進(jìn)出口磋商-貿(mào)易術(shù)語(yǔ)-在線瀏覽
2025-02-23 09:31本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)費(fèi) “成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)賣方即完成交貨。 （三） CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) 但是，在 CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。 買方應(yīng)注意到， CIF術(shù)語(yǔ)只要求賣方投保最低限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別。 （三） CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) CIF術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理： 貨物出口清關(guān)手續(xù)。 （四） CFR 成本加運(yùn)費(fèi) 是指在裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。 CFR術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。 如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用 CPT術(shù)語(yǔ)。 賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 這和以前版本相反，以前版本要求賣 方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。 只有當(dāng)貨物經(jīng)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)且在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用該術(shù)語(yǔ)。 （六） DES 目的港船上交貨 “ 目的港船上交貨（ ??指定目的港）”是指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方即完成交貨。 （六） DES 目的港船上交貨 如果當(dāng)事各方希望賣方負(fù)擔(dān)卸貨的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DEQ術(shù)語(yǔ)。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)二：建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 （一）信函開頭 一般包括以下兩個(gè)部分的內(nèi)容： 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 1．說(shuō)明如何取得對(duì)方的資料 首次主動(dòng)與對(duì)方進(jìn)行交往，說(shuō)明信息來(lái)源非常必要。 主要有 、商會(huì)、銀行、 第三家公司介紹； 、互聯(lián)網(wǎng)獲悉； 。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 （二）介紹部分 為了引起對(duì)方的興趣，必須讓對(duì)方對(duì)本公司的基本情況和產(chǎn)品情況有大致了解從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹： 1．公司基本情況介紹。 一、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系信函寫作 2．公司產(chǎn)品介紹。 產(chǎn)品介紹一般包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平、銷路等，同時(shí)，為廠對(duì)方更詳細(xì)了解本公司產(chǎn)品，通常還附上產(chǎn)品目錄、價(jià)目單或另郵樣品等。 返回目錄 分項(xiàng)任務(wù)三：出口報(bào)價(jià)及核算 交易前的準(zhǔn)備工作主要有： ； 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)價(jià)格及市場(chǎng)容量； 、資信情況等幾個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行資信調(diào)查； 。 一、交易前的準(zhǔn)備 (二 )市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)出口商品交易前必須進(jìn)行的一項(xiàng)程序，出口貿(mào)易的市場(chǎng)調(diào)查主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容： 一、交易前的準(zhǔn)備 1．市場(chǎng)基本情況。 除此之外 ， 還要把主要出口國(guó)家的生產(chǎn) 、消費(fèi) 、 儲(chǔ)存和可供出口數(shù)量調(diào)查清楚 。 一、交易前的準(zhǔn)備 2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 出口商必須認(rèn)真調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能作出的種種反應(yīng)及已實(shí)行或即將實(shí)行的促銷措施，做到“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。 市場(chǎng)價(jià)格通常由國(guó)外通訊社或?qū)I(yè)報(bào)刊定期報(bào)道，如倫敦 《 大眾商情 》 (Publk Ledger)每天登載五金、糧谷、油脂及其他主要農(nóng)產(chǎn)品等在倫敦市場(chǎng)及其他重要市場(chǎng)的價(jià)格。 成交價(jià)能夠比較真實(shí)地反映成交期間市場(chǎng)的情況，但它屬于商業(yè)秘密，不易得到。 出口商必須了解市場(chǎng)所能容納的最大銷售量，也就是該市場(chǎng)內(nèi)有支付能力的最大需求量。 一、交易前的準(zhǔn)備 如我國(guó)某些公司就曾做過(guò)類似的研究和統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，我出口商品占市場(chǎng)容納量達(dá)到 1／ 10，在推銷上就比較容易；如我出口商品占市場(chǎng)容納量達(dá)到 1／ 3，就要考慮借助當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)的力量來(lái)擴(kuò)大銷售勢(shì)力。在達(dá)成交易前，出口商必須時(shí)客戶的性質(zhì)、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、資本實(shí)力等方面進(jìn)行調(diào)查。 一、交易前的準(zhǔn)備 如歐美國(guó)家的大百貨公司，既是進(jìn)口商，又是零售商，其下屬有很多連鎖商店，如能與這類公司建立聯(lián)系，將對(duì)我商品打入國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。 (四 )擬定出口經(jīng)營(yíng)方案 一、交易前的準(zhǔn)備 對(duì)于一個(gè)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，制訂一個(gè)全面、合理的出口經(jīng)營(yíng)方案，對(duì)完成出口計(jì)劃、提高經(jīng)濟(jì)效益起著重要的作用。 (一 )出口價(jià)格的表示方法 出口商品的價(jià)格可以用單價(jià) (unit Price)和總值 (Total Value)兩種方法表示。 (二 )出口價(jià)格構(gòu)成 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格 : 主要由三部分構(gòu)成 : (二 )出口價(jià)格構(gòu)成 1．成本 (Cost)
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