【文章內容簡介】 采納的是到達生效的原則。 ? 2）關于接受的撤回問題，撤回的通知只要與接受的通知同時，或先于到達發(fā)盤人，就可以將接受撤回。 34 ? （四）接受 ?接受應注意的問題 ?在對外貿易中，表示接受的既可以是買方，也可以是賣方。 ? （ 1） 我方表示接受，應注意的問題 ? （ 2） 國外客戶表示接受時，應注意的問題 35 ? （四）接受 ?（ 1）我方表示接受，應注意的問題 ?1）應對洽商的函電或談判記錄進行認真核對，經(jīng)核對認為對方提出的各項交易條件已明確、完整、無保留條件和肯定時，才予以接受。 ?2）表示接受應在對方發(fā)盤或還盤的有效期之內進行，并應嚴格遵守有關時間的計算規(guī)定。 ?3）在表示接受之前應詳細分析對方報盤的真實意思，準確識別其函件是發(fā)盤還是詢盤，如果將對方的詢盤誤認為發(fā)盤表示接受，可能暴露我方接受的底價和條件，使我方陷于被動；如果將對方的發(fā)盤誤認為詢盤，可能誤失成交良機。 36 ? （四）接受 ?（ 2）國外客戶表示接受時，應注意的問題 ?1）要認真分析國外客戶的接受是一項有效地接受，還是一項有條件的接受，如果是前者，交易即告達成；如果是后者，對方在表示接受時，對主要的交易條件有修改或提出保留條件，即屬于還盤性質，對此種情況，可根據(jù)我方的經(jīng)營意圖決定是同對方繼續(xù)交易洽商還是停止洽商。 ?2）在國外客戶接受我方發(fā)盤時，對一些非重要條件做輕微的改動，按照國際貿易慣例，應視為有效地接受。 ?3）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對方接受有效，即便出現(xiàn)了對我方不利的變化時，仍應同國外客戶達成交易，訂立合同。 37 ? 二、交易磋商程序 ?詢盤、發(fā)盤、還盤、接受是指業(yè)務交易磋商的一般程序。但應注意在實際業(yè)務中，詢盤并不是每筆交易磋商所不可缺少的環(huán)節(jié)，買方或賣方都可不經(jīng)對方提出詢盤，而直接向對方作出發(fā)盤。 ?還盤也不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，如受盤人接到發(fā)盤后，立即接受，那么也不存在還盤；即使受盤人作出還盤，它實際上也是拒絕原發(fā)盤的一項新發(fā)盤。再還盤同樣是拒絕還盤后的一項新發(fā)盤。 ?在法律上， 發(fā)盤 和 接受 是交易磋商不可缺少的兩個環(huán)節(jié)，是合同成立的兩個最基本要素。 38 ? 第二節(jié) 合同的訂立 外貿合同是當事人雙方就各項貿易條件達成協(xié)議，規(guī)定各自的權利和義務并具有法律效力的書面文件。 39 ? 一、合同成立的時間及條件 ?（一）合同成立的時間 ? 根據(jù) 《 公約 》 的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內將接受送達發(fā)盤人，合同即告成立。在實際業(yè)務中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認書的日期為準，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關系確立。 ?（二）合同成立的條件 ? 1．合同當事人必須具有簽訂合同的行為能力 ? 2．合同必須有對價或約因 ? 3．合同的標的或內容必須合法 ? 4．合同必須符合法律規(guī)定的形式 ? 5．合同當事人的意思表達必須真實 40 ? 二、合同的形式 ?（一）口頭合同 ? 即當事人就某種業(yè)務口頭商妥或是電話洽妥，在法律上均有效。 ?（二）書面合同 ? 當事人談妥條件后，用文字記載明確并簽署文件。書面合同有兩種形式：一種為正式合同，如銷售合同，另一種為確認書，如銷售確認書。 ? 書面合同的作用： ★ 作為合同成立的證據(jù) ★ 作為履行合同的依據(jù) ★ 作為合同生效的條件 41 ? 三、合同的內容 ?書面合同的內容通常包括約首、基本條款和約尾三個組成部分。 ?（一）約首（合同的首部） ? 約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方的名稱和地址、電報掛號、電話傳真號碼等內容。此外，在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對買賣雙方都具有約束力。 42 ? 三、合同的內容 ?（二）基本條款（合同的主體部分） ? 是合同的正文部分，具體列明各項交易條件，其中包括品名、品質規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內容，體現(xiàn)了買賣雙方的權利和義務。 ?（三）約尾（合同的尾部） ? 約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時間和地點、合同生效的時間及雙方當事人的簽字蓋章等內容。 43 ? 三、合同的格式 ?《 公約 》 對貨物買賣合同的書面形式，沒有特定的限制。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認書、協(xié)議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。 ?在我國對外貿易中，主要使用 合同 和 銷售確認書 兩種形式。（教材 38頁 41頁） 44 ? 一、合同名稱 二、約首 （一）簽約日期 （二）簽約地點 （三）合同當事人 （四）簽約緣由 三、基本條款 （一）品名、品質 （二）數(shù)量 （三）包裝 （四）價格 （五）運輸 （六）保險 （七）支付方式 （八）檢驗 （九）索賠 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、約尾 合同范本 45 ? 引導案例一分析 ?在這種情況下，我方可不予理睬。 ?我 A公司 6月 1日發(fā)盤“售 1 000公噸大豆 …… 請電匯10萬美元；美國 B公司 6月 2日復電接受，我已匯交你開戶行 10萬美元，該款在你交貨前代你方保管?！? ?根據(jù) 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定，表示接受發(fā)盤，如載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該發(fā)盤，并構成還盤。美國 B公司對原發(fā)盤的付款條件已作改變，實際所匯出的 10萬美元并沒有掌握在我方公司手中。 按國際慣例，美 B公司回復已構成還盤，原 A公司發(fā)盤當然已失效。 案情 46 ? 引導案例二分析 ? （ 1）如果是在當天下午發(fā)現(xiàn)問題，我方最好是立即撤回發(fā)盤，并使撤回通知早于或同時到達受盤人，使受盤人無法接受該項發(fā)盤。 ? （ 2）如果是第二天上午九時發(fā)現(xiàn)客戶尚未接受，則我方要想撤回發(fā)盤已不可能，只能撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達受盤人。因為按 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》規(guī)定：在合同簽訂之前，發(fā)盤后欲撤銷，則撤銷通知須于受盤人發(fā)出接受通知以前送達發(fā)盤人。 ? （ 3）如果第二天上午九時發(fā)現(xiàn)，但客戶已接受發(fā)盤，則等于交易已成立，雙方都要承擔法律責任。但我方應盡量爭取在合同簽訂前求得外商的諒解，以更正錯誤。具體措施有：提供最近與其他客戶的成交證明，說明確系報錯，請對方原諒；為對方提供額外的便利條件或憑個人私交等，爭取對方同意我方更正錯誤。如對方拒絕我方的請求，則我方也只能引以為鑒了。 案情 47 ? 補充案例一 ?A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向 B國商人發(fā)盤， B國商人復電，接受發(fā)盤，同時要求提供產地證。兩周后， A國商人收到 B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構通知，因該貨非本國產品，不能簽發(fā)產地證。經(jīng)電請 B國商人取消信用證中要求提供產地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。 A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而 B國商人堅持 A國商人有此義務。請根據(jù) 《 聯(lián)合國國際貨物合同公約 》 （雙方所在國均為締約國）的規(guī)定，對此案作出裁決。 48 ? 補充案例一分析 ?（ 1） A國與 B國均為 《 公約 》 締約國，由于雙方對《 公約 》 的適用未作排除和保留，本案應按