進出口磋商-貿(mào)易術(shù)語-閱讀頁
2025-01-21 09:31本頁面
【正文】 成本是整個價格的核心。 (二 )出口價格構(gòu)成 2．費用 (Expenses， Charges) 出口價格中的費用主要有國內(nèi)費用和國外費用兩部分。 (三 )出口報價核算要點 2. 班輪運輸運費核算 班輪運費 : =基本運費 +附加運費 =基本運費費率 X運費噸 +附加運費 集裝箱運費 =包箱費率 X集裝箱的數(shù)量 (三 )出口報價核算要點 例如： 某貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為 50厘米 X 40厘米 X 30厘米，毛重為每箱 52公斤么分別根據(jù) 20英尺、 40英尺集裝箱的有效載重量和有效容積計算的裝箱的最大數(shù)量是： (三 )出口報價核算要點 按重量計算，每個 20英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為： ／ = 取整為 471箱 ／ =， 取整為 336箱 每個 40英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為： (三 )出口報價核算要點 3．保險費核算 保險費 =保險金額 X保險費率 保險金額 =CIF(CIP)貨價 X(1+保險加成率 ) 由上面公式可以進一步得出 CFR(CPT)價格換算為 CIF(CIP)價格的公式： CIF(CIP)= CFR(CPT)/[1— (1+保險加成率 )X保險費率 ] (三 )出口報價核算要點 4．傭金核算 在出口報價中，有時對方要求包含傭金，這樣在出口報價中應(yīng)將傭金考慮進去金的價格稱為含傭價。利潤的確定可以用某一固定的數(shù)額表示，也可以用利潤率即百分比表示。 (三 )出口報價核算要點 6. FOB、 CFR、 CIF三種價格的報價核算 FOB報價 = (實際采購成本 +各項國內(nèi)費用之和 )／(1— 預(yù)期利潤率 ) (三 )出口報價核算要點 CFR報價 =(實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和 +國外運費 )／ (1— 預(yù)期利潤率 ) CIF報價 =(實際采購成本 +各項國內(nèi)費用之和 +國外運費 )/[1— 預(yù)期利潤率 +投保加成率 ]X保險費率 ] 三、交易磋商與簽約 交易磋商是買賣雙方通過函電或口頭方式進行業(yè)務(wù)的洽談，它是整個業(yè)務(wù)的關(guān)鍵階段。 三、交易磋商與簽約 (一 )詢盤 (1nquiry) 詢盤又稱詢價，是買賣雙方中的一方欲出售或購買某種商品而向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件的行為。 三、交易磋商與簽約 (二 )發(fā)盤 (Offer) 發(fā)盤又稱報盤或報價，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢鲋饕灰讞l件并愿意按此條件達成交易的表示。 三、交易磋商與簽約 (三 )還盤 (Counter Offer) 還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人的交易條件而提出修改或變更的表示。一筆交易往往經(jīng)過多次發(fā)：盤、還盤才能達成協(xié)議。 受盤人必須無條件地全部同意發(fā)盤內(nèi)容，才能構(gòu)成接受，但一些非實質(zhì)性的變更，如要求提供重量單、商檢證或原產(chǎn)地證等單據(jù)，在發(fā)盤人沒有表示異議的情況下，也可構(gòu)成接受 。 (五 )擬寫簽約函 三、交易磋商與簽約 其主要內(nèi)容通常是說明銷售合同 (包括合同號碼、份數(shù) )已經(jīng)寄出，并請對方簽字； 同時，賣方還需要對雙方能達成交易表示高興，并希望合同能順利履行。 出口商可以直接向客戶發(fā)盤，也可以在收到客戶的詢盤后發(fā)盤，前者要考慮發(fā)盤的準確性和吸引力，后者要注重針對性。 四、出口發(fā)盤函 一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成： 1．對客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點。 4．鼓勵對方盡早訂貨，并保證供貨滿意。 一、出口還價核算 出口報價由實際采購成本加上各種費用和預(yù)期利潤組成，出口還價核算通常采用倒算方法，即以銷售收入減去相應(yīng)內(nèi)容以分析還價后價格中各要素 (如購貨成本、費用、利潤等 )可能發(fā)生的改變。 二、擬寫還盤函 出口商發(fā)盤后，進口商往往會進行還盤。一般來說還盤包括以下內(nèi)容： 二、擬寫還盤函 感謝對方來函，并簡要說明我方對對方來函的態(tài)度。 二、擬寫還盤函 態(tài)度，并列舉理由。如由于期望與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的
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