【正文】 情況、市場情況和雙方的距離以及運輸方式等，慎重而合理地作出規(guī)定； ? 二是要考慮國外法律的不同規(guī)定和所在國與我國所處的地理位置和時差，明確有效期限的起止日期和到期地點。 20 ? （三）還盤 ?還盤的含義 ?還盤 (Counter offer)是指受盤人收到發(fā)盤后對發(fā)盤的內(nèi)容提出不同意見的一種意思表示，即通常所說“討價還價”中的“還價”，在法律上稱為反要約 。還盤人 (原受盤人 )對原發(fā)盤的交易條件作出了修改、增添或限制，實際上構成了新的發(fā)盤。 21 ? （三）還盤 ?還盤的內(nèi)容不僅限于商品價格，還可就交易的其他條件提出修改意見。 22 ? 還盤舉例 ?倫敦客戶 9月 12日來電： ?你 10日電價格太高還盤 30英鎊限 14日復。 ?倫敦客戶 9月 13日來電： ?你 10日電如十月裝可接受 20日復到。 ?在英方 9月 12日來電，我方 9月 14日去電中，雙方就價格問題進行磋商；在英方 9月 13日來電，我方 9月 17日去電中，雙方就裝運期進行磋商。 23 ? （三）還盤 ?還盤的后果 ? 一是原發(fā)盤失效； ? 二是還盤人成了新發(fā)盤的發(fā)盤人，新的受盤人（原發(fā)盤人）可以接受，也可以拒絕或返還盤，即對還盤的內(nèi)容進行修改后，再次還盤。法律上將接受稱作“ 承諾 ”。 25 ? （四）接受 ?表示接受，一般用“接受”、“同意”和“確認”等術語。 ? 9月 18日來電： ?你 17日來電確認請告合同號碼。 26 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1） 接受必須由受盤人作出。 ? 3） 接受必須采用聲明或行為的方式來表示。 27 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 1）接受必須由受盤人作出 ? 任何第三者非經(jīng)受盤人本人同意、授權所作出的接受都是無效的。 28 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 2）接受必須是無條件的 ? 所謂無條件是指受盤人對一項發(fā)盤無保留的同意，即接受的內(nèi)容必須同對方的發(fā)盤的各項條件嚴格一致。 ? 但是，并非所有的更改都是還盤。 ?請問：這種接受是否有效？為什么？ 30 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 3）接受必須采用聲明或行為的方式來表示 ? 接受應由受盤人采用聲明或做出實際行動的方式表示，并且這種表示傳達給發(fā)盤人才能生效；默認或沒有做出實際行動本身不構成接受。 ? 做出實際行動是指根據(jù)該項發(fā)盤的意思或依照當事人之間已經(jīng)確立的習慣做法或慣例所做出的行動。假使一項發(fā)盤未規(guī)定具體的有效期限，根據(jù)國際貿(mào)易習慣，也應在“合理時間”內(nèi)表示接受才有效。遲到的接受對發(fā)盤人無約束力，是無效的。 32 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 1）一項有效的接受，必須具備下列四個條件： ? 4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示 ? 根據(jù) 《 公約 》 規(guī)定，遲到的接受在下列兩種情況下仍具有效力： 一是如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人；二是如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下時能及時送到發(fā)盤人，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，他不認為發(fā)盤已經(jīng)失效。 33 ? （四）接受 ?接受的條件及其生效與撤回 ?（ 2）接受的生效與撤回： ? 1）接受生效之后不得撤回。 ? 英美法系實行的是“投郵生效原則”（又稱“投郵主義”或“發(fā)送主義”）。 ? 《 公約 》 及我國 《 合同法 》 采納的是到達生效的原則。 34 ? （四）接受 ?接受應注意的問題 ?在對外貿(mào)易中，表示接受的既可以是買方，也可以是賣方。 ?2）表示接受應在對方發(fā)盤或還盤的有效期之內(nèi)進行，并應嚴格遵守有關時間的計算規(guī)定。 36 ? （四）接受 ?（ 2）國外客戶表示接受時，應注意的問題 ?1）要認真分析國外客戶的接受是一項有效地接受，還是一項有條件的接受，如果是前者，交易即告達成；如果是后者，對方在表示接受時，對主要的交易條件有修改或提出保留條件，即屬于還盤性質(zhì)，對此種情況，可根據(jù)我方的經(jīng)營意圖決定是同對方繼續(xù)交易洽商還是停止洽商。 ?3）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對方接受有效，即便出現(xiàn)了對我方不利的變化時，仍應同國外客戶達成交易，訂立合同。但應注意在實際業(yè)務中，詢盤并不是每筆交易磋商所不可缺少的環(huán)節(jié)，買方或賣方都可不經(jīng)對方提出詢盤，而直接向對方作出發(fā)盤。再還盤同樣是拒絕還盤后的一項新發(fā)盤。 38 ? 第二節(jié) 合同的訂立 外貿(mào)合同是當事人雙方就各項貿(mào)易條件達成協(xié)議，規(guī)定各自的權利和義務并具有法律效力的書面文件。在實際業(yè)務中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認書的日期為準，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關系確立。 ?（二）書面合同 ? 當事人談妥條件后，用文字記載明確并簽署文件。 ? 書面合同的作用： ★ 作為合同成立的證據(jù) ★ 作為履行合同的依據(jù) ★ 作為合同生效的條件 41 ? 三、合同的內(nèi)容 ?書面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個組成部分。此外，在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對買賣雙方都具有約束力。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買賣雙方的權利和義務。 43 ? 三、合同的格式 ?《 公約 》 對貨物買賣合同的書面形式，沒有特定的限制。 ?在我國對外貿(mào)易中，主要使用 合同 和 銷售確認書 兩種形式。 ?我 A公司 6月 1日發(fā)盤“售 1 000公噸大豆 …… 請電匯10萬美元；美國 B公司 6月 2日復電接受，我已匯交你開戶行 10萬美元，該款在你交貨前代你方保管。美國 B公司對原發(fā)盤的付款條件已作改變，實際所匯出的 10萬美元并沒有掌握在我方公司手中。 案情 46 ? 引導案例二分析 ? （ 1）如果是在當天下午發(fā)現(xiàn)問題，我方最好是立即撤回發(fā)盤，并使撤回通知早于或同時到達受盤人，使受盤人無法接受該項發(fā)盤。因為按 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》規(guī)定：在合同簽訂之前，發(fā)盤后欲撤銷，則撤銷通知須于受盤人發(fā)出接受通知以前送達發(fā)盤人。但我方應盡量爭取在合同簽訂前求得外商的諒解，以更正錯誤。如對方拒絕我方的請求，則我方也只能引以為鑒了。兩周后， A國商人收到 B國商人開來的信用證，正準備按信用證規(guī)定發(fā)運貨物，獲商檢機構通知，因該貨非本國產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。 A國商人提出，其對提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而 B國商人堅持 A國商人有此義務。 48 ? 補充案例一分析 ?（ 1） A國與 B國均為 《 公約 》 締約國，由于雙方對《 公約 》 的適用未作排除和保留，本案應按 《 公約 》規(guī)定辦理。 ?（ 3） B商已根據(jù)其接受條件開立信用證， A商接受信用證后，又未提出異議，并準備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機構不能出證，這與 B商無關，構成 A商違約。 9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于 11