某公司戰(zhàn)略選擇分析教材(編輯修改稿)
2025-01-25 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型企業(yè)和組織應(yīng)用廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，暢捷通平臺支持千萬級小微企業(yè)公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及企業(yè)協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、 P2P、培訓教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展。 多元化戰(zhàn)略的風險 ? 來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險。 ? 市場整體風險。 ? 產(chǎn)業(yè)進入風險。 ? 對于用友公司來說，主要的風險是來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風險。企業(yè)的資源是有限的，多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)要受到削弱。這種削弱不僅是資金方面的，管理層注意力的分散也是一個方面。 中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略 李 淳 近幾年我國企業(yè)管理軟件的市場規(guī)模 ＊ 在我國管理軟件行業(yè)，雖然中小型企業(yè)數(shù)量占總企業(yè)數(shù)的 99%，但中小企業(yè)管理軟件的市場規(guī)模在管理軟件市場規(guī)模中僅占 60%。 （ 中小企業(yè)在實力遜色的情況下，需要采取積極的、進攻型戰(zhàn)略來改變被動、落后的形勢。中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：在總體實力不足的情況下，集中力量，爭取在局部市場形成優(yōu)勢，通過局部的勝利，積小勝為大勝，提高自己的市場地位，促進自己的發(fā)展。 ） 企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)環(huán)境 企業(yè)發(fā)展障礙 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1 2 3 用友公司的內(nèi)部資源及條件分析 ? 用友的資本優(yōu)勢 1 用友與 2023年 5月 18日 在上海證券交易所掛牌上市，以 每股 的價格發(fā)行，上市當天該股最高至 100元 ，收盤價 92元 ，募集資金 9億 多元，創(chuàng)下中國證券市場新紀錄。 ? 用友地域優(yōu)勢 2 ＊用友是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是 中國最大 的 ERP、 CRM、小微企業(yè)管理軟件等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。 ＊根據(jù) CCID的統(tǒng)計，截至 2023年，中國及亞太地區(qū)超過 220萬 家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件。其中，中國 500強企業(yè)超過 60%是用友的客戶。這為用友公司的市場營銷打下了良好的基礎(chǔ)。 企業(yè)的發(fā)展障礙 ? 原材料、資金與其他供給的不足 1 對于用友來說，國際管理人才的缺乏是阻礙其發(fā)展的一大障礙。用友從一個小的民營企業(yè)發(fā)展成為一個規(guī)范的上市公司，必須立足國內(nèi)，走向國際軟件市場，加強與國際上知名戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟與合作。公司應(yīng)加大對外來人才的吸引，特別是具有國際管理背景的人才加盟，要逐漸形成專業(yè)化人才和職業(yè)化人才相互協(xié)作運行的團隊。 ? 替代產(chǎn)品的威脅 2 ▲ 隨著國內(nèi)市場的擴大，一批國內(nèi)管理軟件企業(yè)正在迅速成長，如金蝶、東軟、浪潮通軟等公司。而用友和金蝶在企業(yè)發(fā)展歷程、主打產(chǎn)品定位和目標客戶群等各方面最為相似。 ▲ 在國內(nèi)企業(yè)迅速成長的同時，國際企業(yè)也在覬覦中國的市場。 SAP則排到第二位。 ▲ 在這種情況下，為了獲取更多的市場份額，部分企業(yè)采取壓低產(chǎn)品價格的策略來爭奪客戶資源。 ?過度的追求數(shù)字有可能會成為用友轉(zhuǎn)型主要障礙 3 ＊追求利潤是每一個公司發(fā)展的首要目標，但往往數(shù)字過重也可能成為轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的最大阻力。 ＊在 2023年下半年倉促分拆的用友超客，而在那時超客的產(chǎn)品還在完善當中，在還有不到四個月的時間里，用友超客要背負 4000萬 的數(shù)字目標， 三年內(nèi) 實現(xiàn)移動 CRM領(lǐng)頭羊的位置?？墒菑哪壳爸苿?CRM廠商的銷售來看， 4000萬也是他們通過近四年時間才有這樣成績，而用友要在幾個月的時間來完成這個目標，雖然這個數(shù)字并非硬性指標，但是數(shù)字的背后是必須向全國的渠道伙伴轉(zhuǎn)嫁壓力，這樣就又重新回歸了傳統(tǒng)軟件運營模式的老路。用友超客并非個例，用友通信或用友的其他分子公司同樣也面臨著數(shù)字和轉(zhuǎn)型的雙重壓力。 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 ? 用友解決內(nèi)部矛盾共贏比處理外部更關(guān)鍵 1 其實今年所有廠商一直在強調(diào)生態(tài)共贏，打通內(nèi)外部和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系， 用友未來也需要加強與外部的合作，把自已的平臺優(yōu)勢價值最大化 ，但是用友面臨最大的是來自于內(nèi)部的整合，比如用友即時通信平臺，其實在用友 UAP還有一款 IM系統(tǒng)，兩者之間誰主誰次。這種斗爭帶來的不僅僅是內(nèi)耗也是產(chǎn)品和資源上的極大浪費。如何解決內(nèi)部矛盾，使其形成用友的洪荒之力，比用友打通外部共贏更為關(guān)鍵。 ? 完善產(chǎn)品研發(fā)體系 2 （ 1）改進研發(fā)模式，優(yōu)化研發(fā)流程 （ 2）加強軟件研發(fā)的項目管理，同時對研發(fā)人員進行 分級管理，積極倡導團隊合作 （ 3）積極運用先進技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品 （ 4）技術(shù)聯(lián)盟，知識經(jīng)濟時代，企業(yè)間的交流日益頻繁?？朔髽I(yè)技術(shù)聯(lián)盟的地獄障礙，可以降低創(chuàng)新成本 企業(yè)戰(zhàn)略選擇小結(jié) ? 塑造企業(yè)結(jié)構(gòu) ? 正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性 ? 注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙轉(zhuǎn)變 ? 選擇適當?shù)倪M入時機和領(lǐng)域 中小企業(yè)競爭策略 總結(jié) 在實際的競爭策略選擇中，競爭策略的重心應(yīng)放在 快速響應(yīng)市場、產(chǎn)品創(chuàng)新 等方面 當行業(yè)處于 成長期 時，企業(yè)要抓住擴張的機會，策略的重心應(yīng)放在降低價格、擴大渠道 在 技術(shù)密集型 行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該把研發(fā)作為實現(xiàn)突破的要點 ＊ 目標聚集和專注、特色和差異化、靈活快速及低成本，應(yīng)成為中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略中的必要要素。 ＊ 總之，企業(yè)選擇競爭策略與企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標密切相關(guān)，應(yīng)追求培育和提升核心競爭力。 12023041176 徐亭亭 產(chǎn)生背景 差異化戰(zhàn)略 成本增加 +需求 和市場 =利潤 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 利潤率受限 藍海戰(zhàn)略
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