進出口磋商-貿易術語(編輯修改稿)
2025-02-02 09:31 本頁面
【文章內容簡介】 某類特定產品進行推薦性的介紹。 產品介紹一般包括產品質量、價格水平、銷路等，同時，為廠對方更詳細了解本公司產品，通常還附上產品目錄、價目單或另郵樣品等。 一、建立業(yè)務聯(lián)系信函寫作 （三）結尾部分 通常結尾部分包括盼對方盡快回音、下定單或告知意見并表示敬意等語句。 返回目錄 分項任務三：出口報價及核算 交易前的準備工作主要有： ； 、市場競爭狀況、市場價格及市場容量； 、資信情況等幾個方面對其進行資信調查； 。 一、交易前的準備 一、交易前的準備 (一 )申請出口許可證 對關系國計民生的大宗資源性出口商品，在出口中占有重要地位的大宗傳統(tǒng)出口商品，出口額大且易引起經營秩序混亂的商品，以及國外對我國有配額或要求我國自動限制出口的商品等要進行配額許可證管理及出口商品經營管理。 一、交易前的準備 (二 )市場調查 市場調查是進出口商品交易前必須進行的一項程序，出口貿易的市場調查主要包括四個方面的內容： 一、交易前的準備 1．市場基本情況。 在商品出口前，出口商需要了解商品的當年世界供應量、世界總生產量、上年儲存量等。 除此之外 ， 還要把主要出口國家的生產 、消費 、 儲存和可供出口數(shù)量調查清楚 。 一、交易前的準備 例如：苦杏仁，國際市場年貿易量約一萬公噸，主要出口國家除我國外，還有土耳其、摩洛哥、伊朗、印度、美國等；主要進口國家是德國、英國、丹麥、瑞典、芬蘭、意大利等。 一、交易前的準備 2．市場競爭狀況 出口商必須認真調研競爭對手可能作出的種種反應及已實行或即將實行的促銷措施，做到“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。 一、交易前的準備 (1)競爭性產品與本企業(yè)的產品比較如何 ? (2)競爭對手在生產成本、運輸、稅額等方面是否有優(yōu)勢，或有哪些不利因素 ? (3)各競爭對手現(xiàn)有生產能力如何 ?哪些競爭對手準備擴大生產規(guī)模 ? 一、交易前的準備 (4)競爭對手的價格與我方價格比較如何 ? (5)競爭對手使用哪些銷售渠道或給其銷售渠道成員什么信貸條件、傭金和別的補償 ? (6)競爭對手進行何種促銷活動，其成功率如何 ? 一、交易前的準備 (7)競爭對手的售后服務質量如何 ? (8)是否有被競爭對手忽視的細分市場 ? (9)較為成功的競爭者，其成功的原因何在 ? 一、交易前的準備 。 市場價格通常由國外通訊社或專業(yè)報刊定期報道，如倫敦 《 大眾商情 》 (Publk Ledger)每天登載五金、糧谷、油脂及其他主要農產品等在倫敦市場及其他重要市場的價格。 一、交易前的準備 這種市場價格，有時是賣方要價，有時是買方出價，與實際成交價還有一定的距離。 成交價能夠比較真實地反映成交期間市場的情況，但它屬于商業(yè)秘密，不易得到。 一、交易前的準備 4．市場容量。 出口商必須了解市場所能容納的最大銷售量，也就是該市場內有支付能力的最大需求量。 如某個市場每年進口多少，出口多少，這些數(shù)字要盡量搞清楚，其目的主要是為制定適當?shù)臓I銷策略和采取必要的措施提供參考和依據(jù)。 一、交易前的準備 如我國某些公司就曾做過類似的研究和統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計得知，我出口商品占市場容納量達到 1／ 10，在推銷上就比較容易；如我出口商品占市場容納量達到 1／ 3，就要考慮借助當?shù)劁N售網的力量來擴大銷售勢力。 一、交易前的準備 客戶調研是一項極其重要的工作。在達成交易前，出口商必須時客戶的性質、規(guī)模、業(yè)務范圍、經營能力、資本實力等方面進行調查。 (三 )對客戶進行資信調查 一般來說，出口商應選擇一些信譽可靠、經營能力強、能大批量向我訂貨的客商。 一、交易前的準備 如歐美國家的大百貨公司，既是進口商，又是零售商，其下屬有很多連鎖商店，如能與這類公司建立聯(lián)系，將對我商品打入國際市場產生積極影響。 一、交易前的準備 出口經營方案是以商品為中心、以效益為根本目標的全面經營戰(zhàn)略，它包括了生產規(guī)劃、商品制造、商品包裝、市場調查、銷售意圖、出口成交和履約這樣一個從銷售計劃安排到盈利計劃完成的全過程。 (四 )擬定出口經營方案 一、交易前的準備 對于一個出口企業(yè)來說，制訂一個全面、合理的出口經營方案，對完成出口計劃、提高經濟效益起著重要的作用。 二、出口報價核算 出口報價核算及發(fā)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1