某公司年度經(jīng)營計(jì)劃-文庫吧資料
2025-08-07 21:54本頁面
【正文】 材料成本占銷售價(jià)的80%以上。今年已簽合同訂單已經(jīng)超過1200萬，而實(shí)際只能夠完成合同訂單1077萬，實(shí)現(xiàn)銷售收入900萬，出現(xiàn)了有單完不成的情況，因此資金問題是今年困擾公司發(fā)展的重大問題，而明年要完成銷售收入1500萬，啟動資金則至少需要1200萬。（四）、資金問題由于公司經(jīng)營模式是以銷定產(chǎn)，又沒有庫存，而今年很多大單都是政府招投標(biāo)項(xiàng)目，沒有預(yù)付款，導(dǎo)致今年啟動資金較去年增多，資金周轉(zhuǎn)較慢。設(shè)備的選型和技術(shù)參數(shù)達(dá)不到客戶的要求，導(dǎo)致客戶不能生產(chǎn)滿足要求的產(chǎn)品。由于機(jī)床供應(yīng)商比較單一，可選擇性較少，例如車床光機(jī)基本上是從云南精機(jī)進(jìn)貨，雖然其價(jià)格有優(yōu)勢，但是交貨卻經(jīng)常不能及時(shí)。今年機(jī)床行業(yè)非常火爆，經(jīng)常出現(xiàn)打款排隊(duì)等貨的現(xiàn)象，由于公司產(chǎn)品裝配部件都是外購，而配件經(jīng)常出現(xiàn)不能及時(shí)到貨的情況，導(dǎo)致今年大部分產(chǎn)品交貨延遲。有些銷售合同客戶付款方式不明確，在銷售合同評審時(shí)，各部門沒有把各自對銷售合同的困難點(diǎn)注明清楚。采購合同評審流程不正規(guī)，各部門履行職責(zé)不到位，部分合同格式不規(guī)范。組織員工進(jìn)行乒乓球比賽，豐富了職工的業(yè)余生活。組織骨干到武漢華中進(jìn)行對口學(xué)習(xí)，提高了員工的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。上半年由于售后隊(duì)伍維修經(jīng)驗(yàn)不足，一個(gè)故障反復(fù)維修了幾次，同時(shí)判斷故障原因不準(zhǔn)，導(dǎo)致經(jīng)常更換機(jī)床零部件，給公司帶來不良影響，因此公司將有經(jīng)驗(yàn)的退休師傅請進(jìn)來，補(bǔ)充到售后隊(duì)伍當(dāng)中，提高了售后服務(wù)水平和質(zhì)量。9. 下班清潔工房，每周進(jìn)行大清掃，做到清潔生產(chǎn)。7. 積極開展質(zhì)量月活動，貫徹執(zhí)行公司安全生產(chǎn)精神，組織員工進(jìn)行安全教育培訓(xùn)和考核，做到今年無安全事故。5. 定期召開生產(chǎn)作業(yè)會議，組織安排生產(chǎn)。3. 在完成本身生產(chǎn)安排任務(wù)下，多次配合售后部進(jìn)行外出售后服務(wù)。1. 在供應(yīng)不及時(shí)和資金困難的情況下，能夠精心組織安排生產(chǎn)，為了縮短交貨時(shí)間，經(jīng)常安排加班趕進(jìn)度。該機(jī)型生產(chǎn)取得了完滿成功，為公司提高了技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力，填補(bǔ)了公司大型數(shù)控設(shè)備的空白，為進(jìn)軍該領(lǐng)域創(chuàng)造了有利條件。
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