進出口交易前期準(zhǔn)備工作(編輯修改稿)
2025-02-08 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ↑ 生產(chǎn)企業(yè) ← 外貿(mào)公司 → 批發(fā)商 ↑ 最終買主 1。通過國外（地區(qū)）經(jīng)銷商直接出口 經(jīng)銷商：與企業(yè)建立了固定的經(jīng)銷 關(guān)系的海外批發(fā)商。 在購買及轉(zhuǎn)售企業(yè)產(chǎn)品方面 有獨家權(quán)或優(yōu)先權(quán)。 2。利用國外（地區(qū)）代理商實現(xiàn)直接出口 （ 1）委托代理商 （ 2）存貨代理商 （ 3）配件和維修服務(wù)代理商 （ 4）信托代理商 3。直接賣給最終客戶 在下述情況適合采用這種營銷模式： （ 1）產(chǎn)品價格及高或技術(shù)性極強，如飛機、 輪船、高技術(shù)產(chǎn)品、大型機器設(shè)備等。 （ 2）最終用戶是國外政府、地方當(dāng)局及其他 官方機構(gòu) （ 3）國外用戶要求這種方式出口 4。通過設(shè)立駐外辦事處或子公司實現(xiàn)出口 選擇國外（地區(qū)）經(jīng)銷商或代理商時， 應(yīng)從以下方面進行考察： 1。所從事商貿(mào)活動的區(qū)域范圍、銷售網(wǎng) 2。公司規(guī)模，提供國際產(chǎn)品售后服務(wù)的能力 3。在供應(yīng)廠商、客戶和銀行中的信譽 4。財務(wù)狀況和信用度 5。對出口企業(yè)所在國貿(mào)易方法的了解 6。與出口企業(yè)合作的意向 考察方法： 信息咨詢機構(gòu) 銀行或商會 有關(guān)商行 我國駐外大使館商務(wù)處 案例：第一章引導(dǎo)案例一 我出口公司遭受經(jīng)濟損失的原因： 缺乏對各戶的調(diào)查研究工作 我們從中吸取的教訓(xùn)： 三、制定方案 有關(guān)進出口公司根據(jù)國家的政策、法令， 1。在 市場調(diào)研 基礎(chǔ)上，對市場信息進行 篩選、分析、歸納， 2。結(jié)合本企業(yè)的 經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)本身特點， 3。綜合 內(nèi)外可控制與不可控制因素， 對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計劃安排。 它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。 出口商品經(jīng)營方案的主要內(nèi)容： 1。 商品及貨源情況：商品品質(zhì)、價格及生產(chǎn)能力 2。國外市場情況：不同的國外市場對商品品質(zhì)、 價格不同的要求 3。出口經(jīng)營情況：根據(jù)前一個時期出口中存在問題 的分析，提出新的具體意見和安排 4。出口計劃安排：按國別和地區(qū)、品種、數(shù)量、 金額列明出口具體進度 5。出口措施：不同的客戶采取不同的貿(mào)易方式、 價格和 銷售策略等。 熟知自身經(jīng)營的產(chǎn)品 （ 1）產(chǎn)品的質(zhì)量： 包括產(chǎn)品的性能、 特點、 款式、包裝、售后服務(wù)等。 （ 2）產(chǎn)品的價格： 包括產(chǎn)品的成本、 費用、利潤及出口價格等。 （ 3）產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)： 包括產(chǎn)品的設(shè)計水平、滿足客戶要求的設(shè)計、生產(chǎn)能力。 （ 4）產(chǎn)品的交貨期： 包括單位產(chǎn)品生產(chǎn)周期、特殊加工所需時間等。 （ 5）產(chǎn)品的法律保護 ：包括產(chǎn)品或產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是否受本國或海外專利的保護、有無商業(yè)秘密、產(chǎn)品商標(biāo)是否已在海外注冊。 案例：對自身經(jīng)營產(chǎn)品情況 不清楚導(dǎo)致談判失敗 美國客戶 A商來到中國南方某廠洽購一批設(shè)備，客人先去廠房查驗設(shè)備，不時地詢問產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格及生產(chǎn)情況，對我方產(chǎn)品表示了極大的興趣，并決定當(dāng)日下午舉行會談。雙方開始會談時氣氛良好，美國客戶將他們的要求作了詳細的介紹，廠方代表對此作了相應(yīng)的答復(fù)并發(fā)出報盤?？蛻魧ξ曳剿鶊髢r格非常驚訝，同時指出韓國同類設(shè)備擁有的優(yōu)點及低廉的報價，希望廠方予以解釋。遺憾的是 廠方代表對該設(shè)備的主要競爭者 —— 韓國產(chǎn)品卻一無所知 ，回答不了客戶的提問。在接下來的詢問中，客戶更為吃驚，廠方代表竟然 不清楚客戶購買我方 40臺設(shè)備所需的生產(chǎn)時間 。無奈之中，客戶拂袖而去。 四、及時做好出口商品的商標(biāo)注冊和 廣告宣傳工作 1。商標(biāo)注冊 商標(biāo)作為一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，在國際貿(mào) 易中有其特殊的作用，特別是名牌 商品的商標(biāo)更是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 在實際工作中，要避免自己的商標(biāo) 被別人搶注。 外貿(mào)公司的商標(biāo)管理： (1)在進入某個市場前要及時將自己貨物 的商標(biāo)按市場所在國的有關(guān)法規(guī)向有 關(guān)部門申請注冊。 (2)向國外辦理商標(biāo)注冊，可以委托國外 代理人代辦，也可以委托中國國際貿(mào)易 促進委員會商標(biāo)代理處代辦。 (3)商標(biāo)注冊有效期一般為十年，如期
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