某公司戰(zhàn)略及內部分析報告(編輯修改稿)
2025-01-25 12:38 本頁面
【文章內容簡介】 融資渠道選擇模塊化設計產品兼容性重要性評分 重要性評分19 | 研究開發(fā)1 生產 品牌3 渠道42優(yōu)勢劣勢供應商管理? 與經銷商關系良好? 良好的公共關系網(wǎng)絡零售? 網(wǎng)點多，規(guī)模大供應商管理?對經銷商的訂貨、配送、培訓、產品供給和服務缺乏有效的指導和管理? 對供應商之間的協(xié)調能力差? 對供應商無有效的激勵機制零售?網(wǎng)點位置一般，商場內的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調工作差? IT網(wǎng)絡落后經銷商聲音：“ 我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折 ”“ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上 9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。供應商銷售額優(yōu)勢劣勢分析 渠道環(huán)節(jié)對不同銷售額的經銷商無差別對待20 | 一動與北體銷售部的不協(xié)調? 一動作為李寧公司的 “ 最大經銷商 ” 。在強行分攤的銷售指標下，與北體屬下的經銷商發(fā)生的沖突。供應商管理? 銷售部人員不懂銷售，難溝通。? 對經銷商的訂貨、配送、培訓、產品供給和服務缺乏有效的指導和管理? 對供應商之間的協(xié)調能力差? 對供應商無有效的激勵機制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網(wǎng)點位置一般，商場內的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調工作差? IT網(wǎng)絡落后? 店面設計過時，投入小。李寧現(xiàn)狀李寧現(xiàn)狀 行業(yè)領先者的表現(xiàn)行業(yè)領先者的表現(xiàn) 供應商管理? 耐克為所有新加入的員工和經銷商提供運營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓。 ?對經銷商的訂貨、配送、培訓、產品供給和服務有嚴格的管理制度? 供應商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。不允許經銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。 零售? 單店銷售能力強，月平均 160萬? 網(wǎng)點位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。? IT網(wǎng)絡先進，能得到實時數(shù)據(jù)進行分析。? 店面設計領導潮流，投入資金大。5 15 25 35 45 55模塊化設計集成解決方案開發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設計重要性評分 重要性評分 研究開發(fā)1 生產 品牌3 渠道4221 |內容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內部分析 企業(yè)經營現(xiàn)狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇22 |愿景 /商業(yè)目標?組織目的?長期目標?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務策略?產品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應鏈策略組織架構?正式架構?支持體系 /關系?決策 /權限水準?結盟管理?整合機制領導風格?方向 /交流能力?組織 /推動能力?標準設立能力組織文化?核心價值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標志，哲學?地區(qū)與自然文化業(yè)務流程?品牌管理?產品 /服務?渠道 /零售管理?供應鏈管理人力?任務 /職責?個人能力?才能組合?工作單元?個人行為?價值觀? 贏利? 利用率? ROA/EVA? 現(xiàn)金回報? 客戶滿意度? 市場份額? 毛利收入? 回頭客? 客戶投訴率? 公司形象? 競爭成本? 相對研發(fā)成本? 相對人力成本? (其他 )方向性因素 運營性因素外
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1