進(jìn)出口磋商-貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(編輯修改稿)
2025-02-02 09:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某類特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。 產(chǎn)品介紹一般包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平、銷路等，同時(shí)，為廠對(duì)方更詳細(xì)了解本公司產(chǎn)品，通常還附上產(chǎn)品目錄、價(jià)目單或另郵樣品等。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 （三）結(jié)尾部分 通常結(jié)尾部分包括盼對(duì)方盡快回音、下定單或告知意見并表示敬意等語(yǔ)句。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)三：出口報(bào)價(jià)及核算 交易前的準(zhǔn)備工作主要有： ； 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)容量； 、資信情況等幾個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行資信調(diào)查； 。 一、交易前的準(zhǔn)備 一、交易前的準(zhǔn)備 (一 )申請(qǐng)出口許可證 對(duì)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大宗資源性出口商品，在出口中占有重要地位的大宗傳統(tǒng)出口商品，出口額大且易引起經(jīng)營(yíng)秩序混亂的商品，以及國(guó)外對(duì)我國(guó)有配額或要求我國(guó)自動(dòng)限制出口的商品等要進(jìn)行配額許可證管理及出口商品經(jīng)營(yíng)管理。 一、交易前的準(zhǔn)備 (二 )市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)出口商品交易前必須進(jìn)行的一項(xiàng)程序，出口貿(mào)易的市場(chǎng)調(diào)查主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容： 一、交易前的準(zhǔn)備 1．市場(chǎng)基本情況。 在商品出口前，出口商需要了解商品的當(dāng)年世界供應(yīng)量、世界總生產(chǎn)量、上年儲(chǔ)存量等。 除此之外 ， 還要把主要出口國(guó)家的生產(chǎn) 、消費(fèi) 、 儲(chǔ)存和可供出口數(shù)量調(diào)查清楚 。 一、交易前的準(zhǔn)備 例如：苦杏仁，國(guó)際市場(chǎng)年貿(mào)易量約一萬(wàn)公噸，主要出口國(guó)家除我國(guó)外，還有土耳其、摩洛哥、伊朗、印度、美國(guó)等；主要進(jìn)口國(guó)家是德國(guó)、英國(guó)、丹麥、瑞典、芬蘭、意大利等。 一、交易前的準(zhǔn)備 2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 出口商必須認(rèn)真調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能作出的種種反應(yīng)及已實(shí)行或即將實(shí)行的促銷措施，做到“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。 一、交易前的準(zhǔn)備 (1)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品比較如何 ? (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)成本、運(yùn)輸、稅額等方面是否有優(yōu)勢(shì)，或有哪些不利因素 ? (3)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有生產(chǎn)能力如何 ?哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ? 一、交易前的準(zhǔn)備 (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格與我方價(jià)格比較如何 ? (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用哪些銷售渠道或給其銷售渠道成員什么信貸條件、傭金和別的補(bǔ)償 ? (6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行何種促銷活動(dòng)，其成功率如何 ? 一、交易前的準(zhǔn)備 (7)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售后服務(wù)質(zhì)量如何 ? (8)是否有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的細(xì)分市場(chǎng) ? (9)較為成功的競(jìng)爭(zhēng)者，其成功的原因何在 ? 一、交易前的準(zhǔn)備 。 市場(chǎng)價(jià)格通常由國(guó)外通訊社或?qū)I(yè)報(bào)刊定期報(bào)道，如倫敦 《 大眾商情 》 (Publk Ledger)每天登載五金、糧谷、油脂及其他主要農(nóng)產(chǎn)品等在倫敦市場(chǎng)及其他重要市場(chǎng)的價(jià)格。 一、交易前的準(zhǔn)備 這種市場(chǎng)價(jià)格，有時(shí)是賣方要價(jià)，有時(shí)是買方出價(jià)，與實(shí)際成交價(jià)還有一定的距離。 成交價(jià)能夠比較真實(shí)地反映成交期間市場(chǎng)的情況，但它屬于商業(yè)秘密，不易得到。 一、交易前的準(zhǔn)備 4．市場(chǎng)容量。 出口商必須了解市場(chǎng)所能容納的最大銷售量，也就是該市場(chǎng)內(nèi)有支付能力的最大需求量。 如某個(gè)市場(chǎng)每年進(jìn)口多少，出口多少，這些數(shù)字要盡量搞清楚，其目的主要是為制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略和采取必要的措施提供參考和依據(jù)。 一、交易前的準(zhǔn)備 如我國(guó)某些公司就曾做過類似的研究和統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，我出口商品占市場(chǎng)容納量達(dá)到 1／ 10，在推銷上就比較容易；如我出口商品占市場(chǎng)容納量達(dá)到 1／ 3，就要考慮借助當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)的力量來(lái)擴(kuò)大銷售勢(shì)力。 一、交易前的準(zhǔn)備 客戶調(diào)研是一項(xiàng)極其重要的工作。在達(dá)成交易前，出口商必須時(shí)客戶的性質(zhì)、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、資本實(shí)力等方面進(jìn)行調(diào)查。 (三 )對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查 一般來(lái)說(shuō)，出口商應(yīng)選擇一些信譽(yù)可靠、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、能大批量向我訂貨的客商。 一、交易前的準(zhǔn)備 如歐美國(guó)家的大百貨公司，既是進(jìn)口商，又是零售商，其下屬有很多連鎖商店，如能與這類公司建立聯(lián)系，將對(duì)我商品打入國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。 一、交易前的準(zhǔn)備 出口經(jīng)營(yíng)方案是以商品為中心、以效益為根本目標(biāo)的全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它包括了生產(chǎn)規(guī)劃、商品制造、商品包裝、市場(chǎng)調(diào)查、銷售意圖、出口成交和履約這樣一個(gè)從銷售計(jì)劃安排到盈利計(jì)劃完成的全過程。 (四 )擬定出口經(jīng)營(yíng)方案 一、交易前的準(zhǔn)備 對(duì)于一個(gè)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，制訂一個(gè)全面、合理的出口經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)完成出口計(jì)劃、提高經(jīng)濟(jì)效益起著重要的作用。 二、出口報(bào)價(jià)核算 出口報(bào)價(jià)核算及發(fā)
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