【文章內容簡介】 源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術資源支持度低，無法直接利用高利用度低中 隱形資源低 中 高轉 移 性財務資源物資資源技術資源高 中等 低內部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度人力資源導 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究擴張方向建議榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ?戰(zhàn)略擴張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進行延伸物資隱形 財務技術人力 核心業(yè)務研 發(fā)能力能能能力力 力生產銷營理管利用研發(fā)經驗和能力，進入新行業(yè)生產不同的產品為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場，銷售新產品利用剩余的生產能力，生產新產品或提供不同的服務通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務間對資源和能力的共享，分擔成本費用，分散風險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。榆樹林油田研發(fā)能力主要服務于采油生產，延伸性不強技術資源人力資源財務資源研發(fā)能力研究設備主要服務于采油業(yè)務技術人員專業(yè)技能集中于石油地質和開采領域研究工作集中于采油工程和油藏工程技術研發(fā)人員占公司員工總數 3%每年科研經費約 200萬元，占公司收入 %延伸性不強榆樹林油田生產能力僅用于采油，延伸性不強物資資源人力資源 生產能力主要設備只能用于采油， 不具備延伸性采油專用工藝，延伸性不強屬特低滲透油田，提高產量的潛力不大生產人員充足，積累的技術經驗限于采油延伸性不強榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場隱形資源人力資源 營銷能力沒有營銷部門沒有營銷隊伍無自身專有品牌，但可以利用大慶油田的品牌作為大慶油田控股子公司，在大慶油田有營銷關系網開拓大慶潛在市場榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴張?zhí)峁┕芾碇С蛛[形資源人力資源 管理能力公司制訂了系統(tǒng)的管理制度，使管理規(guī)范化中層管理人員的素質高，進取心強領導層具有強烈的進取心和戰(zhàn)略眼光員工的忠誠度高，危機意識強為戰(zhàn)略擴張?zhí)峁┕芾碇С志C合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財力資源進行戰(zhàn)略擴張，開拓大慶油田潛在市場大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術產業(yè)化問題大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術、新工藝來延長老油田穩(wěn)產期基于上述情況，對于榆樹林油田來說，開拓大慶潛在市場可以 切入快、風險低大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進行勘探、鉆井、煉化生產經營，但有機會為大慶油田提供設備、材料、軟件，進行 “ 技術產業(yè)化 ”供應價值鏈勘探 鉆井 采油 煉化 …….設備材料軟件設備材料軟件設備材料軟件設備材料軟件產業(yè)價值鏈 不能進入的領域 可以進入的領域現(xiàn)業(yè)務領域導 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴張建議榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ?保險瀝青精細化工天然氣農產品加工生物技術中國保險業(yè)自 1979年恢復經營以來，以年均 32%增長速度發(fā)展，遠遠高于同期國內生產總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險市場歷史銷售額（單位：億人民幣）年遞增率 =32%97年 98年 99年10401240139397年79096年6502023年1596主要驅動力：國內保險業(yè)務恢復晚、起點低 自 1997年起，財產保險業(yè)務增長速度明顯減緩，保費收入從財產保險業(yè)務為主，轉向人身保險業(yè)務為主1997年 1998年 1999年財務保險業(yè)務增長率 % % %人身保險業(yè)務增長率 % % 15%人身保險增長主要驅動力 銀行存款利率下調，導致了人身保險保費收入大量增加；壽險業(yè)務中，投資型險種增加；老百姓收入水平的提高；人口規(guī)模的增大、人口老齡化；社會福利制度的改革。97至 99年，不同保險業(yè)務增長對比中國區(qū)域經濟發(fā)展不平衡，帶來了保險業(yè)發(fā)展也不平衡1997年保費收入前五位排名名次 省份 市場份額1 廣東 %2 北京 %3 江蘇 %4 山東 %5 上海 %市場競爭集中度?。ㄊ校盗?市場份額? 前五省? 二十一省? 后五省%%%后五位為貴州、海南、青海、寧夏、西藏同世界保險業(yè)相比，我國的保險深度和密度分別占世界排名的 66位和 78位2023年我國保險密度與世界平均水平對比中國 世界平均水平360單位：美元2023年我國保險深度與世界平均水平對比中國7單位： %保險密度：指按全國人口計算的人均保費額，它反映了一個國家國民的富裕程度，與國民生活水平成正比。保險深度：保費收入占本國當年 GDP的比例。世界平均水平國內保險市場離飽和甚遠， 為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場1999年資料表明：只有 1/5的中國內地公民購買個人保險只有 3%的勞動人口參加養(yǎng)老保險只有 7%的公民及 15%的工商機構購買財產保險財產保險的普及率不足 5%大中企業(yè)的投保率不到 50%我國人口老齡化趨勢正在增強，老齡化人口已經達到 7%以上過去兩年黑龍江省人均 GDP進入全國前十名行列，但保險密度沒有達到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿?023年黑龍江主要城市保險承保額大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江單位：億元2023年黑龍江主要城市保費單位：萬元資料來源：《 2023年城市統(tǒng)計年監(jiān)》黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費者面前捉襟見肘中國人民保險公司黑龍江省分公司 2023年財務業(yè)務結構運輸工具險保費 60%企業(yè)財產險保費 33%貨運險保費 5%貨運險保費 2%目前全國各家保險公司經營的險種總計 400多個，存在著發(fā)達地區(qū)險種多，欠發(fā)達地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。中國保險業(yè)市場預測： 2023年為 1915億人民幣，至2023年為 3126億人民幣單位：億人民幣年遞增率 =13%24572774312621712023年19152023年 2023年 2023年 2023年市場預測按未來五年國內生產總值年增長 8％、保險深度按年增長 ％計算未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國西部開發(fā)，西部保險業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。2023年 4月我國保險公司共 28家，多主體的市場格局已基本形成，但仍屬于壟斷型市場國內股份制保險公司開設時間晚，資本金、業(yè)務量均較小，在國有壟斷競爭型市場格局下，發(fā)展方向有兩個：一是爭取上市，二是跟外資公司合資或讓其參股國有獨資公司 4家有限責任公司 6家股份制公司 9家外資保險公司 9家1997年市場情況中國人民保險公司 %中國人壽保險公司 36%平安保險公司 %太平洋保險公司 %其余保險公司 %保險行業(yè)與新興行業(yè)相比，其盈利水平明顯偏低營業(yè)收入 利潤97年150173343108營業(yè)收入 利潤98年170414748030營業(yè)收入 利潤99年221745456575營業(yè)收入 利潤2023年2732249141465近幾年中國平安保險公司營業(yè)收入和利潤情況單位：萬元平安保險公司的平均利潤率僅為 %中國加入 WTO，將逐步開放國內保險市場資料來源： 1999年 11月 15日中美入世協(xié)議地域限制業(yè)務范圍咨詢原則合資比例外國保險公司可在中國進行高風險項目的保險業(yè)務， 2至 3年內允許進入國內主要城市， 5年取消所有地域限制。5年內逐步擴大外國保險商的業(yè)務范圍，包括占保險費總額 85％的集體、健康和退休金方面的保險業(yè)務。 中國同意只在咨詢原則的基礎上發(fā)放保險營業(yè)牌照，在發(fā)牌數量上沒有經濟審查必要或資格限制。 人壽保險方面，允許外商擁有 50％的所有權；非人壽保險方面，將在2年內允許外國保險商擴大業(yè)務或擁有 51％的所有權或建立獨資附屬機構；再保險方面，經同意即可完全開放 (100％，沒有限制 )。 中國加入 WTO ，國外保險公司以合資或獨資等形式進入中國保險市場，市場競爭將日益加劇 目前 已在中國營業(yè)和已取得營業(yè)許可證的外資和合資保險公司已達到 27家，全球著名的保險公司已在華設立了 200余家代表處 99年，外資保險公司在中國的 市場占有率為 %友邦公司中宏人壽金盛人壽太平洋安泰安聯(lián)大眾中保康聯(lián)信誠人壽三星海上火險三井海上火險已進入國內外資保險公司目前中國保險業(yè)已開始著手對現(xiàn)行的推銷手段與方法進行變革，來迎接國外公司的挑戰(zhàn)銀行代理形成以銀行為主的代理業(yè)務網絡，以便充分利用銀行結算業(yè)務量大、網點多、信息網絡系統(tǒng)完善，客戶廣泛等優(yōu)勢。網上銷售網上介紹保險產品，解答保險疑問，通過電子郵件向網民提供咨詢服務，通過網絡把意見及時反饋給保險公司，甚至可直接簽下保單。 保險代理人 以營銷業(yè)務員直接推銷方式為主轉變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費收入占保費總收入 50％多。至 2023年 3月，經中國保監(jiān)督會批準成立保險代理公司 9家、保險經紀公司 3家、保險公估公司 5家。保險中介首家電子商務保險網站已在中國出現(xiàn)，并對中國保險業(yè)產業(yè)積極影響國內首家電子商務保險網站，實現(xiàn)了網上投保，實時核保，實時認證，在線支付，最終將實現(xiàn)通過互聯(lián)網進行投保、核保、理賠和給付。 美國獨立保險人協(xié)會預測：未來十年內，商業(yè)保險業(yè)務的 31％和個人保險業(yè)務的 37％將通過全球互聯(lián)網進行金融網絡化關系到保險公司的未來競爭力和生存能力企業(yè)也可以建立專屬自保公司來增加保險市場供給主體專屬自保公司是指由母公司設立的專門負責承保其母公司、集團公司或其他相聯(lián)公司保險業(yè)務的保險公司，并按商業(yè)方式運作，并與普通的保險公司和再保險公司有機地聯(lián)系起來。大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團航空 鐵路 航運 郵電 石化集團 糧油系統(tǒng)專屬自保公司作為一項創(chuàng)新，被世界認為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風險的途徑專屬自保公司產生于十九世紀中期，二十世紀五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時至今日已成為世界保險市場上一支十分重要的力量。目前全球的專屬自保公司的數量超過 4000家，專屬自保的保費總收入 1995年達到 155億美元，占全球非壽險保費收入的 5%。500家最大公司中 90％有自保公司美國200家最大公司中 80％有自保公司英國50家最大公司中 90％有自保公司瑞典我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險公司香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于 1997年修訂了《保險公司條例》，為專屬自保公司的設立和經營提供了一系列在監(jiān)管方面的寬松和優(yōu)惠日本伊藤忠商事株式會社附屬公司： GTInsurance(.)Co.,Limited成為香港第一家專屬自保保險公司。中國海洋石油集團公司所屬公司：中海石油保險有限公司成為香港第二家專屬自保保險公司。專屬自保公司特點首先，母公司作為被保險人通常比一般保險人更為了解和熟悉自身風險損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯誤信息傳遞；其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險市場，為其財務風險管理提供更多的選擇，進一步降低其凈保險成本。第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險服務。第四，專屬自保公司可以通過損失控制安全指引及風險分散等方法，取得較掛的風險管理效率。第五，專屬自保公司能提高資金流通的效率。結論：榆樹林油田可以考慮進入保險市場，成立專屬自保公司：；?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠；?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經驗和人才；?欠缺充分運用保險資金的能力。維持地位選擇細分市場大力投入減少投資選擇細分市場專門化集中于競爭對手盈利業(yè)務，或放棄專門化，謀求小塊市場份額盡量擴大投資，謀求主導地位市場細分以追求主導地位專門化，采取購并策略低高業(yè)務實力低高產業(yè)吸引力中中進入壁壘：?大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成立專屬自保公司的打算 ；?2023年大慶市承保費為266億，保費為 ，主要收入來自大慶油田。進入機會：榆樹林油田進入保險市場可學習中國海洋石油集團公司做法，在香港設立專屬自保公司2023年 12月 5日，中國海洋石油集團公司附屬公司中海石油保險有限公司在香港設立。中海石油選擇在香港成立專屬自保保險公司的目的，是符合其集團保險的需求，以便能通過該專屬自保保險公司，加強風險管理及進入國際再保險市場。中海石油保險有限公司在香港的管理將由一家國際保險經紀及顧問集團治安亞洲集團屬下的 AonRiskServicesHongKongLimited負責。榆樹林油田進入保險市場的戰(zhàn)略目標及建議策略說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司委托專業(yè)機構負責公司的運作進入策略戰(zhàn)略目標一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務。導 讀戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四公司資源分析公司能力分析備選行業(yè)研究戰(zhàn)略擴張建議榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ?保險瀝青精細化工天然氣農產品加工生物技術過去三年國內瀝青產量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以3%速度增加資料來源：中石化年鑒歷史瀝青生產量（單位：萬噸）年遞增率 =3%99年 00年401 42098年396