【文章內(nèi)容簡介】 稱為 “遲到的接受 ”。遲到的接受對發(fā)盤人無約束力，是無效的。它實際上是一項新的發(fā)盤，如原發(fā)盤人同意接受，則可確認(rèn)成交。 30 （四）接受 ? 4）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示 ? 根據(jù)《公約》規(guī)定，遲到的接受在下列兩種情況下仍具有效力： ? 一是如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人； ? 二是如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下時能及時送到發(fā)盤人，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，他不認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。 ? 總之，決定逾期接受是否有效的主動權(quán)在發(fā)盤人手中。 31 ? 接受的條件及其生效與撤回 ?（ 2）接受的生效與撤回： 1）接受生效之后不得撤回。 關(guān)于接受在什么情況下生效的問題是一個很重要的問題，然而對于這一問題的規(guī)定，國際上不同的法律體系存在著明顯的分歧。 ? 英美法系實行的是 “投郵生效原則 ”（又稱 “投郵主義 ”或“發(fā)送主義 ”）。 ? 大陸法系中以德國法為代表采用的是 “到達(dá)生效原則 ”。 ? 《公約》及我國《合同法》采納的是到達(dá)生效的原則。 2）關(guān)于接受的撤回問題，撤回的通知只要與接受的通知同時，或先于到達(dá)發(fā)盤人，就可以將接受撤回。 32 （四）接受 ?接受應(yīng)注意的問題 ?在對外貿(mào)易中，表示接受的既可以是買方，也可以是賣方。 ? （ 1） 我方表示接受，應(yīng)注意的問題 ? （ 2） 國外客戶表示接受時，應(yīng)注意的問題 33 ? （ 1）我方表示接受，應(yīng)注意的問題 ?1）應(yīng)對洽商的函電或談判記錄進(jìn)行認(rèn)真核對，經(jīng)核對認(rèn)為對方提出的各項交易條件已明確、完整、無保留條件和肯定時，才予以接受。 ?2）表示接受應(yīng)在對方發(fā)盤或還盤的有效期之內(nèi)進(jìn)行，并應(yīng)嚴(yán)格遵守有關(guān)時間的計算規(guī)定。 ?3）在表示接受之前應(yīng)詳細(xì)分析對方報盤的真實意思，準(zhǔn)確識別其函件是發(fā)盤還是詢盤，如果將對方的詢盤誤認(rèn)為發(fā)盤表示接受，可能暴露我方接受的底價和條件，使我方陷于被動；如果將對方的發(fā)盤誤認(rèn)為詢盤，可能誤失成交良機(jī)。 34 ? （ 2）國外客戶表示接受時，應(yīng)注意的問題 ?1）要認(rèn)真分析國外客戶的接受是一項有效地接受，還是一項有條件的接受，如果是前者，交易即告達(dá)成；如果是后者，對方在表示接受時，對主要的交易條件有修改或提出保留條件，即屬于還盤性質(zhì)，對此種情況，可根據(jù)我方的經(jīng)營意圖決定是同對方繼續(xù)交易洽商還是停止洽商。 ?2）在國外客戶接受我方發(fā)盤時，對一些非重要條件做輕微的改動，按照國際貿(mào)易慣例，應(yīng)視為有效地接受。 ?3）注意貫徹 “重合同、守信用 ”的原則，只要對方接受有效，即便出現(xiàn)了對我方不利的變化時，仍應(yīng)同國外客戶達(dá)成交易，訂立合同。 35 二、交易磋商程序 ? 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受是指業(yè)務(wù)交易磋商的一般程序。 ? 在實際業(yè)務(wù)中， 詢盤與還 盤不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)。 ? 在法律上， 發(fā)盤 和 接受 是交易磋商 不可缺少的兩個環(huán)節(jié) ，是合同成立的兩個最基本要素。 36 第二節(jié)：合同的訂立 37 外貿(mào)合同 是當(dāng)事人雙方就各項貿(mào)易條件達(dá)成協(xié)議，規(guī)定各自的權(quán)利和義務(wù)并具有法律效力的書面文件。 一、合同成立的時間及條件 （一）合同成立的時間 ? 根據(jù) 《公約》的規(guī)定， 受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。 ? 在實際業(yè)務(wù)中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認(rèn)書的日期為準(zhǔn)，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關(guān)系確立。 （二）合同成立的條件 ? 1．合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力 ? 2．合同必須有對價或約因 ? 3．合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法 ? 4．合同必須符合法律規(guī)定的形式 ? 5．合同當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實 38 二、合同的形式 （一）口頭合同 ? 即當(dāng)事人就某種業(yè)務(wù)口頭商妥或是電話洽妥，在法律上均有效 。 （二）書面合同 ? 當(dāng)事人談妥條件后，用文字記載明確并簽署文件。 書面合同有兩種形式：一種為正式合同，如銷售合同，另一種為確認(rèn)書，如銷售確認(rèn)書。 ? 書面合同的作用： ★ 作為合同成立的證據(jù) ★ 作為履行合同的依據(jù) ★ 作為合同生效的條件 39 三、合同的內(nèi)容 ?書面合同的內(nèi)容通常包括 約首、基本條款和約尾 三個組成部分。 （一）約首（合同的首部） ? 約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方的名稱和地址、電報掛號、電話傳真號碼等內(nèi)容。 ? 此外，在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對買賣雙方都具有約束力。 40 三、合同的內(nèi)容 （二）基本條款（合同的主體部分） ? 是合同的正文部分，具體列明各項交易條件，其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。 （三）約尾（合同的尾部） ? 約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時間和地點、合同生效的時間及雙方當(dāng)事人的簽字蓋章等內(nèi)容。 41 三、合同的格式 ? 《公約》對貨物買賣合同的書面形式，沒有特定的限制。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。 ? 在我國對外貿(mào)易中，主要使用 合同 和 銷售確認(rèn)書 兩種形式。（教材 38頁 41頁） 42 合同范本 43 一、合同名稱 二、約首 （一）簽約日期 （二）簽約地點 （三）合同當(dāng)事人 （四）簽約緣由 三、基本條款 （一）品名、品質(zhì) （二）數(shù)量 （三）包裝 （四）價格 （五）運輸 （六）保險 （七）支付方式 （八）檢驗 （九）索賠 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、約尾 引導(dǎo)案例一分析 ? 在這種情況下，我方可不予理睬。 ? 我 A公司 6月 1日發(fā)盤 “售 1 000公噸大豆 …… 請電匯10萬美元；美國 B公司 6月 2日復(fù)電接受，我已匯交你開戶行 10萬美元，該款在你交貨前代你方保管。 ” ? 根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，表示接受發(fā)盤，如載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。美國 B公司對原發(fā)盤的付款條件已作改