【正文】 運營與人力資源部 011季度 1月 2月 3月 02季度 4月 5月 6月 03季度 7月 8月 9月 04季度 10月 11月 12月 壹號城邦一期到賬收入 單位：億 運營與人力資源部 ?2023年開發(fā)工作節(jié)奏： 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 1季度 一期獨立商業(yè)預售（ CC C5） 1月 4日 1月 31日 二期總規(guī)報批 1月 4日 2月 5日 二期臨時開工手續(xù)前期工作 2月 5日 3月 18日 二期規(guī)劃許可證前期資料準備 2月 1日 5月 22日 二期環(huán)保測評 2月 15日 3月 31日 二期施工圖審 3月 1日 4月 20日 二期臨時開工證明 3月 1日 3月 24日 二期人防設計審核 3月 2日 5月 21日 運營與人力資源部 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 2季度 二期建設工程規(guī)劃許可證 5月 22日 6月 6日 業(yè)主支付擔保 5月 15日 6月 6日 二期消防設計備案 6月 7日 6月 20日 二期正式質(zhì)檢手續(xù) 6月 7日 6月 14日 二期人防證明 6月 7日 6月 14日 二期招投標手續(xù) 6月 7日 6月 30日 二期施工許可證 6月 1日 7月 15日 3季度 二期房屋面積預測 7月 18日 7月 29日 高層 C類（一批、二批）、獨立商業(yè)預售許可證 9月 23日 9月 30日 運營與人力資源部 ? 保障措施 : ? 積極與各部門進行溝通，督促各部門按照二期計劃時間節(jié)點完成工作，未按時完成節(jié)點，了解情況，及時匯報。 ? 在 2023年完善并嚴格推行一批規(guī)范制度，并伴隨著制定獎懲制度，規(guī)范員工的行為，提高工作效率。 ? 為保障開發(fā)節(jié)點計劃順利完成，做到能提前二個月報批的資料決不提前一個月上報，將未雨綢繆及熟練化運作放至第一位，其次做到一項工作兩種計劃，不在辦理過程中浪費一分一秒。這里的工作在外人看來是微不足道的，但是工作需要極大的細心和耐心。 運營與人力資源部 營銷部 ? 一、 2023年的工作重點及完成情況 2023年重點工作及完成情況 時間 工作內(nèi)容 完成情況 4月 集團 春雨行動執(zhí)行 一 批車位開盤銷售 車位 銷售金額 1224萬 6月 8號樓住宅開盤 開盤銷售 55套 ，銷售 金額： 4200萬 8月 二 批地下車位開盤銷售 致 遠中小學開學儀式 車位開盤銷售 88個，金額 616萬 9月 9月 28號樣板間開放 樣板間開放 和業(yè)主 中秋節(jié)回饋 10月 地下室 開盤銷售 10月份沖刺回款任務 地下室 開盤銷售金額 550萬 10月份完成月度回款 4600萬 11月 沖刺年度回款任務 年度回款完成 12月 沖刺全年合同金額 3億和回款金額 完成年度合同金額 回款金額 ， 營銷部 ? 二、 2023年工作中的經(jīng)驗總結 ? 15年鶴壁城邦銷售回款取得驕人的業(yè)績，得益于區(qū)域領導的工作部署和項目銷售團隊的嚴格執(zhí)行力。 2023年個人在營銷方面的工作總結如下： ? 銷售團隊管理方面： ? a、 加強銷售團隊管理 ，提高銷售人員執(zhí)行力。 ? c、設定小獎勵、多頻次，及時兌現(xiàn) ，提高銷售 人員工作 積極性 。 ? e、定期 組織臵業(yè)顧問培訓 ，提高專業(yè)能力。 ? 2023年的銷售情況： ? 2023年全年完成回款金額： ，完成合同金額 壹號城邦銷售情況一覽表（截止 2023年 12月 31日） 序號 物業(yè)類別 總套數(shù) 銷售套數(shù) 去化率 銷售面積（㎡） 銷售金額（萬） 1 高層 A類 426 9 2% 180 2 高層 C類 829 677 72% 38409 3 底商 41 19 46% 3022 4 獨立商業(yè) 14 2 14% 487 5 地下車位 675 309 46% 309 2125 6 地下儲藏室 284 186 65% 580 其中 2023年銷售 953套，合同面積 ，合同金額 營銷部 營銷部 策劃推廣方面： a、根據(jù)項目銷售節(jié)點和剩余產(chǎn)品，針對性進行 策劃宣傳活動 。 項目按揭回款方面： a、 工作前臵 ，按照月度任務，梳理本月能夠完成的 目標，不足 部分尋求其他部分進行補充，確保月度計劃目標能夠達成。 c、 跟合作單位建立良好的人際關系 ，確保按揭回款工作正常進行。 b、策劃推廣渠道來訪、來電和成交的數(shù)據(jù)分析不夠細化。 整改措施： a、 定期組織銷售類的培訓 ，和 競品項目市場調(diào)研 ，每月不低于一次 。 b、由專人負責進行對周度和月度的 來電、來訪和成交數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析 ，定期 給策劃進行成交和來訪、來電數(shù)據(jù)反饋，給活動和推廣做好數(shù)據(jù)支撐。 營銷部 四、 2023年的工作計劃 銷售任務分解： 2023年鶴壁建業(yè)壹號城邦項目任務目標： 合同面積 ： 64423平米 合同金額 ： 到賬收入： 鶴壁壹號城邦項目 2023年銷售目標及營銷計劃一覽表 項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 銷售任務分解 住宅銷售套數(shù) 30 12 21 21 26 17 0 150 65 65 45 35 487 公寓銷售套數(shù) / / 10 10 10 10 10 10 12 11 10 10 103 loft銷售套數(shù) / / 5 5 8 9 5 5 10 8 5 5 65 二期排號量 / / / / / 100 80 70 60 / / / 310 合同面積（平米） 3260 1382 2748 2748 3572 3029 870 18151 8454 8358 6875 4976 64423 合同金額（萬元） 1500 636 1300 1300 1660 1350 385 8335 3870 3782 2735 2235 29088 到賬收入（萬元） 2500 2023 3000 2023 2023 1800 1500 4000 2023 2023 3500 3500 29800 重大節(jié)點 / / 一期清盤 期 4月 16日二期開始接受咨詢 5月 1日公寓樣板間和景觀示范區(qū)開放，二期接受咨詢中 6月 9日啟動二期排號 7月 31日二期產(chǎn)品推介會 8月 27日二期住宅開盤 二期熱銷期 11月 5日二期地下室開盤 12月10日二期車位開盤 / 銷售工作分解 銷售政策 / / 清盤優(yōu)惠活動： 贈送5000元家電大禮包； 贈送5000元裝修基金 / 釋放二期產(chǎn)品信息（前期二期產(chǎn)品宣傳，采取低門檻入會進行圈客） 釋放二期排號信息，1000元入會即送豪禮，并享交1000抵2023購房優(yōu)惠 入會客戶升級，交1萬抵 2萬 開盤當天享一次性優(yōu)惠 3個點，按揭優(yōu)惠1個點 開盤優(yōu)惠取消，釋放漲價信息，優(yōu)惠逐月進行遞減 / 推出16套一口價特房進行限時搶購 銷售培訓 / 銷講 考核 頂層房源銷售培訓 樣板間說辭和景觀說辭培訓 二期產(chǎn)品銷講百問培訓和考核 / / / / / / / / 銷售推廣活動： 1月份 春節(jié)業(yè)主回饋活動 進行，和 返鄉(xiāng)臵業(yè)活動 宣傳推廣。 3月份針對 剩余住宅進行清盤推廣 活動。 5月份啟動 二期產(chǎn)品認籌活動 ，積累二期排號客戶。 79月份沖刺 二期客戶排號 ，梳理二期認籌客戶意向度和意向心理價位。 1112月份 沖刺年度合同和回款任務 。銷售和回款雙向指標任務是每個月需要面對和必須完成的工作，面對困難我們沒有選擇，只能勇敢面對， 鶴壁壹號城邦營銷部團隊，在區(qū)域公司和項目領導的正確領導下，一線團隊成員用實際的行動和達成的目標，很好的詮釋了團結一致，努力拼搏，不辱使命，堅韌圖成的企業(yè)精神，最終實現(xiàn)和超額完成了銷售 ，回款 。 營銷部 吃水不忘挖井人！感謝每一位默默無聞，辛勤付出的勞