【文章內容簡介】 d be 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 14 頁 worth around US$ 500, we suggest you give us a discount of 15% on CIF basis. If you do so, we will immediately place a large order with you and have confidence to establish a foothold in this line. Besides, we want to stress again that our usual terms of payment is by D/P at 30 days39。 sight. We are looking forward to receiving your favorable reply. Yours sincerely, MASRI ., LTD. Manager ALEXANDRIA HASSID 四、還價操作 根據(jù) MASRI ., ，計算：（計算過程小數(shù)請保留至 4 位，小于 1 時保留至 5 位，計算結果取小數(shù)后 2 位） 1) 我公司每個貨號的總利潤額為多少元人民幣？利潤率又各為多少？ 2) 若接受對方價格，而我公司的利潤率又不得少于 5％，那么，在其它條件不變的情況下，公司應掌握的各貨號的國內采購價分別為多少元人民幣？ 再次報價： 通過和上海第七不銹鋼制品廠反 復洽談，廠方同意降價，具體調整如下： S6320 為 110 元 /件， S5130 為 140 元 / 套， S94207 為 330 元 /套， S8310 為 50 元 /套。請重新報出利潤率為10％的 CIFC5 價。 還價操作 利潤核算 :根據(jù)客戶要求 ,降價 15%后 ,每個貨號的總利潤額 . 客戶還價 : S94207 : * (115%)= S8310 : * (115%)= S6320 : * (115%)= S5130 : * (115%)= 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 15 頁 貨號 S94207 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內費用 出口運費 =**365*(15%110%*1%)350*365*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*365*)*100%=% 貨號 S8310 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內費用 出口運費 =**3650*(15%110%*1%)60*3650*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*3650*)*100%=% 貨號 S6320 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內費用 出口運費 =**1800*(15%110%*1%)120*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 貨號 S5130 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 16 頁 總利潤額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費 實際成本 國內費用 出口運費 =**1800*(15%110%*1%)150*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 總利潤率 =總利潤額 /銷售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 采購價 設含稅的國內采購成本為 X ?國內含稅采購成本 =銷售收入 利潤 傭金 出口保費 出口運費 國內費用 +退稅收入 退稅收入 =國內采購成本 /(1+增值稅水稅率 )*出口退稅率 ?國內含稅采購成本 國內采購成本 /(1+增值稅稅率 )*出口退稅率 =銷售收入 利潤 傭金 出口保費 出口運費 國內費用 貨號 S94207 *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x=(元 ) 貨號 S8310: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 17 頁 x*(19%/1+17%)= x=(元 ) 貨號 6320: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=X=(元 ) 貨號 S5130: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x= (元 ) 再次報價： 通過和上海第七不銹鋼制品廠反復洽談，廠方同意降價，具體調整如下： S6320 為 110 元 /件， S5130 為 140 元 / 套， S94207 為 330 元 /套， S8310為 50 元 /套。請重新報出利潤率為 10％的 CIFC5價。 貨號 S94207： 實際成本＝采購成本－退稅收入 ＝ 330330 9%/(1+17%）＝ (元 /套） 20 英尺集裝箱裝箱量： 25/( ） ＝ ，取整， 365箱 報價數(shù)量： 365 1＝ 365 套 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 18 頁 國 內 費 用 ： (500+1100+350+50+600+2020+1000+1400 ） /365 ＝(元 /套） 出口運費： 3140 ＝ (元 /套） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內費用 +出口運費） /［ 1預期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］ /=（美元 /套） 貨號 S8310: 實際成本＝采購成本－退稅收入 =5050 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集裝箱裝箱量： 25/（ ） = 箱，取整， 365 箱 報價數(shù)量： 10 365=3650 套 國內費 用： (500+1100+350+50+600+2020+1000+1400 ） /3650 ＝(元 /套） 出口運費： 3140 ＝ (元 /套） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內費用 +出口運費） /［ 1預期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 貨號 S6320 實際成本＝采購成本－退稅收入 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 19 頁 =110110 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集裝箱裝相量： 25/（ ） = 箱，取整， 300箱 報價數(shù)量： 6 300=1800（ 套 ） 國內費用：（ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /套 ） 出口運費： 3140 （元 /套 ） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內費用 +出口運費） /［ 1預期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 貨號 S5130： 實際成本＝采購成本－退稅收入 =140140 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集裝箱裝相量： 25/（ ） = 箱，取整， 300箱 報價數(shù)量： 6 300=1800（套） 國內費用： （ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /套） 出口運費： 3140 （元 /套） 出口報價： CIFC5=（實際成本 +國內費用 +出口運費） /［ 1預期利潤率 傭金率 （ 1+加成率）保費費率］ 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 20 頁 =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 再次報價為： S94207 CIFC5 ALEXANDRIA S8310 CIFC5 ALEXANDRIA S6320 CIFC5 ALEXANDRIA S5130 CIFC5 ALEXANDRIA 五、還盤操作 請根據(jù)教材中操作指南還盤函電的寫作要求給 MASRI ., ，提出對方還價難以接受，但為開拓市場及長期合作考慮，重新報出特殊的價格，報價有效期為 4 天。并告知該公司目前只接受即期信用證為付款方式 ,只有在達成了幾次令人滿意的交易以后 ,方可考慮接受 D/P 或其他靈活的付款方式。 信函日期： 2020 年 3 月 22 日 上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司 SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP 地址： 16(B) BUILDING, 傳真： 00862165500055 2020 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINA March22th ,2020 MASRI BRO. CO., LTD. : 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575 FAX: 12124782432 Dear Sirs, We have received your mail dated March 17th, 2020 ,and have discussed the matter with our manufactures and brought them to see eye to eye with the idea of lowering 湖南鐵道職業(yè)技術學院商務英語 093 班 進出口業(yè)務流程實訓報告 第 21 頁 our price, but still your counteroffer seems too high to be accepted. Carefully you take the quality of our products into consideration, you will find our quotations are reasonable. However, since this is the first business between us, and in order to expand the trading market, w