【文章內(nèi)容簡介】 ， 提高打樣工作的準確率； ? 以技術(shù)專長影響市場 ， 促進銷售 ， 同時減少不必要的打樣工作 ， 降低打樣成本 。 樣板質(zhì)量控制 ? 減少打樣數(shù)量 ， 提高打樣質(zhì)量 ， 確保打樣成功率 。 ? 盡量確保各地工廠所采用的原材料的一致性 ， 避免重復打樣 。 ? 設計應用人員要求具有較高的技術(shù)能力 ， 起到銜接市場與研發(fā)的作用 。 ***只有同時兼具對市場與技術(shù)的雙重理解才能研發(fā)出有效的產(chǎn)品 。 研發(fā)部最好也有相當于設計應用管理崗位的人員，以便更好地聯(lián)系市場與研發(fā) 為此，我們建議在研發(fā)部下設專門機構(gòu)或崗位，負責工藝、質(zhì)量研究工作 ? 負責研究市場需求 ，將市場需求轉(zhuǎn)化成有形的產(chǎn)品； 研發(fā)部 新產(chǎn)品研發(fā) 工藝設備研發(fā) 打樣 ? 負責研究生產(chǎn)工藝 ，保障規(guī)?；a(chǎn) ， 并研究規(guī)?；a(chǎn)條件下的質(zhì)量保障措施； ? 研發(fā)是企業(yè)聯(lián)系市場與內(nèi)部生產(chǎn)部門的重要環(huán)節(jié) 。 針對 ***當前現(xiàn)狀 ， 和工藝保障與質(zhì)量保障之間密不可分的關(guān)系 ， 我們認為有必要在 ***研發(fā)部現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上 ， 增加工藝設備研發(fā)崗位 。 在開發(fā)具有市場需求潛力的有競爭力的產(chǎn)品的同時 ， 研究滿足大規(guī)模 、 經(jīng)濟方式生產(chǎn)的相關(guān)措施 ， 增強市場與生產(chǎn)之間的聯(lián)系 ， 保障市場和生產(chǎn)的需要 。 ? 負責日常樣品打樣工作 ， 滿足生產(chǎn)需要 。 在現(xiàn)有研發(fā)部基礎(chǔ)上增加工藝設備研發(fā)職能，改進生產(chǎn)條件 在研發(fā)的運作機制方面，重視研發(fā)與市場部門和生產(chǎn)部門的結(jié)合 研發(fā)信息獲取 新產(chǎn)品推廣 生產(chǎn)工藝與質(zhì)量改進 ? 研發(fā)人員與生產(chǎn)一線建立定期交流機制 ，針對一線生產(chǎn)實際 ，研究生產(chǎn)工藝與質(zhì)量保障措施改進方案 ，平衡產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量兩方面的要求； ? 研發(fā)人員與市場人員利用對外交流活動 ，共同推廣 ***開發(fā)的新產(chǎn)品； 新產(chǎn)品開發(fā) ? 公司建立連接內(nèi)外部的溝通交流渠道與機制 ， 確保公司與合作的設計院 、 房地產(chǎn)開發(fā)商的設計管理部門交流渠道的暢通； ? 研發(fā)人員在從內(nèi)外部交流渠道獲得的及時 、準確的信息的基礎(chǔ)上 ，準確把握市場需求 ，開發(fā)滿足市場需要的新產(chǎn)品； 產(chǎn)品試用 ? 研發(fā)與市場配合 ， 共同推進 、 跟蹤新產(chǎn)品的試用情況 ， 了解產(chǎn)品試用過程中發(fā)現(xiàn)的問題 ， 及時進行改進； 產(chǎn)品改進 ? 研發(fā)人員利用內(nèi)外部溝通交流渠道 ， 掌握競爭對手的產(chǎn)品狀況 ，了解 ***產(chǎn)品在使用中的優(yōu)勢與不足 ， 有針對性地改進產(chǎn)品； 與市場結(jié)合 與生產(chǎn)結(jié)合 在培訓與激勵方面，切實注意確保研發(fā)人員能力的培養(yǎng)與充分發(fā)揮 ? 研發(fā)人員定期參加內(nèi)部培訓 ， 接受有關(guān)市場需求特點 ， 趨勢變化等方面的知識 ， 使產(chǎn)品的研發(fā)改進工作與市場需求變化有效結(jié)合； ? 新入職的研發(fā)人員到生產(chǎn)單元實習 ，熟悉生產(chǎn)過程織及質(zhì)量保障的特點 ，以使研發(fā) 、 改進的產(chǎn)品能更有效地與生產(chǎn)銜接 ， 兼顧質(zhì)量與數(shù)量的需要 。 ? 研發(fā)是價值增值的重要環(huán)節(jié) ， 對 ***的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義 。 因此 ， 對研發(fā)人員不能采用與普通工人一樣的激勵方式 。 對重要的研發(fā)人員 ， 應當采取與市場 、 銷售人員一樣的分紅 ， 股權(quán)激勵等措施 ， 以充分調(diào)動其積極性 ， 發(fā)揮其創(chuàng)造力 。 研發(fā)人員的激勵 研發(fā)人員培訓 合格的研發(fā)人才 可以為 ***所用的能力 充分發(fā)揮研發(fā)人員的能力 目錄 ?供應商需求及 ***職能戰(zhàn)略體系 ?營銷職能戰(zhàn)略 ?研發(fā)職能戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 ?財務職能戰(zhàn)略 ?成本與績效考核 ?人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略 生產(chǎn)體系的建設主要圍繞以下方面展開 ? 以市場覆蓋確保獲得市場份額 交期 生產(chǎn)能力 質(zhì)量 成本 網(wǎng)絡布局 生產(chǎn)系統(tǒng)建設 ? 以生產(chǎn)能力確保交期 ? 以成本確保公司獲得利潤 首先，在云南、廣東等重點區(qū)域，加強生產(chǎn)網(wǎng)絡布局，確?？s短交期，降低物流成本 ***生產(chǎn)網(wǎng)絡布局 上海 北京 鄭州 廣東 四川 ***的工廠 ? 生產(chǎn)工廠的規(guī)模必須能基本滿足所服務的核心市場的需要； ? 同時 ， 生產(chǎn)工廠應盡可能靠近市場 ， 以縮短交期 ， 并降低物流成本 ， 提高公司業(yè)務的競爭能力和利潤率 。 廣東市場容量大（年 600萬平方米以上），市場增長速度快（年 32%），建議加強廣東工廠的生產(chǎn)能力，以擴大對東南地區(qū)市場的輻射力。 云南市場市場容量較大（年 200萬平方米以上），市場增長速度快（年 40%），為服務于競爭的需要，建議在當?shù)卦鲈O工廠，以增強市場競爭力。 1 增強北京工廠生產(chǎn)能力，以提高 ***在北京、華北、內(nèi)蒙地區(qū)市場的競爭力。 利用鄭州工廠的成本優(yōu)勢輻射華中市場。 2 3 4 其次，從人員、生產(chǎn)線工藝改進、模具使用管理等方面加強生產(chǎn)能力建設，以強大的生產(chǎn)能力確保市場覆蓋面 ? 建立內(nèi)部培訓機構(gòu) ， 加強操作工 、 技術(shù)人員的培訓工作 ， 提高合格的工人與技術(shù)人員數(shù)量 ，對技術(shù)要求強的工種做一定的儲備 ， 確保生產(chǎn)能力的擴充有充足的人力資源做保障； ? 建立常用模具的儲備 ，以增強生產(chǎn)系統(tǒng)的反應靈活性； ? 加強模具的使用 、 維護的考核與管理 ， 提高模具的使用壽命和效率； 生產(chǎn)能力 ? 確保強大的生產(chǎn)能力 ， 是確保獲得市場覆蓋率的重要手段 。 ***采取了低資產(chǎn)密集度的生產(chǎn)能力建設方式 ， 風險程度低 ， 而可靠性高 ， 在后續(xù)工廠建設中值得推廣 。 人員 生產(chǎn)線工藝改進 模具使用管理 ? 通過工藝技術(shù)研發(fā) 、 技術(shù)改進工作 ， 提高生產(chǎn)線自動化 、 流程化程度 ，減少生產(chǎn)線人員配置 ，提高人員的利用率 ， 降低生產(chǎn)能力形成對人員的依賴； ? 盡量減少土地 、 廠房等與生產(chǎn)能力不直接相關(guān)的資產(chǎn)投入 ， 降低固定資產(chǎn)比例 ， 降低生產(chǎn)能力建設的投資風險； 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 另外，對于成熟暢銷產(chǎn)品，公司銷售與生產(chǎn)部門應共同協(xié)商，預備庫存，有利于從質(zhì)量、交期等多方面提高服務水平 ? 銷售的季節(jié)性因素造成生產(chǎn)波動大 ， 不利于提高生產(chǎn)能力利用率 ， 降低成本； ? 不同季節(jié)生產(chǎn)的產(chǎn)品顏色差異大 ， 品質(zhì)穩(wěn)定性難以保證 ， 容易引起客戶不滿； ? 客戶交期要求越來越高 ， 集中大量生產(chǎn)容易造成生產(chǎn)混亂 ， 不利于提高服務水平； 1 2 3 當前生產(chǎn)矛盾 預先生產(chǎn)成熟、銷量較穩(wěn)定的產(chǎn)品，保持一定的存貨 ?更高的生產(chǎn)能力利用率，從而降低生產(chǎn)成本； ?更好的品質(zhì)，更短的交期，和更高的客戶滿意度； ?對銷售、市場的預測能力有較高的要求，所備庫存必須為經(jīng)典產(chǎn)品。 此外，對各地工廠管理實行標準化、信息化、以及集中管理，以提高生產(chǎn)資源的利用效率 工廠管理 標準化管理 信息化管理 集中管理 ?各地工廠采用統(tǒng)一的管理標準，建立符合主流開發(fā)商戰(zhàn)略伙伴要求的規(guī)范化的管理； ?對同一種產(chǎn)品，所有工廠采用統(tǒng)一的生產(chǎn)方法，步驟，質(zhì)量控制標準，以確保各地工廠生產(chǎn)質(zhì)量的均一性 ?建立連接各地工廠的信息化網(wǎng)絡，各地生產(chǎn)信息及時、準確上報，為集中管理提供切實的基礎(chǔ)； ?在理順流程的基礎(chǔ)上，逐步運行 ERP系統(tǒng)，加強業(yè)務系統(tǒng)的流程化、信息化管理。 ?公司總部對各地工廠的生產(chǎn)、庫存進行統(tǒng)一安排，以確保公司資源的有效利用； ?規(guī)范、可靠的生產(chǎn)運營體系，符合開發(fā)商對戰(zhàn)略合作伙伴的預期； ?實現(xiàn)對資源的集中、統(tǒng)一管理，使資源利用效率最高； 建立獨立的質(zhì)量監(jiān)督 ? 質(zhì)量控制與規(guī)模生產(chǎn)之間存在一定的矛盾對立關(guān)系 。 在生產(chǎn)與質(zhì)量控制一元化領(lǐng)導的情況下 ， 過于偏重于規(guī)模生產(chǎn)的需要 ， 則有可能壓制質(zhì)量控制 ， 造成質(zhì)量不佳的產(chǎn)品流向市場 ， 損害企業(yè)的品牌形象 。 ? 因此 ， 有必要以獨立的質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)開展質(zhì)量監(jiān)督 、 控制工作 。 在開展質(zhì)量監(jiān)督工作的同時 ， 根據(jù)工廠的需要 ，針對基層員工組織開展相關(guān)技術(shù)培訓工作 ， 以提高工廠整體的質(zhì)量建設水平 ， 確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性 。 獨立的質(zhì)量監(jiān)督 在成本管理方面， ***需要以綜合的手段來降低全業(yè)務成本 全業(yè)務成本 配方成本 制造成本 應收賬款成本 存貨成本 物流成本 ? 降低成本是 ***未來發(fā)展的一個重要策略 。 成本的降低涉及多個業(yè)務環(huán)節(jié) ， 不是生產(chǎn)單方面的努力就可以降低***的整體成本水平的 。 成本不能單獨依靠生產(chǎn)來降低，我們將在后續(xù)部門綜合討論。 目錄 ?供應商需求及 ***職能戰(zhàn)略體系 ?營銷職能戰(zhàn)略 ?研發(fā)職能戰(zhàn)略 ?生產(chǎn)職能戰(zhàn)略 ?財務職能戰(zhàn)略 ?成本與績效考核 ?人力資源與組織管控職能戰(zhàn)略 ***目前采取的是粗放型增長方式，難以為繼 ? ***如果未來發(fā)展保持現(xiàn)有模式 ， 將不可避免地面臨資金緊張問題 。 應收賬款與存貨增長速度遠遠高于銷售。到 2023年上半年底，應收賬款一項已經(jīng)達 1億元，超過了同期銷售收入。 2023年至 2023年銷售收入年均增長 50% ?2023年至 2023年應收賬款年均增長 165%； ?2023年至 2023年存貨年均增長70%； 為緩解公司的現(xiàn)金流緊張的局勢，必須首先明確財務與業(yè)務在現(xiàn)金流管理上各自的責任 ? 現(xiàn)金循環(huán)是由于業(yè)務活動而產(chǎn)生的 ， 業(yè)務對現(xiàn)金流的緊張負有主要責任 ， 有義務采取積極的活動改變現(xiàn)金流緊張的狀況； 原材料庫存 產(chǎn)品庫存 應收賬款 現(xiàn)金 ? 制定相關(guān)財務制度 ， 對現(xiàn)金循環(huán)狀況及時跟蹤 、預警； ? 對違反制度的業(yè)務活動有否決權(quán)； ? 建立個人 、 區(qū)域 、 公司業(yè)務現(xiàn)金流狀況三級預警機制； 業(yè)務系統(tǒng) 財務部 行動 監(jiān)督、預警 良好的現(xiàn)金循環(huán) 為實現(xiàn)對現(xiàn)金流狀況的有效監(jiān)控， ***需要建立以訂單全過程跟蹤為基礎(chǔ)的存貨、應收賬款預警管理機制 ? 對每一筆業(yè)務的訂單執(zhí)行狀況 ， 進行準確的跟蹤； ? 客戶名稱 ? 區(qū)域名稱 ? 業(yè)務人員名稱 ? 訂單編號 ? 訂單執(zhí)行狀況 （ 生產(chǎn) 、 生產(chǎn)存貨 、 物流 、應收賬款 ） ? ?? ? 個人 、 區(qū)域 、 公司三級預警機制：存貨 、應收賬款占銷售收入比例限額 （ 綠線 、黃線 、 紅線 ） ； ? 客戶的應收賬款占對其銷售額的比重； ? 區(qū)域應收賬款占其銷售額比重； ? 區(qū)域存貨占其銷售額比重； ? 業(yè)務員應收賬款占其銷售額比重； ? 業(yè)務員存貨占其銷售額比重； ? ?? 訂單跟蹤系統(tǒng) 存貨、應收賬款預警機制 ? 財務對公司業(yè)務運轉(zhuǎn)狀況及時進行動態(tài)跟蹤； ? 業(yè)務對財務提示的預警信息及時進行處理 ， 改進業(yè)務； 同時，從原材料采購、庫存、應收賬款管理等方面采取如下措施加強資金流動性，緩解資金壓力 ? 按照合同約定 ，盡可能遲延付款 ，以從供應商處獲得融資便利； 原材料庫存 產(chǎn)品庫存 應收賬