)責(zé)。對公司的運(yùn)營事務(wù)和管理全面跟進(jìn)。2人，其中一人為前臺工作兼任總經(jīng)理秘書。銷售部：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的市場拓展，項目洽談，項目跟進(jìn)，商務(wù)合同，貨款回收和統(tǒng)計工作，管理和分析各加盟連鎖店的經(jīng)營績效分析管理。下屬2個部門：銷售部和商務(wù)部，分配4人，經(jīng)理1名，主管1名，商務(wù)1名，業(yè)務(wù)5名。市場部：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域市場內(nèi)的市場策劃，社會資源的開發(fā)，銷售信息、新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)信息情報的收集等工作。對加盟連鎖體系的市場分析，行業(yè)市場及競爭者信息調(diào)查，策劃銷售活動等工作。分配2人。經(jīng)理1名，助理1名?？蛻舴?wù)部：具體負(fù)責(zé)終端用戶和企業(yè)商戶的售后服務(wù)、投訴和建議，客服檔案，銷售市場的支持等工作。分配3人。經(jīng)理1名，助理2名。技術(shù)部：具體負(fù)責(zé)對客戶要求的特殊方案進(jìn)行集成和研發(fā)，項目的組織和實(shí)施，對行業(yè)人員培訓(xùn)和教材編輯，網(wǎng)站資訊，信息管理和培訓(xùn)系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)的工作。配備3人。經(jīng)理1人，助理2人。財務(wù)部：負(fù)責(zé)對公司的財務(wù)收支工作，財務(wù)分析等工作。分配2人，經(jīng)理1名，會計1名。2. 組織架構(gòu)圖3. 薪資水平公司薪資實(shí)行月薪年獎制。各崗位人員平時發(fā)放基本工資和月獎，年終獎金在年底進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。具體標(biāo)準(zhǔn)為：崗位底薪月獎月薪年獎總經(jīng)理5000800013000副總350050008500總監(jiān)200030005000主管150020003500員工80010001800企業(yè)正常發(fā)展情況下，企業(yè)員工根據(jù)在企業(yè)的工作年限，調(diào)整薪資標(biāo)準(zhǔn)，基本量為每年提升10%。公司員工工作滿1年的給予提供社會三險，工作滿兩年的給予公司股票期權(quán)。所
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