進(jìn)出口交易前期準(zhǔn)備工作(編輯修改稿)
2025-02-08 23:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ↑ 生產(chǎn)企業(yè) ← 外貿(mào)公司 → 批發(fā)商 ↑ 最終買主 1。通過國(guó)外（地區(qū)）經(jīng)銷商直接出口 經(jīng)銷商：與企業(yè)建立了固定的經(jīng)銷 關(guān)系的海外批發(fā)商。 在購(gòu)買及轉(zhuǎn)售企業(yè)產(chǎn)品方面 有獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)。 2。利用國(guó)外（地區(qū)）代理商實(shí)現(xiàn)直接出口 （ 1）委托代理商 （ 2）存貨代理商 （ 3）配件和維修服務(wù)代理商 （ 4）信托代理商 3。直接賣給最終客戶 在下述情況適合采用這種營(yíng)銷模式： （ 1）產(chǎn)品價(jià)格及高或技術(shù)性極強(qiáng)，如飛機(jī)、 輪船、高技術(shù)產(chǎn)品、大型機(jī)器設(shè)備等。 （ 2）最終用戶是國(guó)外政府、地方當(dāng)局及其他 官方機(jī)構(gòu) （ 3）國(guó)外用戶要求這種方式出口 4。通過設(shè)立駐外辦事處或子公司實(shí)現(xiàn)出口 選擇國(guó)外（地區(qū)）經(jīng)銷商或代理商時(shí)， 應(yīng)從以下方面進(jìn)行考察： 1。所從事商貿(mào)活動(dòng)的區(qū)域范圍、銷售網(wǎng) 2。公司規(guī)模，提供國(guó)際產(chǎn)品售后服務(wù)的能力 3。在供應(yīng)廠商、客戶和銀行中的信譽(yù) 4。財(cái)務(wù)狀況和信用度 5。對(duì)出口企業(yè)所在國(guó)貿(mào)易方法的了解 6。與出口企業(yè)合作的意向 考察方法： 信息咨詢機(jī)構(gòu) 銀行或商會(huì) 有關(guān)商行 我國(guó)駐外大使館商務(wù)處 案例：第一章引導(dǎo)案例一 我出口公司遭受經(jīng)濟(jì)損失的原因： 缺乏對(duì)各戶的調(diào)查研究工作 我們從中吸取的教訓(xùn)： 三、制定方案 有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國(guó)家的政策、法令， 1。在 市場(chǎng)調(diào)研 基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行 篩選、分析、歸納， 2。結(jié)合本企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、企業(yè)本身特點(diǎn)， 3。綜合 內(nèi)外可控制與不可控制因素， 對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。 它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。 出口商品經(jīng)營(yíng)方案的主要內(nèi)容： 1。 商品及貨源情況：商品品質(zhì)、價(jià)格及生產(chǎn)能力 2。國(guó)外市場(chǎng)情況：不同的國(guó)外市場(chǎng)對(duì)商品品質(zhì)、 價(jià)格不同的要求 3。出口經(jīng)營(yíng)情況：根據(jù)前一個(gè)時(shí)期出口中存在問題 的分析，提出新的具體意見和安排 4。出口計(jì)劃安排：按國(guó)別和地區(qū)、品種、數(shù)量、 金額列明出口具體進(jìn)度 5。出口措施：不同的客戶采取不同的貿(mào)易方式、 價(jià)格和 銷售策略等。 熟知自身經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 （ 1）產(chǎn)品的質(zhì)量： 包括產(chǎn)品的性能、 特點(diǎn)、 款式、包裝、售后服務(wù)等。 （ 2）產(chǎn)品的價(jià)格： 包括產(chǎn)品的成本、 費(fèi)用、利潤(rùn)及出口價(jià)格等。 （ 3）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)： 包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平、滿足客戶要求的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力。 （ 4）產(chǎn)品的交貨期： 包括單位產(chǎn)品生產(chǎn)周期、特殊加工所需時(shí)間等。 （ 5）產(chǎn)品的法律保護(hù) ：包括產(chǎn)品或產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是否受本國(guó)或海外專利的保護(hù)、有無商業(yè)秘密、產(chǎn)品商標(biāo)是否已在海外注冊(cè)。 案例：對(duì)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品情況 不清楚導(dǎo)致談判失敗 美國(guó)客戶 A商來到中國(guó)南方某廠洽購(gòu)一批設(shè)備，客人先去廠房查驗(yàn)設(shè)備，不時(shí)地詢問產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格及生產(chǎn)情況，對(duì)我方產(chǎn)品表示了極大的興趣，并決定當(dāng)日下午舉行會(huì)談。雙方開始會(huì)談時(shí)氣氛良好，美國(guó)客戶將他們的要求作了詳細(xì)的介紹，廠方代表對(duì)此作了相應(yīng)的答復(fù)并發(fā)出報(bào)盤?？蛻魧?duì)我方所報(bào)價(jià)格非常驚訝，同時(shí)指出韓國(guó)同類設(shè)備擁有的優(yōu)點(diǎn)及低廉的報(bào)價(jià)，希望廠方予以解釋。遺憾的是 廠方代表對(duì)該設(shè)備的主要競(jìng)爭(zhēng)者 —— 韓國(guó)產(chǎn)品卻一無所知 ，回答不了客戶的提問。在接下來的詢問中，客戶更為吃驚，廠方代表竟然 不清楚客戶購(gòu)買我方 40臺(tái)設(shè)備所需的生產(chǎn)時(shí)間 。無奈之中，客戶拂袖而去。 四、及時(shí)做好出口商品的商標(biāo)注冊(cè)和 廣告宣傳工作 1。商標(biāo)注冊(cè) 商標(biāo)作為一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)際貿(mào) 易中有其特殊的作用，特別是名牌 商品的商標(biāo)更是企業(yè)的無形資產(chǎn)。 在實(shí)際工作中，要避免自己的商標(biāo) 被別人搶注。 外貿(mào)公司的商標(biāo)管理： (1)在進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)前要及時(shí)將自己貨物 的商標(biāo)按市場(chǎng)所在國(guó)的有關(guān)法規(guī)向有 關(guān)部門申請(qǐng)注冊(cè)。 (2)向國(guó)外辦理商標(biāo)注冊(cè)，可以委托國(guó)外 代理人代辦，也可以委托中國(guó)國(guó)際貿(mào)易 促進(jìn)委員會(huì)商標(biāo)代理處代辦。 (3)商標(biāo)注冊(cè)有效期一般為十年，如期
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