【正文】 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 9 頁(yè) 貨號(hào) S6320 1）實(shí)際成本 =采購(gòu)成本－退稅收入 =120120*9%/（ 1+17%） =（元 /件） 2） 20 英尺集裝箱裝箱量： 25/** = 箱，取整為 300 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 6*300=1800件 3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =（ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /件） 4）出口運(yùn)費(fèi) =3140*（元 /件） FOBC5=（ +） /（ 15%15%） / =（美元 /件） CIFC5= （ ++ ） /[15%15% （ 1+10% ） *（ %+%） /=（美元 /件） 貨號(hào)： S5130 1）實(shí)際成本 =采購(gòu)成本－退稅收入 =150150*9%/（ 1+17%） =（元 /件） 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 10 頁(yè) 2） 20 英尺集裝箱裝箱量： 25/**= 箱，取整為 300 箱 報(bào)價(jià)數(shù)量： 6*300=1800件 3）國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =（ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /件） 4）出口運(yùn)費(fèi) =3140*（元 /件） FOBC5=（ +） /（ 15%15%） / =（美元 /件） CIFC5=（ ++） / [15%15%（ 1+10%） *（ %+%） /=（美元 /件） 對(duì)外報(bào)價(jià)： 1. 貨 號(hào) ： 94207 USD PER SET FOBC5 SHANGHAI USD PER SET CIFC5 ALEXANDRIA 2. 貨 號(hào) : S8310 USD PER SET FOBC5 SHANGHAI USD PER SET CIFC5 ALEXANDRIA 3. 貨 號(hào) : S6320 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 11 頁(yè) PER SET FOBC5 SHANGHAI PER SET CIFC5 ALEXANDRIA 4. 貨 號(hào) : S5130 PER SET FOBC5 SHANGHAI PER SET CIFC5 ALEXANDRIA 三 、發(fā)盤操作 請(qǐng)根據(jù)客戶來(lái)函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細(xì)回答客戶提出的問(wèn)題，告知對(duì)方交易的基本條件，并敦促對(duì)方盡快做出決定，發(fā)盤有效期為三天。 三五 牌茶餐具（ THREE FIVES STAINLESS STEEL） 商品： 不銹鋼組合餐具 ( server set ) 不銹鋼組合餐具 ( table ware ) 不銹鋼叫壺 (whistling kettle) 不銹鋼茶具 (4piece teaset) 貨號(hào)： S94207 S8310 S6320 S5130 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： 每個(gè) 20 英尺集裝箱費(fèi)用如下： 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 500 元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 1100 元，包裝費(fèi) 1400 元，商檢費(fèi) 350 元，報(bào)關(guān)費(fèi)50 元，港口費(fèi) 600 元，業(yè)務(wù)費(fèi) 2020 元，其他 1000 元。經(jīng)了解，埃及的 MASRI ., 商，實(shí)力雄厚。該公司從業(yè)十多年來(lái)，先后同二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的一百多家客戶建立了良好的貿(mào)易關(guān)系，形成了較為完整的外貿(mào)渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)，出口商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量在國(guó)家上均享有一定聲譽(yù)。除傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易外，還采用國(guó)際上通用的靈活貿(mào)易方式如合資經(jīng)營(yíng)、代理、聯(lián)營(yíng)、補(bǔ)償貿(mào)易、來(lái)樣加工、定牌生產(chǎn)、及合作合資等多種貿(mào) 易方式。該公司的全稱和詳細(xì)地址為： MASRI BRO. CO., LTD. : 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575 FAX: 12124782432 請(qǐng)給埃及客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求格式完整、正確，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹，說(shuō)明另郵航寄樣本，并表達(dá)期待盡快與對(duì)方達(dá)成具體交易的熱切愿望等。 保險(xiǎn)： 按發(fā)票金額加成 10%投保一切險(xiǎn) (All Risks)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) (War Risk),費(fèi)率分別為 %和 %。 交易的基本條件： 1. 保險(xiǎn)：按發(fā)票金額加成 10%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。 War Risk This quotation is valid for 3 days . We look forward to receiving your initial order. Best regards ! Yours sincerely, SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP XXX 小結(jié)： 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 13 頁(yè) 對(duì)于這個(gè)任務(wù)單，我認(rèn)為它是 比較簡(jiǎn)單的一個(gè) 。還有讓人煩躁的是，計(jì)算機(jī)上面的計(jì)算器很不方便，只能一步一步地計(jì)算。 業(yè)務(wù)反饋： 還盤函 MASRI ., LTD. : 14/5873, ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575, FAX: SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP 16(B) BUILDING, 2020 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINA FAX: 00862165500055, Date: 17 March 2020 Dear sirs, Many thanks for your offer dated March 12, 2020. Although we appreciate the good quality of your products, we found that your prices appear to be on the high side. However, we must point out that other suppliers in your country offered us more attractive quotations in which prices are 1520% below yours. As orders in our market can39。 還價(jià)操作 利潤(rùn)核算 :根據(jù)客戶要求 ,降價(jià) 15%后 ,每個(gè)貨號(hào)的總利潤(rùn)額 . 客戶還價(jià) : S94207 : * (115%)= S8310 : * (115%)= S6320 : * (115%)= S5130 : * (115%)= 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 15 頁(yè) 貨號(hào) S94207 總利潤(rùn)額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費(fèi) 實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) =**365*(15%110%*1%)350*365*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤(rùn)率 =總利潤(rùn)額 /銷售收入 *100% =(*365*)*100%=% 貨號(hào) S8310 總利潤(rùn)額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費(fèi) 實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) =**3650*(15%110%*1%)60*3650*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤(rùn)率 =總利潤(rùn)額 /銷售收入 *100% =(*3650*)*100%=% 貨號(hào) S6320 總利潤(rùn)額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費(fèi) 實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) =**1800*(15%110%*1%)120*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 總利潤(rùn)率 =總利潤(rùn)額 /銷售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 貨號(hào) S5130 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 16 頁(yè) 總利潤(rùn)額 :銷售收入 客戶傭金 出口保費(fèi) 實(shí)際成本 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) =**1800*(15%110%*1%)150*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 總利潤(rùn)率 =總利潤(rùn)額 /銷售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 采購(gòu)價(jià) 設(shè)含稅的國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本為 X ?國(guó)內(nèi)含稅采購(gòu)成本 =銷售收入 利潤(rùn) 傭金 出口保費(fèi) 出口運(yùn)費(fèi) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +退稅收入 退稅收入 =國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本 /(1+增值稅水稅率 )*出口退稅率 ?國(guó)內(nèi)含稅采購(gòu)成本 國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本 /(1+增值稅稅率 )*出口退稅率 =銷售收入 利潤(rùn) 傭金 出口保費(fèi) 出口運(yùn)費(fèi) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 貨號(hào) S94207 *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x=(元 ) 貨號(hào) S8310: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 17 頁(yè) x*(19%/1+17%)= x=(元 ) 貨號(hào) 6320: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=X=(元 ) 貨號(hào) S5130: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x= (元 ) 再次報(bào)價(jià)： 通過(guò)和上海第七不銹鋼制品廠反復(fù)洽談，廠方同意降價(jià)，具體調(diào)整如下： S6320 為 110 元 /件， S5130 為 140 元 / 套， S94207 為 330 元 /套， S8310為 50 元 /套。 信函日期： 2020 年 3 月 22 日 上 海 安 德 國(guó) 際 貿(mào) 易 公 司 SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP 地址： 16(B) BUILDING, 傳真： 00862165500055 2020 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINA March22th ,2020 MASRI BRO. CO., LTD. : 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575 FAX: 12124782432 Dear Sirs, We have received your mail dated March 17th, 2020 ,and have discussed the matter with our manufactures and brought them to see eye to eye with the idea of lowering 湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ) 093 班 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程實(shí)訓(xùn)報(bào)告 第 21 頁(yè) our price, but still your coun