進出口貿(mào)易實訓及案例分析-wenkub
2023-02-13 17:27:24 本頁面
【正文】 業(yè)務關(guān)系 二、交易磋商和訂立合同階段 1。 《關(guān)于審核跟單信用證項下單據(jù)的國際標準銀行實務》 International Standard Banking Practice for the Examination of the Documents under Documents Credit :ISBP 5。國際貿(mào)易實務知識 相關(guān)國際貿(mào)易條例和慣例 1。商品知識 4?！哆M出口貿(mào)易實訓及案例分析》 緒論 在掌握國際貿(mào)易實務的 基本知識、方法和技能的基礎(chǔ)上 能進行進出口貿(mào)易的獨立操作，培養(yǎng) 分析、處理、解決實際業(yè)務問題的能力 進出口貿(mào)易經(jīng)營者必備的條件和素質(zhì) 1。企業(yè)知識 5。 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 United National Convention on Contracts for the International Sale of Goods :CISG 2。 《托收統(tǒng)一慣例》 Uniform Rules for Collection: URC 進出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序 一、交易前的準備階段 二、交易磋商和訂立合同階段 三、履行合同階段 一、交易前的準備階段 1。交易磋商：經(jīng)過 詢盤、發(fā)盤、 還盤、 接收 等環(huán)節(jié)。出口貿(mào)易的基本業(yè)務程序分哪幾個階段？ 每階段的基本內(nèi)容是什么？ 進出口交易前的準備 及商品買賣合同的商訂 教學目標和要求 了解一筆交易的準備工作包括哪些環(huán)節(jié)， 掌握有關(guān)環(huán)節(jié)的業(yè)務處理技巧， 并能具體運用。是經(jīng)營者比較、分析問題，找出差距， 制訂下一步?jīng)Q策 的依據(jù)。他們對市場進行周密調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)“勞特”有 四點不足 ： 第一 ，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴大，而“勞特”卻仍把重點放在兒童市場上； 第二 ，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費者的需求正在多樣化； 第三 ，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新式樣； 第四 ，“勞特”產(chǎn)品價格是 110日元，顧客購買時需多掏 10日元的硬幣，往往感到不便。江崎公司不僅擠進了“勞特”獨霸的市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額（從 0升至 25%），當年銷售額達 175億日元。分銷渠道及促銷活動等方面的調(diào)研。 2。 即市場調(diào)研 ： 確定該商品貿(mào)易是否具有 可行性、獲益性。 （ 4）通過我國外貿(mào)公司駐外分支公司和商務 參贊處，在國外進行資料收集。用地理標準劃分國際市場： 把世界分為 西歐、東歐、北美、南美、亞洲、 中東、非洲等 2。 差異化：在世界各國（地區(qū)）出口不同 的商品。澳大利亞 2。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、未來發(fā)展的產(chǎn)品在該市場是否 適銷對路 2。在某一國際市場有可能達到較大的市場占有率 6。 2。通過設(shè)立駐外辦事處或子公司實現(xiàn)出口 選擇國外（地區(qū)）經(jīng)銷商或代理商時， 應從以下方面進行考察： 1。財務狀況和信用度 5。結(jié)合本企業(yè)的 經(jīng)營戰(zhàn)略目標、企業(yè)本身特點， 3。 商品及貨源情況：商品品質(zhì)、價格及生產(chǎn)能力 2。出口措施：不同的客戶采取不同的貿(mào)易方式、 價格和 銷售策略等。 （ 4）產(chǎn)品的交貨期： 包括單位產(chǎn)品生產(chǎn)周期、特殊加工所需時間等?？蛻魧ξ曳剿鶊髢r格非常驚訝，同時指出韓國同類設(shè)備擁有的優(yōu)點及低廉的報價，希望廠方予以解釋。 四、及時做好出口商品的商標注冊和 廣告宣傳工作 1。 (2)向國外辦理商標注冊，可以委托國外 代理人代辦，也可以委托中國國際貿(mào)易 促進委員會商標代理處代辦。 2023年，這家公司在德國白色家電市場上占有 %的份額。而根據(jù)海信的商標和市場開拓計劃，德國市場一直沒有進入。但是，因為商標被搶注，海信的等離子電視、液晶電視、變頻空調(diào)等產(chǎn)品卻不能“名正言順”地進入德國市場。 海信西門子案引起廣泛關(guān)注后，其他公司被搶注案也浮出水面。更為嚴重的是，商標搶注已經(jīng)成為一些國外企業(yè)反傾銷的手段，已成為某些跨國公司為中國企業(yè)進入歐美市場設(shè)置貿(mào)易壁壘的一種新趨勢。這些商標的申
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