【正文】 連鎖超市、校園店、便利店、特殊渠道為渠道拓展核心重點(diǎn)，并建立引爆點(diǎn)，產(chǎn)生銷量，確保銷售業(yè)績和利潤完成③電子商務(wù)平臺電子商務(wù)平臺等渠道為品牌宣傳的主要窗口，并能帶動一定的銷量。（3）一般市場：主要依托經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展開工作，給予促銷物料、產(chǎn)品促銷上的支持，促進(jìn)市場發(fā)展5. 渠道模式① KA、A類賣場：注解：KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶” 對于企業(yè)來說，KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。（3） 營銷組織營銷為中心，其它部門為營銷服務(wù)，主導(dǎo)和協(xié)作分明的集合式組織結(jié)構(gòu)模式。3. 以多渠道試運(yùn)作模式來尋求新產(chǎn)品類的最適合生存空間。（2）銷售模式：以經(jīng)銷為主渠道，直銷為輔助渠道的復(fù)合渠道的優(yōu)點(diǎn)：1. 集合經(jīng)銷和直銷兩種渠道模式的優(yōu)點(diǎn)，迅速分流產(chǎn)品。渠道策略：直營+經(jīng)銷模式，掌控終端市場核心市場40040%進(jìn)前列產(chǎn)品策略：差異化產(chǎn)品策略（通過差異化產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場）渠道策略：經(jīng)銷模式（全面進(jìn)入，搶占渠道資源）重點(diǎn)市場20020%保增長252。控制區(qū)域市場主動權(quán)。 必須領(lǐng)先對手。戰(zhàn)略市場進(jìn)行優(yōu)化開發(fā)依次類推（六）降成本：通過控制原材料成本，提高生產(chǎn)效率等降低企業(yè)成本a、推行成本節(jié)約制度b、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出c、培養(yǎng)員工成本節(jié)約意識d、定期總結(jié)成本控制情況（七）帶隊(duì)伍：推行學(xué)習(xí)型的組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍a、推行學(xué)習(xí)型組織，帶出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，根據(jù)崗位需求，針對性進(jìn)行管理技能，領(lǐng)導(dǎo)力等方面的培訓(xùn)b、建立科學(xué)的激勵機(jī)制，同時推行榜樣力量c、定期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)推廣交流d、及時檢核基層員工的工作情況，并給予指導(dǎo)e、建立公平合理的薪酬體系f、為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，使其為產(chǎn)生持續(xù)發(fā)展的動力（八）增效益：提高資金周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品附加值達(dá)到增加企業(yè)效益的目的a、簡化辦事程序，加快事務(wù)處理速度，提高工作效率b、規(guī)范管理，促生產(chǎn)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)c、提高資金周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)d、提高資金附加值，增加企業(yè)效益市場策略定位：對全國市場進(jìn)行分類，采取聚焦策略，用低成本和差異化產(chǎn)品進(jìn)行突破原則一：尋找市場空缺原則二：樹立明星標(biāo)桿市場原則三：以標(biāo)桿帶動全面市場分類根據(jù)現(xiàn)有市場的銷售狀況、產(chǎn)品發(fā)展階段、市場潛力及容量將全國各市場分成以下四類：序號市場類型市場特點(diǎn)1戰(zhàn)略市場是公司在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有戰(zhàn)略支撐意義、銷售示范意義的市場，具備較大的市場容量與潛力，我公司在戰(zhàn)略市場形成一定優(yōu)勢，從某種意義上就可以說是占領(lǐng)了區(qū)域內(nèi)的制高點(diǎn)，對周邊市場的開發(fā)和未來企業(yè)做大作強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。戰(zhàn)略目標(biāo)的可行性可行性1：戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵在2015年2017年，如果這幾年能實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)，則市場局部初步成型，以后的戰(zhàn)略目標(biāo)的逐年實(shí)現(xiàn)將成為現(xiàn)實(shí)可行性2：目前公司產(chǎn)能足可以支撐2015年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可行性3：目前全國市場存在大量空白，競爭對手未形成強(qiáng)勢，市場機(jī)會充分，有強(qiáng)力拉升銷量的巨大市場空間可行性4：通過三年的發(fā)展，消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)意識逐漸形成，市場培育成本降低，企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段核心競爭力核心競爭力可分為：創(chuàng)新力： 擴(kuò)產(chǎn)品 推管理 整資源行銷力： 提銷量 建渠道 帶隊(duì)伍成本優(yōu)勢：降成本 增效益戰(zhàn)略任務(wù)在未來5年市場預(yù)期的指導(dǎo)下，我們將2015年的任務(wù)具體化，分解如下（一）擴(kuò)產(chǎn)品：不斷開發(fā)適合細(xì)分市場消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品a、 細(xì)分產(chǎn)品，以不同規(guī)格、口味和包裝，充實(shí)產(chǎn)品線b、 以目標(biāo)人群細(xì)分產(chǎn)品，形成差異化的產(chǎn)品品種c、 豐富產(chǎn)品種類，延伸產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品線寬度（二）推管理：不斷完善企業(yè)管理體系，建立現(xiàn)代化管理制度a、 定崗、定責(zé)、定目標(biāo)、建立現(xiàn)代化的管理制度b、 建考核體系，加強(qiáng)指標(biāo)考核c、 建立完善的日常報表管理和例會制度d 、強(qiáng)化培訓(xùn)、充分溝通、培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識（三）整資源：整合企業(yè)各種資源，提升企業(yè)競爭力a、 整合企業(yè)各種資源，達(dá)到高效利用b、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場需求，優(yōu)化資源配置c、通過有效的經(jīng)營和技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)資源的增值（四）提銷量：動銷產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試和重復(fù)購買a、強(qiáng)化核心市場終端，強(qiáng)力提升銷量，動銷產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者嘗試購買和重復(fù)消費(fèi)b、迅速增加終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，提高消費(fèi)率c、實(shí)施戰(zhàn)略市場終端三化工程。爭取五年內(nèi)在核心區(qū)域市場份額居于同行業(yè)前列。% 質(zhì)量占：%口味占：% 包裝占：% 其他占：%六、膨化食品的消費(fèi)趨向消費(fèi)群體：15歲—34歲的女性消費(fèi)者為主要消費(fèi)群體消費(fèi)場所：商場、超市、連鎖便利店、車站、碼頭、網(wǎng)吧、網(wǎng)購和特殊渠道消費(fèi)理念：年輕人注重品牌，口味，包裝、時尚、個性分析總結(jié)，集中度不高，市場局限小，增長速度快，是企業(yè)大有作為的良機(jī)，市場進(jìn)入門檻低，競爭呈逐步加劇趨勢，需要企業(yè)具備精確和高效的執(zhí)行與反應(yīng)能力，時尚性特征明顯，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，需要企業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，細(xì)分化，差異化及產(chǎn)品升級趨勢明顯，產(chǎn)品力，品牌力的影響作用至關(guān)重要企業(yè)戰(zhàn)略（1）以市場為導(dǎo)向：開拓進(jìn)取、壯大實(shí)力、成為國內(nèi)具有卓越績效的大型現(xiàn)代化企業(yè)之一（2）以品牌為依托：提高市場占有率，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，力爭十年內(nèi)成為全國糕點(diǎn)、餡料、休閑食品行業(yè)強(qiáng)勢品牌。有針對性的解決薪酬的公平性劣勢（W）1. 組織機(jī)構(gòu)及管理體系未形成，品牌力薄弱2. 管理團(tuán)隊(duì)未成型，構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)需要較長時間3. 各項(xiàng)運(yùn)營平臺需建立，工作千頭萬緒，容易分散精力4. 產(chǎn)品知名度太低機(jī)會（O）1. 市場容量大，集中度不高，行業(yè)增長迅速2. 具有強(qiáng)勢地位的品牌不多，但品牌產(chǎn)品需求逐步提升3. 消費(fèi)者對產(chǎn)品 不成熟，概念相對模糊，同其他行業(yè)相比可操作性空間較大4. 廣泛的二三線城市有待開發(fā)，市場增容機(jī)會較大5. 通過招商，產(chǎn)品得到大多數(shù)客戶的一致認(rèn)可6. 年輕消費(fèi)群體消費(fèi)能力強(qiáng)，易接受新鮮事物威脅（T）1. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)壁壘不高，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，影響到消費(fèi)者信任度。四、企業(yè)SWTO分析注：S優(yōu)勢、W劣勢、T威脅、O機(jī)會優(yōu)勢（S）（1） 具有產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，原料資源優(yōu)勢明顯（2） 體制優(yōu)勢，公司采用二級法人制模式，有利于釋放經(jīng)營活力，針對公司目前的現(xiàn)狀，提出以下方案供參考A、明確公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)范公司組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)即告訴企業(yè)該往哪里走，讓企業(yè)明確自己該做什么，明確的戰(zhàn)略目標(biāo)可以統(tǒng)一管理層的共識，引導(dǎo)公司各部門朝著同一方向努力，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃經(jīng)營管理。