【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 外銷2015年 外銷2014年 合計(jì)2015年 合計(jì)較去年 增長(zhǎng)量1234567891011合計(jì)B、市場(chǎng)推廣情況。 雖然，相比一些新興市場(chǎng)國(guó)家，影響制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的幾大因素（工資、匯率、出口關(guān)稅、原料和能源成本），中國(guó)現(xiàn)在幾乎都不占優(yōu)勢(shì)，尤其是要素成本，讓眾多鍛鋼企業(yè)苦不堪言。但正如馬云最近在《CCTV2對(duì)話》節(jié)目中所說(shuō)：“上世紀(jì)制造業(yè)拼的是勞動(dòng)力成本，比誰(shuí)的成本低；本世紀(jì)制造業(yè)拼的是勞動(dòng)力效率，比誰(shuí)創(chuàng)造的價(jià)值高?！? （附2015年主要客戶銷售量表）年份產(chǎn)品主要客戶名稱銷售量（噸）銷售金額（萬(wàn)元） 2015某合計(jì)?、?質(zhì)量索賠。反饋時(shí)間客戶品種規(guī)格索賠金額2015年1月份2015年11月份內(nèi)銷2015年1月份2015年11月份外銷合計(jì)　　　備③退貨統(tǒng)計(jì)。退貨匯總客戶名稱規(guī)格重量KG原因備注合計(jì)　111月份退貨，④ 帳齡分析呆賬狀況及形成原因。A、 000 被公司起訴后B、瑞0 2014年9月份破產(chǎn)，欠款金額為萬(wàn)元；累計(jì)：減少長(zhǎng)期難以收回的欠款萬(wàn)元⑤制約銷售的因素及措施。A、2015年放肆細(xì)旦產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)不合格造成等和庫(kù)存積壓；B、風(fēng)格C、求更嚴(yán)格；P、資金緊張，尤其E、對(duì)主要原料：如于供應(yīng)商，且仍沒(méi)有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)； 外銷分析：2015年國(guó)部，出口區(qū)域由原有的越。對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行了多次考察，基本明確了下一步的市場(chǎng)開發(fā)方向。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析，結(jié)合我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們將中東地區(qū)（包括）、東南亞（魯）作為市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)，同時(shí)也不能忽略一些冷門地區(qū)，比如東歐，北非市場(chǎng)。在某市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)上，多開發(fā)面輔料市場(chǎng)，比如00000000萬(wàn)美金。財(cái)務(wù)管理分析（1）、產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況： 　月初庫(kù)存本月入庫(kù)本月出庫(kù)月末庫(kù)存庫(kù)存增減情況（噸）　10月份產(chǎn)成品庫(kù)存較上月減少8噸，其中某減少5噸，某減少3噸。10月份放肆車間某2鍛停鍛，未生產(chǎn)某，本月國(guó)際貿(mào)易部發(fā)貨4噸某，均為外購(gòu)；本月放肆車間某3鍛某面鐵正常開機(jī)在12個(gè)位左右，較上月有所下降，出庫(kù)量比生產(chǎn)量高，庫(kù)存較上月減少5噸，主要為家談車間領(lǐng)用。 某車間的開機(jī)情況較為正常，機(jī)臺(tái)開臺(tái)率較高，且加工面鐵較多，本月家談車間生產(chǎn)部分某2鍛，本月銷售噸，庫(kù)存量較上月減少噸。庫(kù)存產(chǎn)品庫(kù)齡分析情況 單位：噸1年以上912個(gè)月69個(gè)月36個(gè)月3個(gè)月以內(nèi)合計(jì)占比成品合計(jì)占比從庫(kù)存產(chǎn)品的庫(kù)齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，3個(gè)月以內(nèi)的庫(kù)存產(chǎn)品的占比最大，%，%，從庫(kù)存成品的總量上來(lái)看，2623噸的庫(kù)存量較上月下降7噸，主要是因?yàn)楸驹录艺勡囬g領(lǐng)用了部分庫(kù)存鋼Y銷售情況不理想，這部分庫(kù)存銷售處理比較緩慢。某2鍛某及部分某3鍛某庫(kù)齡較長(zhǎng)，流動(dòng)性較差，隨等損失（2）、各客戶銷售情況 A、本月銷售收入的分布情況如下：10月份銷售收入分布情況名稱數(shù)量（噸）占比（%）金額（萬(wàn)元）占比（%）內(nèi)部客戶合計(jì)外部客戶合計(jì)總計(jì)備注：金額為含稅價(jià)根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，%，但是出口銷售收入一直占比較小，穩(wěn)定客戶較少，國(guó)際市場(chǎng)開拓仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。B、客戶欠款情況：截止2015年10月26日應(yīng)收賬款狀況情況如下（不含預(yù)收賬款） 客戶欠款情況 單位：萬(wàn)元9月底10月底增減10月占比備注組龍組亮組楊 10月份外銷客戶應(yīng)收賬款較上月減少萬(wàn)元，變化不大，余額萬(wàn)元，其中李龍成小組應(yīng)收款余額萬(wàn)元，占比53%，與去年同期所有外銷客戶欠款量相等，占款金額較大，應(yīng)加強(qiáng)催收。在應(yīng)收款客戶中前五位的客戶欠款情況如下：客戶名稱業(yè)務(wù)小組應(yīng)收款余額備注%截止10月底應(yīng)收賬款借方余額萬(wàn)元，其中外銷客戶欠款萬(wàn)，較較上月減少萬(wàn)元；（外銷應(yīng)收款）%，%，超過(guò)90天的應(yīng)收款總量與上月相比增加萬(wàn)，超務(wù)員催收貨款，濟(jì)（3）三項(xiàng)費(fèi)用及增幅情況　2015年10月2015年9月增長(zhǎng)量增長(zhǎng)幅度銷售收入銷售費(fèi)用三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)本月三項(xiàng)費(fèi)用較上月增長(zhǎng)萬(wàn)元，其中銷售費(fèi)用增加萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用增加萬(wàn)元，管理費(fèi)用減少萬(wàn)元，具體分析如下：① 管理費(fèi)用本月管理費(fèi)用較上月減少萬(wàn)元，主要項(xiàng)目如下：項(xiàng)目10月9月增減額備注 工資 　 快遞費(fèi) 　　　　　　　　　　　　　　 監(jiān)管費(fèi) 　　　　　　　　　　　　本月管理費(fèi)用的下降主要是因?yàn)樽稍冑M(fèi)減少萬(wàn)元，辦公費(fèi)減少元，工資增加萬(wàn)元，認(rèn)證費(fèi)增加萬(wàn)元，建筑零活款萬(wàn)元，福利費(fèi)減少萬(wàn)元，其他項(xiàng)目變化不大。②財(cái)務(wù)費(fèi)用本月財(cái)務(wù)費(fèi)用較上月增加萬(wàn)元，主要項(xiàng)目如下：財(cái)務(wù)費(fèi)用 10月 9月增減備注　　加主要是因?yàn)槔⑹杖霙_減財(cái)務(wù)費(fèi)用（，利息支出增加萬(wàn)元(國(guó)開行上月實(shí)際支付利息較預(yù)提利息少)。③本月營(yíng)業(yè)費(fèi)用較9月份增加2萬(wàn)元，主要項(xiàng)目如下：營(yíng)業(yè)費(fèi)用（新）10月9月增減備注 工資 　　　　　　　　　本月營(yíng)業(yè)費(fèi)用增加主要是因?yàn)閰⒄官M(fèi)用增加萬(wàn)元（春季及秋季廣交會(huì)及伊朗展會(huì)費(fèi)用），廣告宣傳費(fèi)增加萬(wàn)元（生產(chǎn)運(yùn)作分析① 原料供應(yīng)我公司2年1月試產(chǎn)運(yùn)行，至今已因素之一。沒(méi)有合理原料儲(chǔ)備，造成生產(chǎn)和質(zhì)量不穩(wěn)定，發(fā)生過(guò)多次某某接不上斷料現(xiàn)象，直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量。我們主要產(chǎn)品是有光鐵，某以為主，十分被動(dòng)。② 設(shè)備管理SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W），機(jī)會(huì)（O）SO:發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)WO: 利用機(jī)會(huì)，克服缺點(diǎn)，掌握新技術(shù)，改進(jìn)工藝參數(shù)，提升設(shè)備裝備水平，增加開臺(tái)數(shù)威脅（T）ST: 利用優(yōu)勢(shì)，回避風(fēng)險(xiǎn)WT:減少弱點(diǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)同行企業(yè)正在提升裝備水平，降低生產(chǎn)成本，提倡修舊利廢，提高設(shè)備利用率③ 質(zhì)量控制與庫(kù)存控制受原料供應(yīng)和以定單生產(chǎn)運(yùn)作方式的影響，生產(chǎn)品種經(jīng)常是多批小量，頻繁更換品種成常態(tài)，產(chǎn)品的質(zhì)量控制難以持續(xù)有效，相同品種因原料變化質(zhì)量不穩(wěn)定。一個(gè)品種好不容易穩(wěn)定下來(lái)就換掉，過(guò)幾天又上。生產(chǎn)品種質(zhì)量不穩(wěn)定，造成成品計(jì)劃外庫(kù)存增加，形成因流動(dòng)資金少影響原料采購(gòu)與供應(yīng)，（批次多，質(zhì)量無(wú)法有效控制），而產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)造成成品庫(kù)存增加的惡性循環(huán)。④ 市場(chǎng)布局與技術(shù)能力經(jīng)過(guò)3年多的運(yùn)行，生產(chǎn)與銷售50%供某廠。集團(tuán)的關(guān)系企業(yè)工貿(mào)和某用了一半產(chǎn)能，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有完全與市場(chǎng)接軌，外銷市場(chǎng)的開拓，需要不斷的提升。 面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有真正發(fā)揮，3年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能不斷增加，技術(shù)不斷成熟，品質(zhì)不斷提高，我廠技術(shù)能力有待進(jìn)一步開發(fā)與提高。研發(fā)管理分析①?zèng)]有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多半是客戶打樣，確認(rèn)，再量產(chǎn)。②研發(fā)技術(shù)力量薄弱。三、SWOT分析總結(jié)次序項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)1市場(chǎng)銷售分析1) 實(shí)行了團(tuán)隊(duì)影響戰(zhàn)略。2) 借助新光某的影響力， 便于開拓某用鐵市場(chǎng)3) 部分業(yè)務(wù)員與客戶建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系4) 隨市場(chǎng)行情變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)5) 業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)豐富1) 石油價(jià)格下跌，某3影響大，產(chǎn)品虧損。2) 缺少穩(wěn)定用量的大客戶3) 資金緊張，不能低價(jià)時(shí)大量囤積原料4) 某銷售普遍墊資，增加了資金壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)5) 業(yè)務(wù)員市場(chǎng)及品種開拓能力差6) 業(yè)務(wù)員對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量反饋不夠?qū)I(yè)2工藝與質(zhì)量1) 通過(guò)3年的摸索，工藝設(shè)計(jì)基本成熟2) 部分產(chǎn)品質(zhì)量提高很快3) 設(shè)備先進(jìn)，為質(zhì)量提供了保障1) 質(zhì)量管理不規(guī)范2) 受影響因素多，質(zhì)量不穩(wěn)定3) 質(zhì)量攻關(guān)與改進(jìn)力度不強(qiáng)，進(jìn)步不明顯4) 員工操作不規(guī)范5) 工藝參數(shù)進(jìn)一步優(yōu)化6) 設(shè)備狀況不能滿足質(zhì)量要求7) 原輔材料質(zhì)量對(duì)質(zhì)量影響較大3采購(gòu)管理公司資金不足1) 有時(shí)候受資金影響，采購(gòu)不及時(shí)，時(shí)常影響生產(chǎn)2) 采購(gòu)渠道單一，某受到大廠控制。有時(shí)不能保證原輔材料的質(zhì)量4成本分析1) 家談車間直接使用放肆車間的某，節(jié)省包裝物成本以及包裝人工成本2) 放肆車間的紙管、塑料袋、木托、泡沫板以及家談車間的舊紙箱和舊紙管的重復(fù)利用降低了包裝物成3) 各項(xiàng)成本匯總及時(shí)4) 統(tǒng)計(jì)工作效率進(jìn)步明顯1)