某公司銷量形勢分析報告(編輯修改稿)
2025-03-05 18:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自卸車本月銷售 635輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?牽引車本月銷售 1162輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?攪拌車底盤本月銷售 81輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％。 ? 一步到位 步步到位 —— 載貨車主銷車型 O46/8 4－ 378輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]46/8 4－ 264輛； [260,266]46/8 4－ 73輛； [310,336]46/8 4－ 41輛； O46/6 4－ 119輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]46/6 4－ 102輛； O46/4 2－ 107輛，占本月銷量的 ％； 其中： [260,266]46/4 2－ 107輛； O43/6 4－ 92輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]43/6 4－ 75輛； [260,266]43/6 4－ 14輛； ? 一步到位 步步到位 —— 自卸車主銷車型 K29/6 4－ 205輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]29/6 4－ 167輛； [260,266]29/6 4－ 38輛； K30/8 4－ 126輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]30/8 4－ 80輛； [280,290]30/8 4－ 24輛； K32/6 4－ 106輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]32/6 4－ 63輛； [260,266]32/6 4－ 43輛； K38/6 4－ 99輛，占本月銷量的 ％； 其中： [260,266]38/6 4－ 65輛； [280,290]38/6 4－ 32輛； ? 一步到位 步步到位 —— 牽引車主銷車型 S29/6 4－ 442輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]29/6 4－ 298輛； [360,371]29/6 4－ 71輛； [280,290]29/6 4－ 52輛； S32/6 4－ 358輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]32/6 4－ 173輛； [360,371]32/6 4－ 147輛； S35/4 2－ 327輛，占本月銷量的 ％； 其中： [280,290]35/4 2－ 139輛； [310,336]35/4 2－ 134輛； [260,266]35/4 2－ 51輛； ? 一步到位 步步到位 —— 攪拌車主銷車型 B32/6 4－ 39輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]32/6 4－ 39輛； B38/6 4－ 33輛，占本月銷量的 ％； 其中： [310,336]38/6 4－ 24輛； 排名 本月主銷車型 本月銷量 1 [310,336]29/6 4 298輛 2 [280,290]46/8 4 264輛 3 [310,336]32/6 4 173輛 ? 一步到位 步步到位 五、按動力系列銷量分析 020040060080010001200本月銷量 486 1119 780 227 17[260,266] [280,290] [310,336] [360,371] ≥420馬力本月銷量 ?[260,266]馬力車型本月銷售486輛，占本月銷量的 ％； ?[280,290]馬力車型本月銷售1119輛，占本月銷量的 ％； ?[310,336]馬力車型本月銷售780輛，占本月銷量的 ％； ?[360,371]馬力本月銷售 227輛，占本月銷量的 ％； ?≥420馬力車型本月銷售 17輛，占本月銷量的 ％。 動力系列柱型圖 由此可見， 280/290馬力， 310/336馬力車型仍是我們產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分。 ? 一步到位 步步到位 020040060080010001200[ 2 6 0 ，2 6 6 ] 559 486[ 2 8 0 ，2 9 0 ] 916 1119[ 3 1 0 ，3 3 6 ] 787 780[ 3 6 0 ，3 7 1 ] 79 227≥4 2 0 馬力 40 171月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月各動力系列銷量走勢圖 ?本月 260/266馬力車型銷量較上月略有下降， 310/336馬力車型銷量與上月基本持平， 280/290馬力車型有較大增長， 360馬力以上車型銷量小，但呈跨越式增長。 ? 一步到位 步步到位 六、按驅(qū)動形式銷量分析 020040060080010001200140016001800本月銷量 453 29 1601 5264 2 6 2 6 4 8 4驅(qū)動形式柱型圖 本月銷量 ?4 2車型本月銷售 453輛，占本月銷量的 ％，較上月下降 ％； ?6 2車型本月銷售 29輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?6 4車型本月銷售 1601輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?8 4車型本月銷售 526輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％。 本月二軸車銷量略有下降，三軸車、四軸車銷量均有增長， 6 4車型仍是我們產(chǎn)品的主要構(gòu)成部分。 ? 一步到位 步步到位 七、按總質(zhì)量銷量分析 050010001500本月銷量 0 453 1497 705≤1 5 噸 1 5 ～2 0 2 0 ～2 5 ＞2 5 噸本月銷量 ?≤15噸車型本月未銷售，上月銷售 8輛。 ?15－ 20噸車型本月銷售 453輛，占本月銷量的 ％，較上月下降 ％； ?20－ 25噸車型本月銷售 1497輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％； ?25噸以上車型本月銷售 705輛，占本月銷量的 ％，較上月增長 ％。 本月 20噸以下車型銷量下降， 20噸以上車型銷量均有增長，噸位分化明顯；其中， 20－ 25噸車型銷量比重 ％，且呈現(xiàn) %的增長速度，構(gòu)成了產(chǎn)品的主要組成部分，應(yīng)當(dāng)引起重視。 ? 一步到位 步步到位 八、各地分公司本月《營銷工作報告》摘錄 哈爾濱 價格表中同配置的 H29046比 H29038價格低 4000元， H26646比H26638低 2023元不太合理；建議對不同地區(qū)經(jīng)銷商采用靈活的返利政策。對邊遠地區(qū)相對較弱的經(jīng)銷商是一種保護，對分公司策反部分競爭對手的經(jīng)銷商極為有利；對解決經(jīng)銷商跨區(qū)低價傾銷問題也將起到積極作用。 長春 自卸車 K32/290和 K38/266兩種車型呈上升趨勢。 牽引車逐漸得到用戶認(rèn)可，尤其單級減速橋?qū)﹂L途運輸用戶更是選擇重汽車的必配。 ? 一步到位 步步到位 北京 （ 1）運輸鐵礦石（由地坑到地面，坑深 50米、 100米、
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