【文章內(nèi)容簡介】 的還盤是新的發(fā)盤，對還盤人 /新的發(fā)盤人具約束力。 28三、還盤有關貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構成新的發(fā)盤29四、接受在規(guī)定時間內(nèi)，被發(fā)價人聲明或做出其它行為表示同意一項發(fā)價，即是接受注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等 （一） 含義30（二） 構成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出31案例（ 1）我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但價格降至 15美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？（ 2）我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅持合同有效。最后訴諸法律，結果怎樣？32實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更173。 《 公約 》 將接受中對發(fā)盤的條件所作的變更分為：n 實質(zhì)性變更：n 價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點、時間、賠償責任范圍、爭端解決方式n 非實質(zhì)性變更：n 其他條件33實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更173。 《 公約 》 的規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改，均視為 實質(zhì)性變更 發(fā)盤條件，成為新的發(fā)盤34（三） 接受生效的時間英美法系：投郵主義 大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效?；蛞阅撤N行為表示35逾期接受n 如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時間才傳達到發(fā)盤人。n 性質(zhì)：一般情況下視為無效。36v逾期接受 late acceptance成為有效接受的條件n 若是因為受盤人的原因使接受超過了期限，則發(fā)出的接受成為一項向原發(fā)盤人發(fā)出的新發(fā)盤，除非該 “ 接受 ” 被發(fā)盤人立即表示接受n 若接受的通知是在發(fā)盤的有效期限內(nèi)發(fā)出的，按通常情況應能及時到達發(fā)盤人，但因為其他原因，在到達發(fā)盤人時超過接受的期限的， 除非發(fā)盤人及時通知受盤人不接受，否則該接受有效37（四） 逾期的接受《 公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。38 案例 我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限 10日復到有效， 9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于 11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？ 39 分析： 中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當事人均應受《公約》約束。我方于 11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應即復電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復，予以默認。40（ 五） 接受的撤回或修改問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第 22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應生效之前或同時到達發(fā)盤人，接受得以撤回41 案例：中國 C公司于 2023年 7月 16日收到巴黎 D公司發(fā)盤： “ 馬口鐵 500公噸，每噸 545美元 CFR中國口岸， 8月份裝運，即期信用證支付，限 20日復到有效 ” 。我方于 17日復電： “ 若單價為 500美元 CFR中國口岸可接受 500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁 ” 。 D公司復電 “ 市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復。 ” 此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于 19日復電 “ 接受你 16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認 ” 。但法商未確認并退回信用證。（ 1）合同是否成立（ 2）我方有無失誤42分析：合同不能成立。理由是： D公司 16日經(jīng)過 C公司 17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二： 我 C公司不接 D公司 16日發(fā)盤，而應接受其 17日盤在作 “ 接受 ” 時，不應用 “ 請確認 ”樣式文句。等于對方確認后合同方可成立，使對方有了主動權。 BACK43第二節(jié) 合同成立的時間與合同生效的要件一、合同成立的時間二、合同生效的要件合同成立與生效是不同的概念 判斷依據(jù)：成立 — 接受是否生效生效 — 是否具有法律上的效力44一、合同成立的時間接受通知到達時或作出接受行為時依照合同寫明日期當事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實際業(yè)務中我國合同法45二、合同生效的要件合同必須符合法律規(guī)定的形式 合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價（英美法）或約因（法國法）當事人必須具有簽約能力合同要件BACK46第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式書面形式， 最為常見，比較有利口頭形式其他形式：如行為表示接受47四、書面合同的簽訂（一） 書面合同的意義1. 合同成立的證據(jù)2. 合同生效的條件3. 合同履行的依據(jù)48（二）書面合同的形式和內(nèi)容n 合同 /確認書（ sales/purchase contract or confirmation）n 協(xié)議（ agreement）n 備忘錄（ memorandum of understanding ）n 意向書（ letter of intent）n 訂單 /委托購單