某公司戰(zhàn)略定位報告(編輯修改稿)
2025-03-06 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Initiatives 方策目標 Goal 主要行動計劃 Key Action Steps 目標值 /時間 Target/Duration 單位 /負責人 Owner 本 年度毛利率為 5% （營業(yè)額達到 2023萬以上） 降低材料成本 降低20% ：標準消耗材料成本管控 2023年度降低 5%（第一季度 3%,第二季度 5%,第三季度 6%,第四季度 6%) 加工部 李興忠 較 11年年底庫存下降 20%（目標定義 :預計 11年底庫存為 7600萬元，以此為基準， 12年下降 20%，為1520萬元，下降到 6080萬元，故每月需降低庫存127萬 生產(chǎn)部 李志龍 較 11年年底庫存下降 20%（目標定義： 11年 79月物料消耗平均為 8萬元，降低 20%，為 2萬元，降低到 6萬元） 模架材料金額降低 20% (第一季度 10%,第二季度 15%,第三季度 25%,第四季度 30%) 模具部 王應隆 紅銅電極用量減少 30%（第一季度 15%,第二季度30%,第三季度 35%,第四季度 35%) 2023年採購金額之 5%(300萬 /年 ,25萬 /月 ) 資材部 鄧武舜 ，精簡結(jié)構 50萬 /年（從 3月份起，每月降低 5W） 開發(fā)部 肖乃坤 造費用 降低 20% 較 11年 37月平均降低 20%(第一季度 120W,第二季度115W,第三季度 110W,第四季度 105W) 加工部 李興忠 （財務定義 ) 較 11年下半年平均 20%(11年 79月平均變動費用率為3%,以此為基準 ,下降 20%,為 2%) 生產(chǎn)部 李志龍 案例講解：行動圖譜與考核的結(jié)合，是執(zhí)行力的來源 年度經(jīng)營計劃是讓團隊研究如何工作更有效 年度經(jīng)營計劃 年度經(jīng)營分析與預測 年度經(jīng)營策略和目標 年度銷售計劃 研發(fā) 計劃 采購 計劃 生產(chǎn) 計劃 人力資源 計劃 財務 計劃 全面預算 預 算 目 標 和 指 標 。 工作計劃撰寫的 13個難度： 表格作用：計劃思維、把握時間截點、明確紀律監(jiān)察時限、有效推動部門工作管理的科學、規(guī)范有序、量化 序號 工作分 類 工作重要性（ A/B/C) 工作內(nèi)容 工作結(jié)果 /目標 （具體量化指標） 對應方案 （措施 /步驟） 優(yōu)選方 案 接口部門及 工作要求 責任人 發(fā)生費用預算 完成時限 完成情況 未完成原因 分析 案例講解 二、橫向的 6項落地步驟 戰(zhàn)略能力支撐 戰(zhàn)略考核推動 戰(zhàn)略激勵落地 戰(zhàn)略預算檢測 戰(zhàn)略風險管理 戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證 戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證：經(jīng)營團隊市場能力的見證 數(shù)據(jù)論證工具 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略數(shù)據(jù)論證 九力分析 內(nèi)部診斷，定位管理改善窗口，尋找核心競爭力基因 PEST 政策和環(huán)境分析，研究政府和環(huán)境風險 BSC 平衡計分卡應用，從財務、客戶、運營、學習四個維度進行內(nèi)外分析 SWOT 優(yōu)勢、略勢、機會、威脅四個維度 財務分析 財務總監(jiān)對近三年來財務數(shù)據(jù)的解讀，并研究財務指標如何完成，制定一系列對應用財務策略 行業(yè)對標 行業(yè)前三名或競爭最激烈的三至五名競爭對手信息調(diào)研、數(shù)據(jù)透晰 市場調(diào)研 市場未來容量：國內(nèi)和國際市場分析 客戶價值需求：如何避開價格的競爭 產(chǎn)品變革方向：明星產(chǎn)品戰(zhàn)略的關鍵 營銷最優(yōu)路徑：低成本營銷定位依據(jù) 競爭對手分析：競爭力分析決定市場 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產(chǎn)品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 （ 1）九項核心競爭力診斷 競爭要素 點評 目標狀況分析 品牌力 弱 客戶重視產(chǎn)品性價比，不一定重視公司品牌 研發(fā)力 弱 并沒有真正突破性的創(chuàng)新 制造力 強 品質(zhì)還是有一定保障，但沒有形成全供應鏈管理模式 產(chǎn)品力 強 產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠 營銷力 弱 管理不足、過度控制，造成對抗心理 資源力 強 不缺資源，但資源的經(jīng)營能力比較弱 整合力 強 高層整合力還是相對不錯，但中基層整合力弱 決策力 弱 高層思維缺乏系統(tǒng)性、高管缺乏系統(tǒng)經(jīng)營能力 執(zhí)行力 弱 圍繞業(yè)績和利潤的管理能力不足，執(zhí)行力一般 本次變革：綜合性競爭力得分 4分（滿分 9分） 咨詢案例： 營銷能力
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