【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型企業(yè)和組織應(yīng)用廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，暢捷通平臺(tái)支持千萬(wàn)級(jí)小微企業(yè)公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及企業(yè)協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、 P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢(xún)等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展。 多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)。 ? 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。 ? 對(duì)于用友公司來(lái)說(shuō)，主要的風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的資源是有限的，多元化經(jīng)營(yíng)往往意味著原有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。這種削弱不僅是資金方面的，管理層注意力的分散也是一個(gè)方面。 中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 李 淳 近幾年我國(guó)企業(yè)管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模 ＊ 在我國(guó)管理軟件行業(yè)，雖然中小型企業(yè)數(shù)量占總企業(yè)數(shù)的 99%，但中小企業(yè)管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模在管理軟件市場(chǎng)規(guī)模中僅占 60%。 （ 中小企業(yè)在實(shí)力遜色的情況下，需要采取積極的、進(jìn)攻型戰(zhàn)略來(lái)改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)。中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：在總體實(shí)力不足的情況下，集中力量，爭(zhēng)取在局部市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)，通過(guò)局部的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場(chǎng)地位，促進(jìn)自己的發(fā)展。 ） 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境 企業(yè)發(fā)展障礙 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1 2 3 用友公司的內(nèi)部資源及條件分析 ? 用友的資本優(yōu)勢(shì) 1 用友與 2023年 5月 18日 在上海證券交易所掛牌上市，以 每股 的價(jià)格發(fā)行，上市當(dāng)天該股最高至 100元 ，收盤(pán)價(jià) 92元 ，募集資金 9億 多元，創(chuàng)下中國(guó)證券市場(chǎng)新紀(jì)錄。 ? 用友地域優(yōu)勢(shì) 2 ＊用友是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是 中國(guó)最大 的 ERP、 CRM、小微企業(yè)管理軟件等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。 ＊根據(jù) CCID的統(tǒng)計(jì)，截至 2023年，中國(guó)及亞太地區(qū)超過(guò) 220萬(wàn) 家企業(yè)與公共組織通過(guò)使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件。其中，中國(guó) 500強(qiáng)企業(yè)超過(guò) 60%是用友的客戶(hù)。這為用友公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ)。 企業(yè)的發(fā)展障礙 ? 原材料、資金與其他供給的不足 1 對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，國(guó)際管理人才的缺乏是阻礙其發(fā)展的一大障礙。用友從一個(gè)小的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)規(guī)范的上市公司，必須立足國(guó)內(nèi)，走向國(guó)際軟件市場(chǎng)，加強(qiáng)與國(guó)際上知名戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟與合作。公司應(yīng)加大對(duì)外來(lái)人才的吸引，特別是具有國(guó)際管理背景的人才加盟，要逐漸形成專(zhuān)業(yè)化人才和職業(yè)化人才相互協(xié)作運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)。 ? 替代產(chǎn)品的威脅 2 ▲ 隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，一批國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)正在迅速成長(zhǎng)，如金蝶、東軟、浪潮通軟等公司。而用友和金蝶在企業(yè)發(fā)展歷程、主打產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶(hù)群等各方面最為相似。 ▲ 在國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速成長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)際企業(yè)也在覬覦中國(guó)的市場(chǎng)。 SAP則排到第二位。 ▲ 在這種情況下，為了獲取更多的市場(chǎng)份額，部分企業(yè)采取壓低產(chǎn)品價(jià)格的策略來(lái)爭(zhēng)奪客戶(hù)資源。 ?過(guò)度的追求數(shù)字有可能會(huì)成為用友轉(zhuǎn)型主要障礙 3 ＊追求利潤(rùn)是每一個(gè)公司發(fā)展的首要目標(biāo)，但往往數(shù)字過(guò)重也可能成為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的最大阻力。 ＊在 2023年下半年倉(cāng)促分拆的用友超客，而在那時(shí)超客的產(chǎn)品還在完善當(dāng)中，在還有不到四個(gè)月的時(shí)間里，用友超客要背負(fù) 4000萬(wàn) 的數(shù)字目標(biāo)， 三年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)移動(dòng) CRM領(lǐng)頭羊的位置?？墒菑哪壳爸苿?dòng) CRM廠商的銷(xiāo)售來(lái)看， 4000萬(wàn)也是他們通過(guò)近四年時(shí)間才有這樣成績(jī)，而用友要在幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)，雖然這個(gè)數(shù)字并非硬性指標(biāo)，但是數(shù)字的背后是必須向全國(guó)的渠道伙伴轉(zhuǎn)嫁壓力，這樣就又重新回歸了傳統(tǒng)軟件運(yùn)營(yíng)模式的老路。用友超客并非個(gè)例，用友通信或用友的其他分子公司同樣也面臨著數(shù)字和轉(zhuǎn)型的雙重壓力。 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 用友解決內(nèi)部矛盾共贏比處理外部更關(guān)鍵 1 其實(shí)今年所有廠商一直在強(qiáng)調(diào)生態(tài)共贏，打通內(nèi)外部和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系， 用友未來(lái)也需要加強(qiáng)與外部的合作，把自已的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)價(jià)值最大化 ，但是用友面臨最大的是來(lái)自于內(nèi)部的整合，比如用友即時(shí)通信平臺(tái)，其實(shí)在用友 UAP還有一款 IM系統(tǒng)，兩者之間誰(shuí)主誰(shuí)次。這種斗爭(zhēng)帶來(lái)的不僅僅是內(nèi)耗也是產(chǎn)品和資源上的極大浪費(fèi)。如何解決內(nèi)部矛盾，使其形成用友的洪荒之力，比用友打通外部共贏更為關(guān)鍵。 ? 完善產(chǎn)品研發(fā)體系 2 （ 1）改進(jìn)研發(fā)模式，優(yōu)化研發(fā)流程 （ 2）加強(qiáng)軟件研發(fā)的項(xiàng)目管理，同時(shí)對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行 分級(jí)管理，積極倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作 （ 3）積極運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品 （ 4）技術(shù)聯(lián)盟，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的交流日益頻繁?？朔髽I(yè)技術(shù)聯(lián)盟的地獄障礙，可以降低創(chuàng)新成本 企業(yè)戰(zhàn)略選擇小結(jié) ? 塑造企業(yè)結(jié)構(gòu) ? 正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性 ? 注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙轉(zhuǎn)變 ? 選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)和領(lǐng)域 中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 總結(jié) 在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇中，競(jìng)爭(zhēng)策略的重心應(yīng)放在 快速響應(yīng)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新 等方面 當(dāng)行業(yè)處于 成長(zhǎng)期 時(shí)，企業(yè)要抓住擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，策略的重心應(yīng)放在降低價(jià)格、擴(kuò)大渠道 在 技術(shù)密集型 行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該把研發(fā)作為實(shí)現(xiàn)突破的要點(diǎn) ＊ 目標(biāo)聚集和專(zhuān)注、特色和差異化、靈活快速及低成本，應(yīng)成為中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的必要要素。 ＊ 總之，企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略與企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標(biāo)密切相關(guān)，應(yīng)追求培育和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 12023041176 徐亭亭 產(chǎn)生背景 差異化戰(zhàn)略 成本增加 +需求 和市場(chǎng) =利潤(rùn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 利潤(rùn)率受限 藍(lán)海戰(zhàn)略