【文章內(nèi)容簡介】 8 到賬收入（萬元） 2500 2023 3000 2023 2023 1800 1500 4000 2023 2023 3500 3500 29800 重大節(jié)點 / / 一期清盤 期 4月 16日二期開始接受咨詢 5月 1日公寓樣板間和景觀示范區(qū)開放，二期接受咨詢中 6月 9日啟動二期排號 7月 31日二期產(chǎn)品推介會 8月 27日二期住宅開盤 二期熱銷期 11月 5日二期地下室開盤 12月10日二期車位開盤 / 銷售工作分解 銷售政策 / / 清盤優(yōu)惠活動： 贈送5000元家電大禮包； 贈送5000元裝修基金 / 釋放二期產(chǎn)品信息（前期二期產(chǎn)品宣傳，采取低門檻入會進行圈客） 釋放二期排號信息，1000元入會即送豪禮，并享交1000抵2023購房優(yōu)惠 入會客戶升級，交1萬抵 2萬 開盤當天享一次性優(yōu)惠 3個點，按揭優(yōu)惠1個點 開盤優(yōu)惠取消，釋放漲價信息，優(yōu)惠逐月進行遞減 / 推出16套一口價特房進行限時搶購 銷售培訓 / 銷講 考核 頂層房源銷售培訓 樣板間說辭和景觀說辭培訓 二期產(chǎn)品銷講百問培訓和考核 / / / / / / / / 銷售推廣活動： 1月份 春節(jié)業(yè)主回饋活動 進行，和 返鄉(xiāng)臵業(yè)活動 宣傳推廣。 2月份 soho和 loft產(chǎn)品的推廣宣傳 ，釋放樣板間開放節(jié)點信息。 3月份針對 剩余住宅進行清盤推廣 活動。 4月份啟動 二期產(chǎn)品宣傳 ，項目進行前期蓄客。 5月份啟動 二期產(chǎn)品認籌活動 ，積累二期排號客戶。 6月份前完成 一期住宅類銷售清盤 ，車位去化率達到 50%以上。 79月份沖刺 二期客戶排號 ，梳理二期認籌客戶意向度和意向心理價位。 10月份二期住宅產(chǎn)品開盤。 1112月份 沖刺年度合同和回款任務 。 住宅清盤推廣 1月份 2月份 SOHO、 LOFT推廣宣傳 4月份 3月份 5月份 6月份 79月份 10月份 1112月份 二期產(chǎn)品宣傳 二期產(chǎn)品認籌 一期住宅類銷售清盤 春節(jié)業(yè)主回饋活動 返鄉(xiāng)臵業(yè)活動 二期客戶排號 二期住宅產(chǎn)品開盤 沖刺年度合同和回款任務 營銷部 五、營銷部工作感想 2023年是不平凡的一年，是集團區(qū)域化管理實施的第一個年頭，房地產(chǎn)行業(yè)的市場競爭和高庫存量的嚴峻的市場環(huán)境依然存在，對于我們每一位從業(yè)者都是一個高難度的挑戰(zhàn)和銷售壓力的考驗， 2023年項目經(jīng)歷了 4月份的集團春雨行動，車位、商鋪、地下室、二批住宅開盤，及短期集中回款的階段性攻堅工作。銷售和回款雙向指標任務是每個月需要面對和必須完成的工作，面對困難我們沒有選擇，只能勇敢面對， 鶴壁壹號城邦營銷部團隊，在區(qū)域公司和項目領導的正確領導下，一線團隊成員用實際的行動和達成的目標，很好的詮釋了團結(jié)一致，努力拼搏，不辱使命，堅韌圖成的企業(yè)精神，最終實現(xiàn)和超額完成了銷售 ，回款 。 2023年驕人業(yè)績的取得，在成績背后是項目每一位成員用辛酸、淚水、汗滴組合匯成了 15年的輝煌成果。 營銷部 吃水不忘挖井人！感謝每一位默默無聞，辛勤付出的勞動者，感謝每一位同事的努力付出，和對于營銷工作的支持，感謝公司能夠給予自己展現(xiàn)的平臺， 2023年已化成了圓滿的句號。輝煌的成績已成為過去，時間的腳印又一次把我們送到了新的歷史起點，我們將按照集團和區(qū)域新的工作目標和要求，努力奮戰(zhàn) 2023，力爭能夠再創(chuàng)造新的成績，為集團和區(qū)域的發(fā)展貢獻最大的能量！ 營銷部 工程部 ? 一、 2023年的工作重點及完成情況 完成情況 1A座 主體 12層澆筑完成 1B座 主體封頂，砌體完成 2 主體封頂，砌體完成 50% 3 主體封頂，砌體完成 50% 5 主體封頂，砌體完成 50% 6 主體 16層澆筑完成 7 主體 12層澆筑完成 8 主體 12層澆筑完成 C1 已完工 C5 主體封頂，砌體完成一半 地下車庫 主體完成一半 ? 二、 2023年工作中的經(jīng)驗總結(jié) ? 明確目標，計劃現(xiàn)行 。在所有工作中，目標明確，才能整合資源完成目標，同時計劃方案指導，統(tǒng)一思想。 ? 對于一些 合同條款的 把握 。 在 實際施工中，由于合同條款的不完善等，使得后期需要用補充協(xié)議或簽證等進行補救，不僅增加了工作量且會不同程度的影響工期進度。 ? 管理機制的 建立 。 對于 總包考評應該更為嚴格，根據(jù)實際進度情況及現(xiàn)場施工、配合等利用區(qū)域公司整體工程部針對總包單位進行循環(huán)式考核，達到整體提高其服務意識效果。 工程部 ? 琢玉案例的學習 ，及推廣 ?！白劣瘛?不僅僅停留在工程部，應號召相關(guān)施工單位統(tǒng)一學習，在建項目統(tǒng)一分析處理，給出專業(yè)意見，以便自我規(guī)避，防患于未然。 ? 圖紙優(yōu)化及相關(guān)設計變更 ，應在下發(fā)的過程中統(tǒng)一把控，由相關(guān)下發(fā)單位做好臺賬， 以防 漏發(fā)、重發(fā)、錯發(fā)。 ? 監(jiān)理部及施工單位的協(xié)調(diào) ，應在賦予監(jiān)理部權(quán)利的同時 自我 也要把控現(xiàn)場 細小的變化 ，對現(xiàn)場一切都應了然于胸 ，隨時做好處理各方矛盾的準備。 ? 提高標準 ，準確落實相關(guān)工作，反復提醒，經(jīng)常溝通，使三方目標統(tǒng)一。 工程部 ? 三、 2023年的不足及整改措施 ? 不足： ? ，導致有工程必檢點及樣板引路的項目缺少檢查上報。 ? ，對自身的要求不高。 ? ，與政府及當?shù)仃P(guān)系的處理中缺少有效溝通方式。 ? ，需要不斷學習 。工程部是一個年輕的組織，需要通過不斷的學習來提高技術(shù)水平。 ? 。執(zhí)行力尚可，但僅限于領導安排的工作，在自身崗位所要求的工作中，缺少計劃指導。 工程部 ? 整改措施： ? ，杜絕因制度明確而沒有執(zhí)行的情況發(fā)生。 ? ，每月進行工作總結(jié)，將經(jīng)歷過的工作復盤，找出優(yōu)點及不足，互相交流。 ? ，制定切實可行的計劃，嚴格按照計劃指導工作。 工程部 四、 2023年的工作計劃及保障措施 一期一批主項計劃： 一期二批主項計劃： 主體完成 砌體完成 粉刷完成 外墻涂料完成 景觀實景區(qū)完成 單體竣工驗收 主體完成 1B座樣板房具備裝修條件 1B座商鋪完成 1B座大堂裝修 砌體完成 粉刷完成 外墻涂料完成30% 單體竣工驗收 車庫基礎 車庫主體完成 營銷部 開工 基礎工程完成 主體施工 4層 主體施工 11層 4月 7日 10月 8日 11月 11日 12月 30日 地勘招標 土方招標 監(jiān)理單位確認 樁基招標 防水 1月 13日 1月 30日 1月 30日 3月 23日 4月 1日 開工 樁基施工 11月 6日 12月 20日 二期一批主項計劃： (集團 )相關(guān)項目的計劃： 內(nèi)控時間 二期二批主項計劃 工程部 SOHO樣板間工作計劃 景觀實景區(qū)工作計劃 回填土完成 園建完成 水電安裝完成 綠化種植完成 維修清理 3月 20日 4月 25日 4月 25日 4月 25日 5月 1日 具備裝修進場條件 裝修進場 硬裝完成 軟裝完成 維修保潔 開放 3月 9日 3月 10日 4月 20日 4月 25日 4月 29日 5月 1日 工程部 一月 一期一批主體封頂，一期二批主體 12層封頂，二期地勘進場，年前各施工單位結(jié)算辦理，工程款支付。 二月 地勘結(jié)束，出具地勘報告。 三月 一期工地復工，二期土方單位，監(jiān)理單位，樁基單位的確定并進場工作。 一季度 確定年前施工節(jié)點，組織總包監(jiān)理做好節(jié)后復工。 四月 一期一批主體驗收完成，內(nèi)外粉開始施工。二批主體 18層封頂。二期土方開挖施工。 五月 一期一批內(nèi)外粉及外保溫施工，二批主體 22層封頂。二期土方開挖施工，樁基進場施工。 六月 一期一批內(nèi)外粉及外保溫完成，二批主體 26層封頂。二期樁基完成及泥漿外運。 二季度 一期一批做好內(nèi)外粉施工過程中的管理，二批加快施工進度，二期協(xié)調(diào)當?shù)仃P(guān)系，保證土方的正常開挖和車輛進出。 2023年任務分解 工程部 七月 一期一批屋面工程施工，外墻窗框進場安裝；二批 30層封頂；二期樁間土開挖及外運。 八月 一期一批屋面工程施工完成，地坪澆筑，外墻窗框進場安裝；二批主體層封頂；二期截樁及基槽清理。