【正文】 /A，部分連鎖標超的條碼費由廠家100%承擔。經申請批準后可執(zhí)行，經銷商墊付；提供系統(tǒng)條碼生成憑證等相關證明后，可按支持2執(zhí)行。首批訂貨打款金額不得低于3萬元。銷人員（導購、臨促）的基本工資由廠家承擔，獎金或提成由經銷商承擔。經申請批準后可執(zhí)行。地堆陳列費，DM海報費，根據市場實際情況來協商解決，經銷商墊付，提供報銷憑證后，予以核銷；可沖抵貨款或貨補。市場投入比例在30%代墊費用報銷規(guī)定進場費：需要提供門店進場后下的訂單、送貨單、門店開出的進場費發(fā)票原件（如果無法提供發(fā)票原件的，必須提供該發(fā)票復印件并附上說明：包括進場品項、條碼、金額并加蓋公章），并通過經銷商開出的新品費、進場費、陳列費、促廣費等地稅費用發(fā)票進行核銷，特殊情況另行申請。陳列費/廣告制作費：需要提供門店陳列照片、發(fā)票；特價補差及買贈活動：需要提供門店拉出的特價期間實際銷售數據憑證（門店拉單）——按簽呈上的日期和數量核銷，超出部分經銷商承擔；客訴費：需要提供門店客訴處理單、顧客資料（客戶聯系電話等）、顧客簽收、門店主管簽字確認；同時將被投訴問題產品退回公司特價補差：買贈活動發(fā)生的費用可以不提供發(fā)票，公司將在開給對方的銷售發(fā)票里扣除；以上費用都需要有相應批準的簽呈由財務進行審核退換貨政策除產品質量問題外，原則上不予退貨。對于出廠180天（含）以上的產品 ，經銷商需每月提供不良品庫存清單給甲方，甲方將按照提供的清單進行核查并提出處理方案，包括買贈促銷、特價促銷等，乙方將按照甲方的書面通知配合甲方執(zhí)行相關規(guī)定。%給予換貨助銷物料帷幔、POP、宣傳畫冊、陳列紙堆頭、價格牌、海報等經申請核準后由公司配發(fā)市場服務區(qū)域推廣活動配合支持。派駐經驗豐富的銷售經理協助分銷、進場和推廣招商策略經銷商政策政策內容要求返利政策達到目標100%獎勵2%，超過目標以上部分獎勵3%返利以貨補形式核銷，次年第一季度內核費用支持重點店形象店條碼費、店招，客戶車貼等經申請審批后執(zhí)行，如直接核銷費用則需提供廠家抬頭的發(fā)票，下同。退換貨政策除產品質量問題外，原則上不予退貨。對于出廠180天（含）以上的產品，經銷商需每月提供不良品庫存清單給甲方，甲方將按照提供的清單進行核查并提出處理方案，包括買贈促銷、特價促銷等，%給予換貨。助銷物料價簽、跳跳卡、海報、遮陽傘等經申請核準后由公司配發(fā)按提貨額的12%市場服務新開戶經銷商首次訂貨5萬元以上8%搭贈，3萬元以上6%搭贈，2萬元以上5%搭贈；根據全年合同任務量客戶每次打款5萬元以上5%搭贈，3萬元以上4%搭贈，2萬元以上3%搭贈，完成季度合同銷售額2％的獎勵（搭贈以實收貨款為依據，以貨補形式隨貨搭贈）；經銷商連續(xù)三個月未訂貨公司有權取消經銷資格。訂貨額在5萬元（含）以上，貨物不得超過兩批次拉走，且兩批次的時間不得超過訂貨日期的15天。訂貨額在5萬元以下的，貨物必須在訂貨日期的15天內一次性拉走。從提貨開始，經申請核準后執(zhí)行，支持7%的市場推廣費用。經銷商必須配合將其有能力開發(fā)之下游客戶資料（包括分銷客戶及終端網點名單、銷售品項等）先提供給廠家并需提供下游客戶的進場時間表，廠家會每季度對經銷商做核查，根據核查情況，享受搭贈政策營銷預算（一） 市場費用的投入方向1. KA賣場、商超渠道新品條碼費、DM費2，明星店、樣板市場特殊支持3，有重點的針對KA賣場投入,TG和包柱等費用4，核心市場KA賣場的導購支持（二）營銷預算1. 固化終端陳列，多點規(guī)模陳列2. 重點門店固定導購，持續(xù)開展試吃等活動，拉動消費3. 旺季持續(xù)性搶占黃金陳列位置， 創(chuàng)造投入產出最大化4. 部分核心門店指導鼓動經銷商投入買斷終端陳列5．聚焦經營，創(chuàng)意性投放廣宣（三）營銷費用物流、倉儲成本（占6%）長途運輸、市場配送、倉儲等銷售費用（占10%）人員工資、提成、獎勵；差旅；業(yè)務費、公關費；辦事處辦公費；物損、退換費；推廣費用（占10%—15%）促銷人員工資、商超店慶、堆頭、促銷費；招商費用；宣傳品的設計、印刷、運送費；品嘗、贈品、折價費等廣告費（占3%）經銷商返利（占23%）研發(fā)規(guī)劃目錄：目前研發(fā)體系存在的問題產品研發(fā)的必要性及意義2014年產品研發(fā)目標開發(fā)新產品的途徑產品研發(fā)策略及工作思路（一） 目前研發(fā)體系存在的問題：1. 尚未形成系統(tǒng)的研發(fā)理念2. 前瞻性的產品規(guī)劃不足，還處于概念階段3. 研發(fā)管理較薄弱4. 研發(fā)團隊及考評和激勵機制尚未有效建立（二） 產品研發(fā)的必要性企業(yè)不斷開發(fā)新產品：產品生命周期較短消費需求的不斷變化科技的迅猛發(fā)展市場競爭的加?。ㄈ┊a品研發(fā)的意義增強企業(yè)形象，加強戰(zhàn)略優(yōu)勢，保持企業(yè)研究開發(fā)能力，提高品牌權益，充分利用生產和經營資源影響人力資源（四）2015年我公司研發(fā)的目標、種類產品名稱現有規(guī)格開發(fā)規(guī)格現有口味開發(fā)口味產品名稱開發(fā)規(guī)格開發(fā)口味（五）開發(fā)新產品的途徑協約開發(fā)、自主開發(fā)、聯合研制直接引進市場上已成熟技術，來研究開發(fā)新的產品，來避開當前我司自主研發(fā)能力較弱的難點。在新產品研究開發(fā)過程中，將直接引進和獨立開發(fā)這兩部分有效結合在一起，開發(fā)出新的產品從市場需求出發(fā)，結合新技術、新創(chuàng)意的獨立進行研究開發(fā)的產品。開發(fā)新產品的途徑領先策略：采用新技術優(yōu)先開發(fā)出全新產品。采用先入為主的策略，引領市場需求補缺策略：詳細地分析市場上現有產品及消費者的需求，從中發(fā)現尚未被占領的市場。開發(fā)出滿足市場細分的產品以差異化來突破市場局限超越自我策略：對市場上已有的產品進行局部改進或創(chuàng)新。暫時放棄一部分眼前利益、最終以更優(yōu)的產品去獲取更大利潤，建立企業(yè)長遠的“利潤觀”理念，注重培育潛在市場緊跟策略：針對市場上已有的產品進行模仿。采用這種策略跟隨既定技術的先驅者，以求用較少的投資得到成熟的定型技術，然后利用其特有的優(yōu)勢，在競爭中對早期開發(fā)者的商業(yè)地位進行侵蝕（1）緊密結合市場，建立研發(fā)機制。從單純的產品開發(fā)轉向與市場需求相結合的研發(fā)方向。（2）結合公司實際，制定研發(fā)計劃。以產品線的模式進行統(tǒng)籌規(guī)劃，對整個系列產品的生命周期負責。（3）提升研發(fā)能力、完成策略轉型。由跟隨型新產品開發(fā)戰(zhàn)略慢慢轉入自主研發(fā)戰(zhàn)略。（4）拓寬研發(fā)范圍，建立競爭優(yōu)勢。由單純的產品研發(fā)漸漸轉入原料、工藝技術和產品研發(fā)（本冊結束）20141123天水康琪食品有限公司企業(yè)戰(zhàn)略及年度規(guī)劃2014年11月20日 39 / 39