某公司戰(zhàn)略年度計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-28 21:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以說(shuō)是占領(lǐng)了區(qū)域內(nèi)的制高點(diǎn)，對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和未來(lái)企業(yè)做大作強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。2核心市場(chǎng)是公司的支撐市場(chǎng)，是主要的銷售來(lái)源，采取“規(guī)模投入”策略，建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，做好終端消費(fèi)者的引導(dǎo)工作，加強(qiáng)終端建設(shè)，提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)銷量倍增；3重點(diǎn)市場(chǎng)具有較好的市場(chǎng)潛力，也是較重要的銷售回款來(lái)源4一般市場(chǎng)通過(guò)策略指導(dǎo)、支持廣促物料，通路刺激，調(diào)動(dòng)通路商的積極性，以經(jīng)銷商為主體的進(jìn)行產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解市場(chǎng)類型任務(wù)量/百萬(wàn)占比率/%目標(biāo)市場(chǎng)策略戰(zhàn)略市場(chǎng)30030%爭(zhēng)第一252。 必須領(lǐng)先對(duì)手。以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)手，保持并發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?？刂茀^(qū)域市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。產(chǎn)品策略全品類、全品項(xiàng)。渠道策略：直營(yíng)+經(jīng)銷模式，掌控終端市場(chǎng)核心市場(chǎng)40040%進(jìn)前列產(chǎn)品策略：差異化產(chǎn)品策略（通過(guò)差異化產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)）渠道策略：經(jīng)銷模式（全面進(jìn)入，搶占渠道資源）重點(diǎn)市場(chǎng)20020%保增長(zhǎng)252。 先推后拉；推拉結(jié)合；逐步投入產(chǎn)品策略：低成本產(chǎn)品策略(以低價(jià)位產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng))渠道策略：經(jīng)銷模式(局部進(jìn)入)一般市場(chǎng)10010%挖潛力通過(guò)招商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)公司組織機(jī)構(gòu)及公司人員的設(shè)定董事會(huì)生產(chǎn)部倉(cāng)儲(chǔ)部品管部營(yíng)銷部綜合管理管理采購(gòu)部研發(fā)中心包裝車間生產(chǎn)車間餡料車間拌料車間原料庫(kù)成品庫(kù)輔料庫(kù)驗(yàn)檢品管統(tǒng)計(jì)銷售部市場(chǎng)部省區(qū)經(jīng)理電子商務(wù)銷售內(nèi)勤配送市場(chǎng)推廣市場(chǎng)督導(dǎo)研發(fā)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃原料采購(gòu)輔料采購(gòu)行政人事業(yè)務(wù)主管總經(jīng)理財(cái)務(wù)部序號(hào)科室職位人數(shù)小計(jì)1總經(jīng)理室總經(jīng)理112生產(chǎn)部經(jīng)理152人3車間主任14班組長(zhǎng)45統(tǒng)計(jì)人員16工人457營(yíng)銷部銷售經(jīng)理120人8拓展經(jīng)理19省區(qū)經(jīng)理1010物流配送211銷售內(nèi)勤112市場(chǎng)專員313電子商務(wù)114采購(gòu)部經(jīng)理12人15采購(gòu)專員116倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理13人17倉(cāng)儲(chǔ)員218財(cái)務(wù)部經(jīng)理13人19財(cái)務(wù)人員220行政部經(jīng)理13人21行政人員222研發(fā)部經(jīng)理13人23研發(fā)人員224品管部經(jīng)理12人25品管員1周轉(zhuǎn)資金使用項(xiàng)目項(xiàng)目金額備注固定資產(chǎn)預(yù)計(jì)設(shè)備資產(chǎn)按10年分?jǐn)傇牧习b物銷售費(fèi)用進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告推廣費(fèi)按3年分?jǐn)傌?cái)務(wù)費(fèi)用借款利息管理費(fèi)用管理人員工資、車輛使用費(fèi)等合計(jì)四．營(yíng)銷規(guī)劃目錄：（一）.營(yíng)銷管理體系（1）營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì) 復(fù)合渠道：以經(jīng)銷為主渠道，直營(yíng)為輔助渠道。（2）銷售模式：以經(jīng)銷為主渠道，直銷為輔助渠道的復(fù)合渠道的優(yōu)點(diǎn)：1. 集合經(jīng)銷和直銷兩種渠道模式的優(yōu)點(diǎn)，迅速分流產(chǎn)品。2. 以直銷和特殊渠道為輔助渠道。3. 以多渠道試運(yùn)作模式來(lái)尋求新產(chǎn)品類的最適合生存空間。4. 降低整體進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。（3） 營(yíng)銷組織營(yíng)銷為中心，其它部門為營(yíng)銷服務(wù)，主導(dǎo)和協(xié)作分明的集合式組織結(jié)構(gòu)模式。（4） 營(yíng)銷組織架構(gòu)品管采購(gòu)財(cái)務(wù)人力資源生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷中心銷售部市場(chǎng)部省區(qū)經(jīng)理電子商務(wù)銷售內(nèi)勤物流主管市場(chǎng)推銷市場(chǎng)督導(dǎo)業(yè)務(wù)主管（二） 人力配置.序號(hào)職務(wù)定編人數(shù)說(shuō)明1銷售總監(jiān)12市場(chǎng)總監(jiān)13銷售內(nèi)勤24省區(qū)經(jīng)理10根據(jù)市場(chǎng)情況而定5業(yè)務(wù)主管若干根據(jù)市場(chǎng)情況而定6市場(chǎng)推廣17市場(chǎng)督導(dǎo)289物流主管110物流專員111電 商1合計(jì)：20人（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)、會(huì)議加強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品知識(shí)、傳遞公司政策，做到人人熟悉公司產(chǎn)品、政策、流程，提升工作效率、現(xiàn)場(chǎng)溝通交流現(xiàn)場(chǎng)談判要點(diǎn)總結(jié)多種方式相結(jié)合，將終端資源最大化、規(guī)劃、自主工作能力，做到優(yōu)秀成果共享，成功復(fù)制先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)2. 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)① 企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)② 銷售作業(yè)流程③ 客戶作業(yè)流程④ 銷售政策宜導(dǎo)⑤ 終端管理培訓(xùn)（四） 銷售目標(biāo)分解 天水康琪食品有限公司2015年度目標(biāo) 月度目標(biāo)分解（萬(wàn)元）序號(hào)指標(biāo)定義權(quán)重年度目標(biāo)產(chǎn)值一季度二季度三季度四季度1月2月3月小計(jì)4月5月6月小計(jì)7月8月9月小計(jì)10月11月12月小計(jì)1銷售額達(dá)成率60%1000萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)400萬(wàn)250萬(wàn)2利潤(rùn)率10%3回款率20%4退貨率5%5管控5% ：①擅長(zhǎng)于消費(fèi)者溝通 ②極致口感 ③ 外觀獨(dú)特 ④容易消化 ⑤營(yíng)銷損失少 ⑥品種多樣化 ⑦規(guī)格齊全 ⑧食用安全方便2消費(fèi)人群：高中及大中專學(xué)生、18歲至34歲的年輕男女是引導(dǎo)休閑食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌3. 價(jià)格策略根據(jù)品牌形象產(chǎn)品，獲利產(chǎn)品，市場(chǎng)份額產(chǎn)品，制訂價(jià)格政策針對(duì)不同類型通路經(jīng)銷商，制訂價(jià)格政策，確保價(jià)格穩(wěn)定辦公室休閑零食食品商超價(jià)格表產(chǎn)品名稱規(guī)格（克）廠
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