某公司戰(zhàn)略年度計劃(編輯修改稿)
2024-08-28 21:58 本頁面
【文章內容簡介】 以說是占領了區(qū)域內的制高點，對周邊市場的開發(fā)和未來企業(yè)做大作強奠定基礎。2核心市場是公司的支撐市場，是主要的銷售來源，采取“規(guī)模投入”策略，建立絕對優(yōu)勢地位，做好終端消費者的引導工作，加強終端建設，提高服務水平，實現銷量倍增；3重點市場具有較好的市場潛力，也是較重要的銷售回款來源4一般市場通過策略指導、支持廣促物料，通路刺激，調動通路商的積極性，以經銷商為主體的進行產品銷售目標分解市場類型任務量/百萬占比率/%目標市場策略戰(zhàn)略市場30030%爭第一252。 必須領先對手。以絕對優(yōu)勢壓倒對手，保持并發(fā)揮優(yōu)勢?？刂茀^(qū)域市場主動權。產品策略全品類、全品項。渠道策略：直營+經銷模式，掌控終端市場核心市場40040%進前列產品策略：差異化產品策略（通過差異化產品占領細分市場）渠道策略：經銷模式（全面進入，搶占渠道資源）重點市場20020%保增長252。 先推后拉；推拉結合；逐步投入產品策略：低成本產品策略(以低價位產品進入市場)渠道策略：經銷模式(局部進入)一般市場10010%挖潛力通過招商開發(fā)市場公司組織機構及公司人員的設定董事會生產部倉儲部品管部營銷部綜合管理管理采購部研發(fā)中心包裝車間生產車間餡料車間拌料車間原料庫成品庫輔料庫驗檢品管統(tǒng)計銷售部市場部省區(qū)經理電子商務銷售內勤配送市場推廣市場督導研發(fā)實驗產品研發(fā)產品規(guī)劃原料采購輔料采購行政人事業(yè)務主管總經理財務部序號科室職位人數小計1總經理室總經理112生產部經理152人3車間主任14班組長45統(tǒng)計人員16工人457營銷部銷售經理120人8拓展經理19省區(qū)經理1010物流配送211銷售內勤112市場專員313電子商務114采購部經理12人15采購專員116倉儲部經理13人17倉儲員218財務部經理13人19財務人員220行政部經理13人21行政人員222研發(fā)部經理13人23研發(fā)人員224品管部經理12人25品管員1周轉資金使用項目項目金額備注固定資產預計設備資產按10年分攤原材料包裝物銷售費用進場費、廣告推廣費按3年分攤財務費用借款利息管理費用管理人員工資、車輛使用費等合計四．營銷規(guī)劃目錄：（一）.營銷管理體系（1）營銷管理體系的設計 復合渠道：以經銷為主渠道，直營為輔助渠道。（2）銷售模式：以經銷為主渠道，直銷為輔助渠道的復合渠道的優(yōu)點：1. 集合經銷和直銷兩種渠道模式的優(yōu)點，迅速分流產品。2. 以直銷和特殊渠道為輔助渠道。3. 以多渠道試運作模式來尋求新產品類的最適合生存空間。4. 降低整體進入風險。（3） 營銷組織營銷為中心，其它部門為營銷服務，主導和協(xié)作分明的集合式組織結構模式。（4） 營銷組織架構品管采購財務人力資源生產營銷營銷中心銷售部市場部省區(qū)經理電子商務銷售內勤物流主管市場推銷市場督導業(yè)務主管（二） 人力配置.序號職務定編人數說明1銷售總監(jiān)12市場總監(jiān)13銷售內勤24省區(qū)經理10根據市場情況而定5業(yè)務主管若干根據市場情況而定6市場推廣17市場督導289物流主管110物流專員111電 商1合計：20人（三）團隊建設、會議加強團隊 產品知識、傳遞公司政策，做到人人熟悉公司產品、政策、流程，提升工作效率、現場溝通交流現場談判要點總結多種方式相結合，將終端資源最大化、規(guī)劃、自主工作能力，做到優(yōu)秀成果共享，成功復制先進工作經驗2. 團隊培訓① 企業(yè)文化及產品知識培訓② 銷售作業(yè)流程③ 客戶作業(yè)流程④ 銷售政策宜導⑤ 終端管理培訓（四） 銷售目標分解 天水康琪食品有限公司2015年度目標 月度目標分解（萬元）序號指標定義權重年度目標產值一季度二季度三季度四季度1月2月3月小計4月5月6月小計7月8月9月小計10月11月12月小計1銷售額達成率60%1000萬150萬200萬400萬250萬2利潤率10%3回款率20%4退貨率5%5管控5% ：①擅長于消費者溝通 ②極致口感 ③ 外觀獨特 ④容易消化 ⑤營銷損失少 ⑥品種多樣化 ⑦規(guī)格齊全 ⑧食用安全方便2消費人群：高中及大中專學生、18歲至34歲的年輕男女是引導休閑食品消費的主流群體，她們在購品時喜歡購買更為時尚的品牌3. 價格策略根據品牌形象產品，獲利產品，市場份額產品，制訂價格政策針對不同類型通路經銷商，制訂價格政策，確保價格穩(wěn)定辦公室休閑零食食品商超價格表產品名稱規(guī)格（克）廠
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