某公司戰(zhàn)略及內(nèi)部分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-01-17 12:38本頁(yè)面
【正文】 的北辰購(gòu)物去買(mǎi)，而我卻不知道他們?cè)诖蛘?”“ 這套系統(tǒng)（ POS)只能提供記賬功能，分析功能不到 30%，聯(lián)袂款 SKU占銷(xiāo)售的比例都無(wú)法統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我每天晚上 9點(diǎn)比店后都要自己手算，既費(fèi)時(shí)，有費(fèi)力。在強(qiáng)行分?jǐn)偟匿N(xiāo)售指標(biāo)下，與北體屬下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生的沖突。? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理? 對(duì)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差? 對(duì)供應(yīng)商無(wú)有效的激勵(lì)機(jī)制 零售? 單店銷(xiāo)售能力差，月平均 50萬(wàn)元?網(wǎng)點(diǎn)位置一般，商場(chǎng)內(nèi)的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調(diào)工作差? IT網(wǎng)絡(luò)落后? 店面設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)，投入小。 ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴(yán)格的管理制度? 供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場(chǎng)行動(dòng)統(tǒng)一。 零售? 單店銷(xiāo)售能力強(qiáng)，月平均 160萬(wàn)? 網(wǎng)點(diǎn)位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一執(zhí)行。? 店面設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。外部環(huán)境?客戶(hù)?消費(fèi)者?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?供應(yīng)商?技術(shù)趨勢(shì)?行業(yè)結(jié)構(gòu)?資本市場(chǎng)?人力市場(chǎng)?法律法規(guī)?社區(qū)? 公司缺乏一致公認(rèn)的、激勵(lì)人心的愿景（ Vision: 重點(diǎn)在 企業(yè)希望達(dá)到的目標(biāo)）和使命（ Mission: 重點(diǎn)在企業(yè)存在的價(jià)值）。? 公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主）：q 品牌：在時(shí)尚與專(zhuān)業(yè)之間徘徊q 研發(fā)：缺乏主導(dǎo)宗旨、核心技術(shù)q 產(chǎn)品：新品類(lèi)推出與淘汰有隨意性 q 渠道：自建 ，無(wú)重點(diǎn)，市場(chǎng)秩序紊亂q 零售：多品牌 ，無(wú)明確戰(zhàn)略q 供應(yīng)鏈：市場(chǎng)拉動(dòng)型 ， 無(wú)明確戰(zhàn)略24 |組織架構(gòu)?正式架構(gòu)?支持體系 /關(guān)系?決策 /權(quán)限水準(zhǔn)?結(jié)盟管理?整合機(jī)制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?方向 /交流能力?組織 /推動(dòng)能力?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立能力組織文化?核心價(jià)值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標(biāo)志，哲學(xué)?地區(qū)與自然文化結(jié)構(gòu)性因素結(jié)構(gòu)性的核心問(wèn)題結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機(jī)整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時(shí)問(wèn)題尤為明顯）。同時(shí)分拆的歷史原因造成北體、一動(dòng)之間職能與機(jī)構(gòu)的重疊。? 公司的決策體系中缺乏一個(gè)關(guān)鍵要素 ：決策的溝通 (munication)與認(rèn)同 (buyin)不力影響了決策的貫徹落實(shí)，無(wú)變革管理機(jī)制的支持。? 企業(yè)沒(méi)有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ：q 選址、談判能力受管理機(jī)制制約，反應(yīng)速度慢q 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類(lèi)）差q 店鋪復(fù)制能力、加盟管理能力差q 終端信息采集、分析能力差? 目前企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘摹⒚摴?jié)的，供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)以 “交接點(diǎn) ”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責(zé)任感 (ownership)與整合。? 業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對(duì)為主 )? 缺乏橫向整合 、協(xié)調(diào)機(jī)制? 北體、一動(dòng)之間關(guān)系不明確，職能與機(jī)構(gòu)的重疊。? 企業(yè)缺乏零售管理能力? 供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧瑪嘈缘?、脫?jié)的，缺乏橫向的 責(zé)任感 與整合。30 |競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B – 通路基礎(chǔ)扎實(shí)李寧公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷(xiāo)售額等）參差不齊，但是已有了相當(dāng)扎實(shí)的基礎(chǔ)：? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大 、全，能輻射全國(guó)主要區(qū)域；? 零售終端業(yè)態(tài)多樣；? 網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；? 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧牌忠誠(chéng)度高；? 通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低q 通路的橫向拓寬q 通路的縱向延伸、滲透q 通路的多元化以兼容多品類(lèi)產(chǎn)品31 |競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C – 綜合財(cái)力良好李寧公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健 , … TBD Iris32 |問(wèn)題 2： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) = 核心競(jìng)爭(zhēng)力？上述的33 |
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