進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)之進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作(編輯修改稿)
2025-02-08 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 海量的信息，必須要掌握一定的信息篩選技巧，學(xué)會(huì)利用各種不同的搜索引擎。在查詢前先想好要查找的是什么信息，這要求對(duì)自己經(jīng)營的產(chǎn)品有較深的專業(yè)理解。 一、出口尋找交易對(duì)象的方法與技巧 ?提供外貿(mào)相關(guān)信息的網(wǎng)站 ? （商務(wù)部） ? （中國商品交易市場(chǎng)） ? （聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心） ? （阿里巴巴） ? ? ? （環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)） ? （鄧百氏國際信息咨詢上海有限公司） 二、選擇交易對(duì)象 ?在進(jìn)行交易磋商之前，出口商要通過各種途徑調(diào)研交易對(duì)象的政治文化背景、資信、經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力等方面的情況，其中對(duì)客戶資信情況的調(diào)查最為重要。做好客戶資信情況的調(diào)查工作有利于合同順利執(zhí)行，反之就可能會(huì)使企業(yè)遭受損失。 ?應(yīng)用最廣泛的資信調(diào)查方法是發(fā)函給對(duì)方銀行或與之有業(yè)務(wù)關(guān)系的商行。我方公司可通過自己的銀行代為發(fā)函。 ?通過資信調(diào)查工作，了解被調(diào)查企業(yè)的注冊(cè)信息、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)信息、付款記錄、銀行信息、公共信息以及專業(yè)資信評(píng)估人員的綜合分析等內(nèi)容。 二、選擇交易對(duì)象 ?提供客戶資信查詢服務(wù)的機(jī)構(gòu) ?商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院信息咨詢中心（ ） ?新華信集團(tuán)公司（ ） ?華夏國際信用咨詢有限公司（ ） ?北京華通人市場(chǎng)信息有限責(zé)任公司（ ） 三、建立業(yè)務(wù)聯(lián)系的信函內(nèi)容 ?開頭部分 ?開頭部分主要說明取得對(duì)方有關(guān)信息資料的渠道以及去函目的。 ?介紹和說明部分 ?公司基本情況、希望推銷或購買的商品。 ?結(jié)尾部分 ?結(jié)尾部分一般包括盼對(duì)方盡快回音、下訂單或告之意見并表示敬意等語句。 四、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件的實(shí)例 ?出口商自我介紹實(shí)例 ? 敬啟者： ? 我們從埃及使館商務(wù)處得悉貴公司的行名和地址，與你們聯(lián)系希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? 我公司是中國主要電器用品出口商之一，經(jīng)營各類電器用品，隨函附寄我公司經(jīng)營出口的產(chǎn)品目錄一份，相信其中有些產(chǎn)品會(huì)引起貴公司的興趣。 ? 我們歡迎貴公司來函詢購各種類型的電器用品。我們將根據(jù)貴公司的詢價(jià)單，寄送報(bào)價(jià)單，所報(bào)價(jià)格是以美元計(jì)算，為中國口岸船上交貨價(jià)，包括包裝費(fèi)用。支付條件另議。 ? 期待貴公司的回信。 ? 中國進(jìn)出口公司 ? 經(jīng)理 ? 二 00*年十月十五日 四、建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件的實(shí)例 ?進(jìn)口商自我介紹實(shí)例 ? 中國化工進(jìn)出口總公司 ? 北京 .中國 ? 敬啟者： ? 我公司進(jìn)口化工品、塑料制品和化肥，在愛爾蘭國內(nèi)銷售。 ? ? 如貴公司有意供貨，我們極樂意與你們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 ? 愛爾蘭公司 ? 經(jīng)理 ? 二 00*年五月十八日 引導(dǎo)案例一分析 ?該出口公司之所以遭受嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失是由于在此次交易前缺乏對(duì)客戶的調(diào)查研究工作。 ?事后了解和分析，該出口公司對(duì)香港公司資信根本沒有進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查，注冊(cè)資本才 15萬港元，怎么能簽訂 25萬美元的貿(mào)易合同 ?另外支付方式還采用的是托收方式，按國際慣例規(guī)定，的買方可以不先付款即可提取貨運(yùn)單據(jù)，并進(jìn)行取貨和轉(zhuǎn)讓，貨權(quán)先轉(zhuǎn)移到買方手中，以后買方是否付款，賣方已失去控制能力，而且其遠(yuǎn)期付款的期限太長 (120天 )。 ?所以，這次事件對(duì)該公司的教訓(xùn)：一是今后一定要做好對(duì)客戶的資信調(diào)研工作；二是選擇支付方式一定要慎重，以盡量避免風(fēng)險(xiǎn)；三是要建立健全管理制度，實(shí)行問責(zé)制，“學(xué)費(fèi)”不能白交，誰做錯(cuò)了事誰負(fù)責(zé)。 引導(dǎo)案例二分析 ?在國際貿(mào)易中，不法商人與船方互相勾結(jié)行詐的事件屢有發(fā)生。這次交易使我方遭受了錢貨兩空的損失。我方公司應(yīng)從中吸取以下教訓(xùn)： ?（ 1）做進(jìn)口業(yè)務(wù)對(duì)客戶資信的了解相當(dāng)重要。在信用證支付方式下，開證行僅憑單據(jù) (單單一致 )議付，所以與新客戶做大宗買賣時(shí)，更應(yīng)對(duì)對(duì)方資信作深入的調(diào)查了解，以防上當(dāng)受騙。 ?（ 2）條件是賣方租船、買方辦理保險(xiǎn)，這對(duì)買方來說有一定風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大宗初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口交易，進(jìn)口方應(yīng)
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